财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为21.4亿美元，同比增长28%；净利润为2.76亿美元，同比增长141%；调整后EBITDA为8.84亿美元，同比增长36% [8] - 第四季度收入为5.91亿美元，同比增长28%；调整后EBITDA为2.68亿美元，同比增长43%，调整后EBITDA利润率扩大480个基点至45.4% [26][29] - 2022年自由现金流为1.23亿美元，全年自由现金流利润率为14% [27] - 2022年投资回报率（ROIC）超过15%，同比增长370个基点 [27] - 净债务与EBITDA比率降至3.1倍，处于目标范围的低端 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 模块化业务（Modular）在2022年实现了18%的月均租金同比增长，主要得益于全年持续的增长 [13] - 存储业务（Storage）在2022年实现了24%的月均租金同比增长，增速在全年加速 [14] - 模块化业务的VAPS（增值产品和服务）收入超过每月每单位400美元，目标为600美元 [10] - 存储业务的VAPS渗透率持续提升，并推出了基础存储产品，包括组织解决方案、安全功能和照明选项 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已剥离英国存储和Tank and Pump业务，专注于北美市场的模块化空间和存储解决方案 [5] - 2022年完成了13项收购，扩展了模块化和存储业务的价值主张 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过租赁收入增长、租金优化和增值产品服务来提升客户满意度和股东回报 [6] - 公司计划在2023年实现10亿美元的调整后EBITDA目标，主要基于持续运营 [8] - 公司通过收购和优化物流系统，进一步提升了交付和安装利润率，2022年已实现5000万美元的增量利润 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的增长前景持乐观态度，预计收入将增长9%至16%，调整后EBITDA将增长13%至19% [43] - 管理层预计2023年EBITDA利润率将扩大125至175个基点，主要来自租赁毛利率的提升和SG&A的运营杠杆 [45] - 尽管存在宏观经济不确定性，管理层认为公司能够应对潜在的经济衰退，并保持稳健的增长 [49] 其他重要信息 - 公司推出了新的CRM系统，提升了客户活动的可见性，并实现了订单和交付的协调 [15] - 公司计划在2023年继续推进物流优化，包括更高效的车辆和内部交付活动 [17] - 公司预计2023年的资本支出将减少约2500万美元，主要由于存储业务的新车队投资减少 [47] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于需求前景的进一步说明 - 管理层表示，尽管需求环境不如2021年强劲，但仍预计2023年会有增长，主要受益于基础设施、制造业和能源等领域的支持 [56][57] 问题: 2023年EBITDA利润率扩张的来源 - 预计2023年EBITDA利润率的扩张将有一半来自SG&A的杠杆效应，另一半来自租赁毛利率的提升 [59][61] 问题: 关于存储业务价格增长的可持续性 - 管理层预计存储业务的年租金增长率将保持在两位数，尽管核心租金增长可能会放缓至中低个位数，但VAPS的增长将弥补这一差距 [71] 问题: 关于资本支出的分配 - 2023年的资本支出预计将有一半用于模块化翻新，四分之一用于新车队，四分之一用于增值产品和服务 [74] 问题: 关于未来增长的新驱动力 - 公司认为VAPS、租金优化、收购和物流优化等现有增长驱动力仍有巨大潜力，未来将继续执行这些战略 [80][81] 问题: 关于物流和交付安装利润率的进一步说明 - 2022年交付和安装利润率的提升主要来自价格调整和效率提升，未来仍有5000万美元的潜在利润提升空间 [85][86] 问题: 关于竞争环境的变化 - 竞争对手也在提高租金，这有助于整个行业的健康发展，同时公司通过收购和增值产品服务保持了竞争优势 [90][91] 问题: 关于大宗商品价格的变化 - 管理层表示，模块化翻新所需的材料价格已趋于稳定，但尚未看到明显的通缩迹象 [97][98] 问题: 关于模块化订单的季节性趋势 - 管理层表示，模块化订单通常在2月加速，目前尚未看到令人担忧的趋势，但仍需观察后续几个月的表现 [109][110] 问题: 关于VAPS的增长潜力 - 公司预计模块化业务的VAPS收入将从目前的每月每单位447美元增长至600美元，存储业务的VAPS增长潜力也在逐步显现 [112][113] 问题: 关于2022年收购的财务贡献 - 2022年完成的13项收购以约8倍的估值倍数进行，预计未来将通过成本协同效应和商业机会进一步释放价值 [116][117]