财务数据和关键指标变化 - 第二季度毛收入同比增长22%至1.026亿美元，净收入同比增长11.9%至5290万美元，增长主要源于LADWP项目的恢复和建筑管理收入的增加 [16] - 本季度毛利润为3160万美元，占收入的30.8%，去年同期为3090万美元，占收入的36.7%，毛利率下降主要是由于建筑管理收入占比增加、软件收入降低以及新项目的启动成本增加 [17] - 2022年第二季度G&A成本为3690万美元，比去年同期低2.8%，较低的股票薪酬费用抵消了较高的工资、专业服务和计算机相关费用 [18] - 所得税前亏损从2021年第二季度的830万美元改善至590万美元，2022年本季度所得税收益为170万美元，2021年为370万美元，较小的税前亏损和2021年一次性CARES法案福利的缺失导致2022年所得税收益降低，2022年第二季度净亏损430万美元，较2021年第二季度的460万美元有所改善 [19] - 本季度调整后EBITDA为120万美元，去年同期为330万美元，反映了收入结构的变化以及与新加州IOU项目相关的成本增加，2022年第二季度调整后每股亏损0.06美元，2021年为每股盈利0.24美元 [20] - 前六个月毛收入增长19.1%至1.945亿美元，净收入增长8.2%至1.03亿美元，2022年前六个月净亏损810万美元，2021年同期为840万美元，调整后EBITDA为350万美元，2021年为800万美元，今年至今调整后每股收益为0.02美元，去年同期为每股0.43美元 [21] - 2022年至今经营活动使用现金360万美元，2021年为70.8万美元，2022年上半年资本支出为430万美元，主要用于内部软件开发，定期贷款的本金还款和成功收购业绩产生的收益支付被2000万美元的延迟提取定期贷款抵消，本期间融资活动提供现金240万美元，2021年为使用现金1520万美元 [24] - 公司调整了2022财年剩余时间的财务业绩预期，新指引要求净收入较2021年至少增长10%，调整后EBITDA利润率至少为净收入的10% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在简化新IOU项目下的能源效率交付方面取得重大进展，减少了获得预安装包批准所需的工作量，将项目交付时间表缩短了两到三个月，与PG&E合作加强了对加州建筑师和建筑开发商的技术支持，同时简化了合同交付要求，与SDG&E合作通过提高对经济敏感客户的共同支付来改善对小企业的能源效率交付 [9][10] - 有机增长在过去三个季度从2% - 5%提高到12% [12] - 公司的工程、财务和能源咨询业务表现出色，纽约市住房管理局（NYCHA）和洛杉矶水电局（LADWP）项目也进展良好 [13] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计在下半年实现收入和利润的显著增长，2023年逆风将缓和，实现收入和利润的显著有机增长 [12][14] - 公司与IOU客户密切合作，对项目流程进行重大修改，以提高项目交付效率和项目表现 [11][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度未达预期，面临加州IOU项目、软件许可证销售时机问题以及COVID供应链导致部分合同放缓等逆风因素，但预计下半年将显著好转 [8] - 公司与客户的合作更加紧密，对未来发展的信心显著增强 [14] 其他重要信息 - 资产负债表中应收账款的减少主要反映了从各公用事业公司收取的转付激励款项，同时应付账款也相应减少，负债方面还反映了先前收购所产生的或有对价的支付以及今年第一季度剩余延迟提取定期贷款的提取 [22][23] - 信用协议的修订主要是提高了资本租赁的限额，为计算机相关设备和软件的第三方融资提供更多空间 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 加州IOU项目今年预计收入及明年预期，以及项目简化工作的影响 - 今年加州IOU项目收入可能低于5000万美元，明年预计会大幅增长，但具体金额不确定，可能高于或低于1.5 - 2亿美元 [31] - 第三季度开始能看到项目收入，第四季度会加速增长，并持续到2023年上半年 [32] - 公司与三大主要IOU合作对项目流程进行了重大修改，多数修改已完成，将提高加州能源效率项目的交付效率，财务结果将有所体现 [36][37] 问题2: 公司财务指引的保守性以及软件许可业务情况 - 财务指引设定了最低目标，体现了一定保守性，公司希望能超越这些目标 [38] - 上半年未签署重大软件许可协议，但软件业务机会管道良好，下半年有望带来好消息，指引中基本未考虑软件许可的增量收入 [39][41] 问题3: 供应链问题的影响及现状 - 供应链问题对需要大型定制设备的项目有影响，如HVAC、冷水机、锅炉等，平均延迟较为显著，但影响小于加州IOU项目问题，公司已对部分延迟有所规划，预计仍会在一段时间内构成逆风 [42][43] 问题4: 除加州IOU项目外其他业务的情况 - 公司业务中，土木工程、能源咨询和金融服务业务表现强劲，均超过内部计划，盈利能力强且有机增长良好，LADWP项目表现尚可，其他多数项目进展顺利，部分小企业项目存在一定挑战，但其他业务的增长抵消了这些挑战 [47][48] 问题5: 与IOU合作是否涉及人才或人力问题 - 与IOU合作不存在人力问题，主要问题是项目初期对客户了解不足，现在公司与各IOU密切合作，共同对项目进行必要修改，以实现项目成功和高效 [50][51] 问题6: 第三季度和剩余年度的业务进展标志和可见性 - 第三季度加州IOU项目开始建设项目，收入将逐月增长，可见性较好，第四季度的问题在于项目加速增长的速度，销售管道在增加，但可见性相对较低 [53][54] - 软件业务对盈利能力影响较大，公司持乐观态度，但在协议签署前不做过多猜测，若有进展会发布新闻稿 [55] 问题7: 信用协议修订情况 - 信用协议修订主要是将资本租赁的限额从150万美元提高，为计算机相关设备和软件的第三方融资提供更多空间 [57]