财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.502亿美元，同比增长16% [30] - 订阅收入1.297亿美元，同比增长21%，其中58%的增长来自过去12个月新增客户 [30] - 专业服务收入2050万美元，同比下降9%，预计全年服务收入与2022年持平 [30][32] - 新增90个净新客户，总客户数达5754个，较2022年第一季度增长1346个 [33] - 订阅和支持收入保留率为98%，含附加服务为109%，较2022年第四季度提高70个基点 [33] - 价值超10万美元、15万美元和30万美元的合同数量分别同比增长21%、24%和33% [34] - 毛利润1.134亿美元，同比增长13%，毛利率75.5%，低于2022年第一季度的77% [35] - 运营费用同比增长19%，运营亏损730万美元，高于2022年第一季度的120万美元 [35] - 2023年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计4.4亿美元，较2022年12月31日增加900万美元 [36] - 第一季度经营活动现金流为560万美元，而2022年同期为减少93.7万美元 [36] - 递延收入从2022年第四季度到2023年第一季度有所下降，预计2023年剩余时间将与历史水平保持一致 [36][38] - 预计2023年第二季度总营收在1.53 - 1.54亿美元之间，非GAAP运营亏损在400 - 500万美元之间 [39] - 上调2023年全年营收指引至6.26 - 6.28亿美元，非GAAP运营亏损在500 - 700万美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 财务报告业务 - 第一季度获得多个新金融报告客户和SEC业务，还拓展了非SEC的金融报告业务，完成创纪录数量的资本市场后续发行 [14] - 与一家四大会计师事务所达成六位数新客户交易，该事务所购买基金报告解决方案用于为投资公司客户提供服务 [15] GRC业务 - 第一季度美国和欧洲市场对GRC解决方案需求强劲，研发投入推动业务增长 [16] - 与一家英国跨国银行达成六位数交易，为其提供控制管理解决方案，取代旧有GRC平台 [16] - 与一家欧洲全球航空公司达成新客户交易，提供控制管理解决方案，取代旧有本地部署GRC平台 [17] ESG业务 - 第一季度ESG是顶级解决方案预订业务之一，新增多家财富500强客户 [18] - 合作伙伴策略成效显著，绝大多数ESG机会由合作伙伴促成或共同销售 [18] - 联合调查显示，70%的企业领导者表示无论SEC气候披露规则何时生效，公司都会进行ESG合规工作；96%的高管表示无论最终规则是否要求，都会进行独立保证 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场业务在过去几个季度有所改善，公司采取以合作伙伴为先的策略，聚焦优势领域，强调综合报告解决方案，对业务执行持乐观态度 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于订阅收入增长，提高运营杠杆，致力于实现短期和长期运营利润率目标 [25] - 统一平台“Assured Integrated Reporting”是关键差异化优势，支撑多解决方案和客户拓展战略 [25] - 2023年专业服务业务将进行转型，将低利润率的设置和咨询服务转移给合作伙伴，继续通过自有团队提供高利润率的XBRL服务 [31] - 持续投入研发，提升平台功能，保持解决方案差异化，开拓新市场 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境不确定，但市场对公司平台和解决方案需求健康，主要因利益相关者对财务和非财务数据审查增加 [8] - 预计2023年全年可实现20%的订阅收入增长，受益于各解决方案的广泛需求 [42] - 专注提高运营杠杆，预计2023年下半年实现非GAAP盈利，2024年全年改善利润率 [41][43] 其他重要信息 - 公司连续五年入选《财富》杂志“100家最佳雇主公司” [27][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国际市场需求和进展如何，ESG等业务在当地机会如何 - 欧洲业务在过去几个季度有所改善，公司采取以合作伙伴为先的策略，聚焦有销售团队、可参考客户和强大合作伙伴关系的领域，强调综合报告解决方案，该方案反响良好，对业务执行持乐观态度 [47] 问题2: 账单动态如何，续约时间对Q2有何影响，宏观层面大交易周期是否受影响 - 合同长度的变化导致递延收入存在波动，Q1递延收入变化与续约时间有关，预计后续将回归历史正常水平，RPO是更适合衡量业务的指标，Q1表现良好 [49][50] 问题3: 能否量化Q1到Q2账单转移金额，RPO是否受影响 - 可参考历史Q4到Q1的过渡情况来判断正常水平，Q1有大型合同续约延迟到Q2，暂无具体转移金额，RPO也受类似影响 [52] 问题4: 合作伙伴投资和举措进展如何，对ESG业务有何影响 - ESG业务与合作伙伴合作最多，包括共同销售、促成交易和交付等方面 [53] 问题5: ESG业务本季度势头与上季度相比如何 - Q1 ESG业务仍有良好势头，连续三个季度位列顶级预订解决方案，也是预订增长最快的解决方案之一 [56][57] 问题6: 与私营公司业务进展如何，与一年前相比情况怎样，获客方式如何 - 公司持续关注私营公司向上市公司的转变，努力与可能进行IPO或其他融资的私营公司达成交易，目前资本市场相关业务多为二次运营，若市场回升，公司有望表现良好 [59] 问题7: 调查显示40%的公司投资ESG报告技术，在公司现有客户基础中如何体现，已交叉销售ESG的客户比例是多少 - 调查显示70%的公司无论监管情况如何都会投资ESG，公司现有客户基础中也体现了这一趋势，对ESG产品有兴趣和需求 [62] 问题8: 递延收入回归历史水平是什么意思 - 参考过去几年季度间的变化，预计Q2解决部分续约问题后，后续将回归正常季度间过渡趋势 [63] 问题9: ParsePort收购在交叉销售和向上销售方面进展如何，其原有产品向新客户的增长情况如何 - ParsePort是领先的ESET财务报告提供商，收购一年来整合良好，在交叉销售方面进展顺利，势头良好 [66] 问题10: 公司未来的关键战略目标是什么 - 公司战略保持不变，专注于增长和运营杠杆，执行战略、提高运营利润率和追求综合报告业务机会 [68] 问题11: 第二季度需求趋势与第一季度相比有无变化，第一季度末需求有无变化 - 第一季度业务预订情况良好，进入第二季度，市场关注宏观因素，如潜在的利率上升和EMEA地区的一些因素，但公司未看到宏观环境带来的整体负面影响，业务仍在推进 [70][71] 问题12: CDP集成在ESG之外的交叉销售或不同解决方案方面情况如何 - CDP集成目前处于早期阶段，相关法规细节仍在完善中，它是销售对话的触发点，有助于围绕综合报告进行沟通，且受到客户认可 [73] 问题13: ParsePort纳入NRR计算后，预计趋势如何 - ParsePort交易规模较小，单个客户影响不大，其客户留存率高，预计不会对公司整体趋势产生重大影响 [75] 问题14: 第一季度未完成的交易情况如何 - 预计这些交易已完成或即将完成 [77] 问题15: ESG解决方案的平均销售价格如何，客户是一次性投入还是分期投入，ESG销售和管道中新客户增长与现有客户拓展的比例如何 - ESG平均交易规模高于整体解决方案平均水平，现有客户基础的拓展业务较多，尤其是北美地区，同时也有新客户业务；市场不同细分领域的交易规模存在差异，成熟客户和新兴客户情况不同 [80][81]