财务数据和关键指标变化 - 第三季度毛收入9830万美元，较去年同期减少620万美元，降幅5.9%；净收入5450万美元，较2020年第三季度增加350万美元，增幅6.8% [17] - 2021年第三季度G&A成本为360万美元，较去年同期增长11% [18] - 第三季度调整后EBITDA为1010万美元，2020年第三季度为1100万美元；调整后EBITDA利润率为净收入的18.6% [19] - 2021年第三季度调整后每股收益为0.53美元，2020年为0.68美元 [19] - 前九个月毛收入2.615亿美元，较去年同期下降11.1%；净收入增长4.1%，达到1.497亿美元 [20] - 前九个月毛利润率较2020年同期提高640个基点，G&A成本较去年增加5.3%，2021年利息支出较去年减少90万美元 [21] - 前九个月调整后EBITDA为1810万美元，去年同期为1950万美元；调整后每股收益为0.99美元，2020年为0.77美元 [22] - 前九个月运营活动使用现金170万美元，融资活动使用现金1700万美元，资本支出480万美元；现金余额从年初的2840万美元降至第三季度末的480万美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工程与咨询部门在2021年实现5%的有机增长，得益于与能源部门的合作 [9] - 软件业务Integral Analytics在第三季度获得两个新的小软件许可证，2021年软件收入约为1000万美元，已成为公司重要的利润贡献者 [9] - 第三季度公司成功推出内部开发的软件平台Viewpoint，约10%的员工为软件程序员 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计从明年第一季度开始，加利福尼亚州IOU合同将带来可观收入，第四季度收入预计不到1000万美元 [9][10] - 截至第四季度第一个月，LADWP的运营已恢复到疫情前的水平 [11] - 公司目前的业务管道和积压订单处于历史最高水平 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进加利福尼亚州公用事业合同的开展，预计未来四年半内，加利福尼亚州IOU计划平均每年带来1.5亿美元的增量收入 [30] - 公司将在2022年3月公布第四季度业绩时，为投资者提供更详细的业务展望 [31] - 公司计划在明年年中完成收购，目前正在评估软件和技术、能源领域、电气工程和规划、能源政策咨询以及新英格兰地区的地理布局等方面的目标 [60] - 公司在电气化、电网现代化、可再生能源等领域看到了巨大的增长机会 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前的经营环境正在改善，从疫情中恢复后，业务有望实现增长 [15] - 公司对自身的能力和经验充满信心，有能力应对加利福尼亚州IOU项目的挑战 [10] - 公司预计未来三年将实现两位数的有机增长，得益于业务能力的提升和交叉销售合作 [12] 其他重要信息 - 公司在纽约市获得了一份9000万美元的三年期设计建造合同，用于减少基础设施相关的温室气体排放 [13] - 公司获得了一份为期五年、价值2400万美元的能源效率项目合同，客户为大西洋中部地区的一家大型公用事业公司 [14] - 公司还获得了纽约市多户住宅的额外工作，并正在为纽约市建筑制定脱碳计划和长期能源计划 [14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度是否会出现预算冲销情况 - 公司表示由于刚从疫情中恢复，第四季度业务将处于稳定状态，不会出现明显的预算冲销情况 [27] 问题2: 2022年IOU投标计划和潜在工作量的展望 - 公司认为市场上可投标的项目在疫情期间有所增加，新项目将在第四季度开始逐步推进，主要影响将在明年体现，预计2022年每个季度的收入将逐步增长，加利福尼亚州IOU计划未来四年半平均每年将带来1.5亿美元的增量收入，具体细节将在2022年3月公布 [29][30][31] 问题3: 新合同和新项目的具体机会 - 公司列举了纽约市的9000万美元合同和大西洋中部地区的2400万美元能源合同等例子，并表示在纽约市和其他州的脱碳项目中也有很多机会，加利福尼亚州的业务在未来三年将持续增长 [34][35] 问题4: 公司的劳动力容量和执行收入增长的信心 - 公司在吸引人才方面表现出色，在加利福尼亚州招聘了约100名新员工，其他地区也有更多招聘，虽然劳动力成本有所上升，但公司能够将成本转嫁给客户，劳动力成本不会限制公司的增长 [38] 问题5: 公司业务模式是否会发生变化 - 公司表示业务模式不会发生变化，目前的模式运行良好 [40] 问题6: 软件业务第四季度的情况和Viewpoint平台的介绍 - Integral Analytics在第三季度获得两个新软件许可证，预计第四季度不会有更多许可证，该业务在2022年将继续表现出色；Viewpoint平台已在LADWP上线，它整合了公司的所有专有技术，将在全公司推广 [45][47] 问题7: 纽约市9000万美元合同的增长潜力 - 该合同包括多户住宅的公用事业合同和州政府建筑合同，两者有重叠和协同效应，市场潜力巨大，将在未来三年为公司带来可观的收入和利润 [49][50] 问题8: 公司未来的收购计划和目标 - 公司可能会在明年年中完成收购，目前正在评估软件和技术、能源领域、电气工程和规划、能源政策咨询以及新英格兰地区的地理布局等方面的目标 [60] 问题9: 年底招聘目标的完成情况 - 公司大部分招聘目标已完成，目前仍在纽约州北部和中西部地区招聘，加利福尼亚州的招聘工作已基本完成 [63][64] 问题10: 加利福尼亚州合同的收入预期和利润率情况 - 市场对加利福尼亚州合同的收入预期是合理的，如果公司执行良好，有望超过预期；未来三年利润率将有所提升，预计明年下半年开始显现 [68][69] 问题11: Integral Analytics本季度的收入和盈利贡献 - 公司未披露具体的软件交易收入，Integral Analytics本季度签订了两个小合同，全年预计收入约1000万美元，成本约600万美元 [70] 问题12: SaaS模式的业务进展和市场情况 - 公司刚刚开始SaaS模式的战略，目前该业务收入较少，去年为200万美元，今年预计不到300万美元，正在建立相关业务的机会管道，目标市场是市政公用事业，该软件有助于降低客户的成本 [71][72]