财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总合同收入从2019年同期的1.044亿美元降至8350万美元，降幅20% [9] - 净收入从去年同期的4680万美元降至4320万美元，降幅7.7% [10] - 合同收入直接成本从去年同期的7320万美元降至5400万美元，降幅26.3% [11] - 第二季度总一般及行政费用为3340万美元，去年同期为2840万美元 [13] - 2020年第二季度运营亏损380万美元，2019年同期运营收入280万美元 [15] - 2020年第二季度调整后EBITDA为720万美元，2019年同期为760万美元 [15] - 2020年第二季度净亏损500万美元，即摊薄后每股亏损0.43美元，去年同期净收入160万美元，即摊薄后每股收益0.14美元 [17] - 2020年第二季度运营现金流为1280万美元，较去年同期增长536%；2020年前6个月运营现金流为2920万美元，去年同期为1250万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能源业务板块净收入下降10.2%，工程和咨询业务板块净收入下降1.8% [10][11] - 集成分析软件业务第二季度有几个小项目斩获，暂无大型项目，管道前景良好，有一个项目因疫情支出推迟到明年 [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 纽约市7月1日开放相关业务，Con Ed 2020年目标是9000万千瓦时，年初至今已交付3700万千瓦时，7月交付700万千瓦时，未来5个月需交付剩余5300万千瓦时 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极参与为全国小企业公用事业项目提供能源效率刺激的立法，预计2020年秋季出台 [35] - 工程业务板块本季度保持强劲，机会管道不断增长，与加州两家投资者所有的公用事业公司（IOUs）正在积极谈判 [36] - 公司收购Onsite和E3后，预计在工业客户市场有更大发展，目前工业客户支出显著增加 [68] - 公司为集成分析软件业务（IA）开辟了两个新销售渠道，有望在未来12 - 24个月取得成果 [77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19疫情及防控措施对公司业务产生负面影响，但整体表现好于预期 [7] - 除洛杉矶水电局（LADWP）小企业项目外，所有合同已重启，且无合同取消和预算削减情况，只是工作延迟 [29][31] - 预计第三季度收入增加，利润率可能略有改善；第四季度情况不确定，收入可能与第三季度持平，利润率应保持较高水平 [52] 其他重要信息 - 公司采取临时预防措施应对疫情，要求多数员工远程工作，暂停非必要旅行，限制面对面工作会议 [14] - 公司为应对疫情采取了一系列成本削减措施，包括约350人休假、80人裁员、降低间接劳动力工资、减少工作时间等 [26] - 公司与贷款集团于2020年5月6日完成信贷协议修订，为2021年第二季度提供了足够的财务契约缓冲 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前约20%业务仍受封锁影响，除LADWP外还有哪些地方存在问题？ - 目前只有LADWP的合同部分关闭，其业务转向学校而非小企业，其他全国公用事业合同均已开放运营 [41] - 20%的影响主要是业务恢复到疫情前运营水平的延迟，如杜克电力，虽合同开放，但很多小企业客户未开放，影响项目实施 [44] 问题2: 公司能多快招聘和召回休假人员以应对业务开放？ - 350名休假人员中约50人仍在休假，公司召回人员的能力良好 [45] 问题3: 加州四个公共事业外包工作的季度时间表是否仍按计划进行？ - 仍按计划进行，只是信息公开时间不确定，公司与四家IOUs正在积极谈判 [49] 问题4: 如何为第三季度和第四季度的损益表建模？ - 预计第三季度收入增加，调整后EBITDA占净收入的百分比可能略有提高；第四季度收入可能与第三季度持平，利润率应保持较高水平 [52] 问题5: 集成分析软件业务的管道、本季度斩获情况及下半年展望如何？ - 第二季度有几个小项目斩获，暂无大型项目，管道前景良好，有一个项目因疫情支出推迟到明年；管道通常在第三和第四季度成熟，目前正在进行多个演示和价格谈判，预计表现不错 [56] 问题6: 展望2021和2022年新合同启动，公用事业公司的准备情况如何？ - 各州情况不同，新泽西有一些混乱，其他跟踪的州提出的问题对公司业务有利 [59] 问题7: 恢复员工不同级别薪酬水平的具体障碍、目标或里程碑是什么，何时能恢复，董事会有无相关政策？ - 除受疫情特别影响的业务外，员工薪酬已恢复到疫情前水平；401k作为可自由支配费用将在第三季度评估；董事会决定本季度暂停薪酬，下季度重新评估 [65] 问题8: 通过Onsite等业务接触的工业客户活动是否增加，未来机会如何？ - 工业客户支出显著增加，如AT&T要求公司尽可能多地为其完成工作，主要受企业可持续发展目标和公司行业表现驱动，公司正在工业领域大幅扩张 [68][69] 问题9: 传统工程业务与客户的对话情况如何，未来几个季度收入能否保持平稳？ - 目前工程业务客户未受影响，收入可能持平或改善，主要集中在加州，城市和开发方面暂无异常迹象 [72] 问题10: 工程业务客户持续支出的原因是公司为地方政府提供技术服务和工程能力，还是地方政府自身的发展需求？ - 地方政府转向公司补充员工，且建筑行业未放缓 [74] 问题11: 集成分析软件业务（IA）新增销售人员后，管道情况如何，新员工能否体现价值，未来是否有望大幅贡献利润？ - 为IA开辟了两个新销售渠道，一是与E3的咨询服务合作，二是与其他能源效率业务合作推广新技术，有望在未来12 - 24个月取得成果 [77][78] 问题12: 公司长期收购目标方面，有吸引力的目标情况如何，与六个月前或疫情前相比管道有何不同？ - 疫情前有完善的目标管道，目前已暂停相关活动，但部分目标重新表示愿意与公司讨论；由于经济衰退压力和无人进行收购，管道情况变好，希望收购价格也更有利，未来一两个季度会谨慎推进 [84][85] 问题13: 公司收购目标的优先级和有吸引力的垂直领域是否因今年情况发生变化？ - 行业正朝着综合能源解决方案发展，公司业务符合这一趋势，如E3、IA和工程业务都基于国家整体能源解决方案的方向 [89][90]