公司基本信息 - 股票代码 300722，简称新余国科，为江西新余国科科技股份有限公司 [1] - 2024 年 10 月 31 日下午 15:10 - 16:50 进行特定对象调研和分析师会议 [1] - 参与单位包括国泰君安、兴业证券等多家机构，上市公司接待人员有董事长袁有根等 [1] 行业与战略展望 - 十四五以来态势不错，未来三到五年军品前景好，在强军思想引领下能维持，民族崛起需军工捍卫利益 [1] 产能与项目建设 - 扩能项目用于军用火工品和特种火箭生产，目前在征地，今年年底至明年一季度土地有望落实 [1] - 新项目争取年底前土地挂牌，建设周期预计 36 个月，顺利则 24 个月建成，投产初期达五到六成产能，后续争取全部达产 [3] - 扩能项目产品包括特种火箭及配套装置、特种弹药火工元件、教练/训练弹等，部分已量产，部分小批量生产或在研制 [3] 军贸与客户情况 - 军贸通过保利、北方、京安三家军品外贸公司和总装厂间接出口，出口市场有潜力，但受产能限制订单不能多接 [2] - 军品下游客户单个不算集中，有一百多家，以军工集团划分较集中，客户以国有为主，也有民营 [2] 产品定价与价格趋势 - 军品价格目前主要双方商谈，早期军方审价未到公司层级，近年纳入审价体系 [2] - 纳入审价体系后产品价格有升有降，火工品价格较实在，下降空间不大，若要求降会适当承担国家责任 [2] - 今年以来军品毛利率不高，民品毛利率高于军品 [2] 生产自动化情况 - 火工品行业因多品种、小批量特点，手工作业多，建柔性化生产线实现大量自动化较困难 [3] - 公司近两年投约两千多万推进自动化改造，部分生产线人员缩减，人均效能大幅提升，继续推进技改，关键工序自动化，个别工序保留原有模式 [3] 产品生产情况 - 起爆药自产自用，不采购运输，批量不大，有一定余量空间 [3] 业务展望 - 人工影响天气业务目前平稳，未来强调安全、科学、精准作业，形成系统化作业模式，持乐观态度 [3] - 民品目前以销售产品为主，后期可能发展为以服务为主 [3] 合同与客户拓展 - 军品以订货会形式签合同，目前订货会未开始，大概率会同比增长 [4] - 民品人影业务稳定，将往大气象和生态环境领域拓展，如交通气象、应急救援等方向 [5] 新产品情况 - 子公司国科特装今年开始研发管道测漏产品，产学研合作开发，试验对比优于同行，有望替代进口，未大规模使用，推广后量可观 [6]