财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度调整后EBITDA为2.51亿美元，同比增长40%，调整后EBITDA利润率达到41.6%，同比扩大270个基点，环比扩大140个基点 [9] - 公司预计2022年全年调整后EBITDA为9.1亿至9.3亿美元，较之前的指引上调4000万至5500万美元，主要得益于下半年业绩超预期 [41] - 公司自由现金流在第三季度达到8300万美元，环比增长20%，预计2023年将实现5亿美元的自由现金流运行率 [23][32] - 公司净债务与调整后EBITDA的杠杆率从第二季度的3.7倍降至第三季度的3.4倍，处于3至3.5倍的目标范围内 [6][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美模块化业务中，租赁单位数量同比增长4%，价格（含增值产品）上涨19%，增值产品平均月租金增长24% [7][8] - 北美存储业务中，租赁单位数量同比增长28%，价格上涨27% [8] - 存储业务的增值产品（如锁具、照明和基本货架）渗透率逐步提升，每单位每月1美元的增值产品收入可带来约200万美元的增量年收入 [15] - 公司预计存储业务的租金增长将持续多年，类似于模块化业务的增长轨迹 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 需求广泛且强劲，尽管加拿大市场和美国住宅建筑商市场有所疲软，但其他市场的多样化组合有效缓解了这些影响 [10] - 公司正在积极服务大型回流和本土化项目，这些项目通常需要复杂的模块化和存储解决方案 [11] - 基础设施支出成为推动力，公司已开始支持大西洋沿岸的海上风电项目，提供办公、休息室、存储和操作空间 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提升交叉销售能力，计划在2023年第一季度完成CRM系统的整合，以自动化潜在客户共享、增强数字营销和客户定位 [13] - 公司正在通过增值产品扩展存储业务的商业化能力，从提供“盒子”转向提供便携式、安全的工作空间和仓库解决方案 [14] - 公司通过程序化的小规模收购策略推动增长，第三季度完成了4笔收购，并计划在2023年继续推进 [24][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的需求前景保持乐观，认为非住宅建筑需求将持续强劲，基础设施支出和工业制造业的回流将成为推动力 [10][17] - 公司预计2023年资本支出将从2022年的30%可用资本比例回归至25%的长期目标，这意味着资本支出将显著减少 [33] - 管理层强调，公司已准备好通过任何宏观经济环境下的“剧本”来推动增长，包括零基资本支出和运营规划流程 [18] 其他重要信息 - 公司第三季度交付了自2019年以来最多的模块化单位，尽管通胀压力对毛利率造成了一定影响，但物流功能的强劲表现抵消了这些成本 [27] - 公司预计第四季度调整后EBITDA为2.57亿至2.77亿美元，表明公司已达到10亿美元的调整后EBITDA运行率 [20] - 公司预计2022年全年收入为22.2亿至22.7亿美元，调整后EBITDA为9.1亿至9.3亿美元 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 订单簿的最新情况 - 存储业务已接近满负荷运行，利用率达到90%，模块化业务的订单量与去年同期持平，预计明年2月订单量将开始增长 [48][49] 问题: 资本支出和存储容量的未来规划 - 公司预计2023年将扩大存储业务容量，尽管当前利用率较高，但需求强劲，公司将继续从中国采购集装箱 [52][53] 问题: 物流优化的进展 - 物流优化带来的交付和安装利润率同比增长870个基点，公司通过内部化运输活动和优化成本来应对运输成本上升 [55][56] 问题: 2023年SG&A的展望 - 公司预计SG&A将保持稳定，仅受正常通胀影响，第三季度SG&A环比下降，主要由于整合后的第三方费用减少 [73][75] 问题: 存储业务的新商业化方法 - 存储业务的增长部分得益于交叉销售和增值产品的扩展，公司计划进一步推动存储业务的增值产品渗透率 [68][71] 问题: 资本部署策略 - 公司将继续通过有机资本支出、收购和股票回购来部署资本，预计2023年资本支出将回归长期目标 [89][92] 问题: 存储业务的供需动态 - 存储业务的强劲表现部分得益于季节性定价的变化，公司预计需求将持续强劲 [94] 问题: 英国业务的展望 - 英国业务表现良好，尽管欧洲宏观经济环境更具挑战性，但公司认为该业务仍有增长机会 [100][101] 问题: 基础设施法案的影响 - 公司已通过现有客户关系参与基础设施项目，预计基础设施支出将进一步延长当前的强劲需求 [105][108]