财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收近7350万美元，较2018年第二季度增长24.3%，超出营收指引 [16] - 订阅和支持收入为6050万美元，较2018年第二季度增长23.8%；专业服务收入为1300万美元，较去年同期增长26.4%，预计2019年下半年专业服务收入将恢复至低个位数增长 [17] - 第二季度末客户数量为3421个，较2018年第二季度净增119个，较2019年第一季度净增55个 [18] - 2019年第二季度订阅和支持收入留存率为95.4%，含附加组件后提高至114.5%，而2018年6月分别为95.6%和106.9% [18] - 2019年第二季度年价值超10万美元的合同数量达558份，较去年第二季度增长52%；年合同价值15万美元以上的客户有238个，较2018年第二季度增长48% [18] - 第二季度毛利润为5360万美元，较去年同期增长24.1%，综合毛利率为73% [19] - 第二季度研发费用为1990万美元，较去年第二季度增长3.8%，研发费用占营收的比例较去年第二季度改善540个基点至27.1% [20] - 第二季度销售和营销费用为2620万美元，较去年第二季度增长25.8%；一般和行政费用为740万美元，较2018年第二季度减少120万美元，占营收的比例改善超4个百分点至9.7% [20] - 2019年第二季度营业收入为8.6万美元，而2018年第二季度营业亏损为540万美元，运营利润率较去年第二季度改善930个基点 [21] - 截至2019年6月30日，现金、现金等价物和有价证券总计1.376亿美元，较2019年3月31日增加2320万美元；2019年第二季度经营活动提供的净现金为1880万美元，而去年同期使用现金250万美元 [21] - 预计2019年第三季度总营收在7200万 - 7250万美元之间，非GAAP运营亏损在750万 - 800万美元之间；全年总营收上调至2.9亿 - 2.91亿美元，非GAAP运营亏损在1200万 - 1400万美元之间，预计全年经营活动现金流约为3200万美元 [22][23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅和支持业务：第二季度收入6050万美元，增长23.8%，毛利润5070万美元，毛利率83.8%，较2018年第二季度提高100个基点 [17][19] - 专业服务业务：第二季度收入1300万美元，增长26.4%，毛利润300万美元，毛利率22.8%，较去年同期减少20万美元，预计第三季度该业务营收下降且毛利率为负 [17][19] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场：公司传统解决方案取得进展，随着欧盟ESEF指令临近，对公司平台需求增加，目前该市场营收占比仍为个位数 [10][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续加大在EMEA扩张、全球法定报告、集成风险和Wdata（包括数据准备、API和连接器）四个领域的投资，以推动2020年营收增长 [9][15] - 公司计划在2019年剩余时间及2020年加速在EMEA的投资，积极拓展销售和支持业务；加速全球法定报告业务的投资，该业务前期市场验证显示需求、产品适配性和竞争情况良好 [10] - 持续投资集成风险市场，应客户和潜在客户需求，拓展解决方案，提供更广泛的集成风险平台；投资Wdata以构建更多API和连接器，改善数据集成并实现下游报告和分析自动化 [11] - 公司是唯一具备企业和政府所需规模和复杂性的连接报告和合规云平台，在所处领域竞争较少，但也面临竞争可能进入的风险，公司将采取谨慎投资策略 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对过去几个季度营收增长加速感到满意，对四个增长领域的进展感到鼓舞，认为公司平台在全球市场需求广泛，对未来发展充满信心 [8][12][15] - 随着公司向新市场和地区扩张，更有信心满足全球对公司平台的需求，公司将继续在数据透明度和可信连接报告领域发挥推动作用 [12] 其他重要信息 - 公司年度用户大会Amplify将于下月举行，将有超80场关于最佳实践和使用连接报告平台高级方法的会议，还将为投资者和分析师设置仅限邀请的环节 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：为何将向解决方案式定价过渡的目标时间从2020年年中提前至2019年底，这一变化对业绩指引有何提升？ - 公司在第一和第二季度进展顺利，客户认为该模式价值高，目前多数客户关系已采用解决方案式许可（SBL）模式；提升幅度约为20% - 30%，具体取决于客户初始情况 [28] - 解决方案式许可具有战略意义，不仅能提高平均交易规模（ADS），还便于销售更多解决方案，以较少席位获取价值，将产生长期影响 [30] 问题：与OneCloud的OEM协议及相关投资的预期如何？ - 公司目标是连接更多系统，OneCloud擅长连接传统系统，公司将其部分技术嵌入平台，以高效连接流行的合并系统和ERP系统，为终端用户提供便利，增加交易规模 [31] 问题：Wdata如何推动大交易规模增长，是因为新的解决方案式定价、客户购买更多模块还是更多用例？ - 解决方案式许可提高了给定解决方案的价值，从而提高收费；Wdata成为平台价值的重要组成部分，增加了交易规模；公司作为平台公司逐渐成熟，在欧洲直接销售平台，初始交易规模更高 [34][35] 问题：欧洲市场在法规实施前的准备情况、对按时进入市场的信心以及早期交易管道情况如何？ - 预计法规不会延迟，XBRL分类标准发布后，欧盟公司对公司的兴趣大幅提升；公司在销售和支持方面的扩展计划按时间表进行，招聘销售人员进展顺利，预计2021年做好充分准备；大公司反应积极，交易规模大但销售周期长，中低端市场将类似美国SEC早期，交易性强且速度快 [37][38][42] 问题：四个增长向量的时间线和潜在影响如何排序？ - 难以对四个增长向量进行排序，市场对它们的反馈都很好；EMEA市场潜力明显，目前营收占比低，欧盟GDP规模与美国相当，市场开发程度低；其他三个领域也有很大潜力 [41] 问题：EMEA市场的销售周期与美国SEC早期相比有何不同？ - 欧洲大公司关注美国情况，倾向于进行平台交易，交易规模大但销售周期长；中低端市场将类似美国SEC早期，交易性强且速度快 [42][43] 问题：解决方案式许可和增加连接性投资后，用户增长趋势如何，企业用户数量和使用情况怎样？ - 用户数量增长显著，曲线斜率明显增加，这有助于提高平台价值的可见性，增强用户粘性并推动对其他解决方案的需求 [45] 问题：能否跟踪系统内保存的工作文件数量与外部记录系统的对比情况？ - 公司会跟踪相关数据以监测用户使用情况和客户健康状况，确保客户充分使用平台；已看到相关数据的增长，但不如用户数量增长明显 [46] 问题：XBRL指令对专业服务收入的提升是否影响了新客户增长，这些客户是否原本就是公司客户？ - 绝大多数是原有客户 [48] 问题：亚太地区的长期机会如何？ - 公司将采取与EMEA市场类似的策略，先派出小团队，建立客户基础和市场认知，待时机成熟再加速投资；目前已有小团队在亚太地区开展业务，看到了早期销售机会，市场前景良好 [50] 问题：是否有特定的渠道合作伙伴值得关注？ - 一些大型咨询公司开始表现出兴趣，并为公司推动订单；合作伙伴将是公司未来战略的重要组成部分，目前合作伙伴协助的订单占比已达两位数，待有更可靠结果后会详细介绍 [51] 问题：投资者是否应认为公司未来将实现可持续20%的增长？ - 从公司指引可推断，预计第三和第四季度订阅收入将实现20%以上增长，之后预测尚早，但高个位数的订阅收入增长是合理的，公司希望通过投资四个增长向量实现更好的增长 [54] - 公司所处领域竞争较少，市场机会大，但也存在竞争进入的风险，公司将采取谨慎投资策略 [56] 问题：亚太地区是否有特定的监管举措需要关注？ - 全球有超百项XBRL指令，且数量呈指数级增长，亚洲公司也在增加相关指令；公司会密切关注这些变化，未来在亚太地区将进行平台销售，满足多个监管需求，公司有团队专门关注监管变化 [57] 问题：客户规模小于10万美元的数量连续两个季度下降，是否是因为客户升级到更高层级以及低端客户自然流失？ - 客户购买新解决方案并转换为SBL模式，推动其进入更高层级；新客户初始交易规模也在上升，包括中端市场；不必过度解读该指标，欧洲市场发展可能会改变这一情况，公司以追求最高回报为经营目标 [59][60][62]