财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，公司总营收从9690万美元降至9220万美元，降幅4.8%；净营收从5080万美元增至5180万美元，增幅2.1% [22] - 2021年第四季度，毛利润为3450万美元，与2020年第四季度持平，毛利率从35.6%提升至37.7% [24] - 2021年第四季度，G&A成本为660万美元，较去年同期的4020万美元下降16.5% [24] - 2021年第四季度，税前收入从2020年第四季度的亏损590万美元转为盈利50万美元，净利润亏损90万美元，而2020年同期亏损400万美元 [25] - 2021年第四季度，调整后EBITDA从860万美元增至940万美元，增幅9.7%；调整后每股收益为0.47美元，2020年同期为0.46美元 [26] - 2021财年，总营收从3.91亿美元降至3.54亿美元，降幅9.5%；净营收从1.95亿美元增至2.02亿美元，增幅3.6% [26] - 2021财年，毛利润从1.294亿美元增至1.359亿美元，增幅5%，毛利率从33%提升至38.4% [27] - 2021财年，G&A成本基本持平，为1.446亿美元，2020年为1.456亿美元 [28] - 2021财年，净亏损从1450万美元降至840万美元，降幅41.9%；有效税率为-32.1%，2020年为26.3%；调整后EBITDA为2750万美元，2020年为2810万美元；调整后每股收益为1.55美元，2020年为1.30美元 [28] - 2021年，经营活动产生的现金流量为980万美元，资本支出为850万美元，主要用于软件开发和IT相关设备 [29] - 2022财年，公司预计净营收和调整后每股收益将较2021年增长约20%，调整后EBITDA增长约50%，有效税率约为25%，加权平均流通股约为1340万股 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能源效率业务方面，公司最大的能源效率合同洛杉矶水电局（LADWP）目前周营收已超过疫情前水平，且因疫情期间有未使用的预算，预计该合同全年将进一步扩大规模 [11] - 工程和咨询、建筑管理业务在2022年有望发展良好，建筑管理业务收入预计从约7000万美元增至1.5亿美元 [13][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在IOU市场取得进展，获得一份为期五年、价值2400万美元的大型大西洋中部地区投资者所有公用事业公司的能效项目合同，并在纽约与国家电网（National Grid）赢得了一份扩大的重新招标合同 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司当前的工作重点是扩大业务规模、实现有机增长、执行合同并快速收款，以满足有机增长的资金需求，而非单纯争取新业务 [10] - 公司预计2022年实现约20%的有机增长，且随着合同积压量的增加，增长态势将持续到2023财年及以后 [14][34] - 公司在清洁能源领域地位稳固，在纽约、加利福尼亚和一些抗疫表现较好的州占据主导地位，未来将受益于清洁能源市场的增长 [19] - 公司面临供应链中断和成本通胀问题，包括交付时间表延长、薪资上涨以及材料和设备成本上升，但公司预计能够将部分成本转嫁给客户 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为疫情的初步影响已过去，所有合同已重启，与客户的沟通恢复正常，未出现合同取消情况，仅收入时间有所推迟 [8] - 公司预计未来几个月大部分客户将返回办公室，员工也将采用混合办公模式 [9] - 公司认为市场对节能的需求将持续强劲，如公司参与的纽约市住房管理局设施项目和普韦布洛县学区70的设施改善项目，均体现了公司在节能和电气化领域的技术优势 [15] 其他重要信息 - 公司拥有创纪录的约15亿美元积压订单，相当于三年的工作量 [10] - 公司员工总数达到1560人，较之前增加15%，但2021年有机增长率仅为4%，预计大量收入将在2022年下半年实现 [12] - 3月8日，公司与五家银行组成的财团修订了信贷协议，提取了延迟提取定期贷款工具下剩余的2000万美元，使5000万美元的信贷额度全部可用，以支持流动性和预期增长 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新合同扩产的成本及对上半年利润率的影响，以及工资通胀和成本回收情况 - 公司去年已招聘约200人，目前人员配置已到位，2022年不存在劳动力成本风险；运营加州公用事业项目约有150人，去年营收约100万美元，成本将在上半年持续存在，收入贡献主要在第三和第四季度；招聘成本已计入损益表，预计未来不会有大量招聘 [37][38][39] 问题2: 公司目前员工流失率情况 - 员工流失率在2020 - 2021年疫情期间有所上升，与行业数据一致，目前自愿流失率约为15%且呈下降趋势 [43][44] 问题3: 2022年加州IOU合同的收入预期 - 预计该合同在总营收层面约为5000万美元 [46] 问题4: 如何增强对高成本问题在下半年缓解的信心 - 劳动力成本已确定并纳入指导，设备和材料成本虽上涨5% - 20%，但公司能够将成本转嫁给客户，未出现项目层面的利润率侵蚀；目前主要问题是供应链延迟，若没有延迟，项目完成进度将提前约10% [47][48] 问题5: 对于现有业务范围，公司是否会改变投标策略以追求更高自然利润率 - 合同谈判空间有限，需满足州、公用事业委员会和公用事业公司设定的总成本等要求 [49][50] 问题6: 项目是否有通过变更订单改善盈利能力的机会 - 由于疫情影响，公用事业公司已开始讨论变更合同条款，公司正在市场中抽样并证明情况变化，有重新谈判的空间 [51][52] 问题7: 公司2022年展望中利润率低于预期，是否有办法获得合理补偿 - 合同未包含启动成本，公司需按既定价格交付；随着业务量增加，利润率将显著提升；公司目前处于起步阶段，交付成果后谈判地位将增强 [56][58][59] 问题8: 2023年加州IOU合同的合理收入预期 - 预计2023年该合同收入在1.5亿 - 2亿美元之间 [63] 问题9: LADWP项目未使用资金的潜在规模及是否为潜在利好 - 未使用资金超过1亿美元，且客户近期扩大了服务范围，有潜在利好，且未包含在指导范围内 [64][65] 问题10: IA软件业务2021年收入情况及2022年预期 - 2021年该业务收入接近1100万美元，表现出色，2022年有望增长，业务机会良好 [65] 问题11: 公司目前整体可见性提高，是否存在影响未来数据的不确定因素 - 公司目前已预订了今年大部分工作，处于前所未有的有利地位，未来主要关注执行情况，不存在重大不确定因素 [67][68] 问题12: 奥密克戎对公司运营是否有显著影响 - 供应链延迟影响了部分项目，特别是复杂设备的交付，但未导致成本上升；奥密克戎的影响正在减弱，第四季度未出现重大影响 [69][71] 问题13: 鉴于2023年加州业务贡献预计增加，是否可以合理假设2023年每股收益超过3美元 - 公司暂不提供如此远期的指导，仅告知了收入预期 [73]