经营业绩 - 2024年1 - 9月，公司实现营业收入126,489.61万元，较上年同期增加43.36%；实现归属于上市公司股东的净利润31,001.11万元，较上年同期增加29.51% [2] - 业绩增长主要系下游行业需求稳步提升，传统印染设备向数码喷印设备替代转型，公司订单增长，积极拓展国内外客户使产品销量同比提升；净利润增长系收入增长带来毛利增加，同时汇兑损失使财务费用同比增加以及业务规模增大、股权激励费用增加使管理费用增加 [2] 募投项目与产能规划 - “年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”项目厂房基建已完成，2024年下半年力争完成设备选型、安装和调试，早日建成投产；项目建成后将建成约26万平方米智能化生产工厂，产能扩大至约5,520台 [3] - 天津经开区南港工业区喷印产业一体化基地项目已开工，投资约6亿元，占地9.3万平方米，建设年产4.7万吨数码喷印墨水和200台工业数码喷印机的生产线，计划2025年建成投产 [3] - 今年资本开支重点围绕募投项目、新建厂房等，短期暂无大规模新增资本开支计划 [3] 各板块发展规划 - 数码纺织应用领域：升级迭代现有产品，推出更多品类数码喷墨印花设备机型，丰富产品矩阵，优化产品结构；加强市场开拓，开发新客户 [4] - 书刊数码印刷设备：发展国内外销售代理机构，加大销售服务工程师配置，做好安装调试和售后服务；提升彩色、高清（1200dpi）设备稳定性和可靠性，完善4400及6600等系列产品迭代优化 [4] - 自动缝纫设备：推进德国子公司和国内自动装备部产品生产国产化替代，结合国内供应链和自动化装备与德国技术积累、精密制造，降低成本；开发通用性和标准化程度更高的设备，以规模化制造降本增效 [4] - 喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备：订单已“零突破”，继续推进研发中试及打样测试工作 [4] 利润增长点 - 聚焦纺织数码印花工业应用，推行“设备先行，耗材跟进”经营模式，提供数码印花设备和耗材组合产品，实现设备、耗材及配件联动推广、销售 [5] - 利用喷印核心组件技术、规模优势以及墨水开发生产优势，通过并购、独立事业部、ODM方式将核心技术应用复制到非纺织领域，为非纺织板块发展打基础 [5] 费用增长原因 - 销售费用及管理费用：加强市场拓展，参加业内展会，业务规模扩大使销售费用增加；股权激励费用增加使管理费用增加 [5] - 研发费用：2024年重点推进多个在研项目，持续进行产品研发和技术创新，推进产品应用领域拓展与升级迭代，导致研发费用增长 [5][6] 其他问题解答 - 墨水产品：随着数码喷印设备推广，墨水需求增加，业务规模扩大带来规模效应使成本下降，公司将部分成本下降让利给客户以提升设备推广和使用 [6] - 下游客户：主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以纺织行业为主，市场规模大、客户多、单个采购规模小、客户集中度低，传统印染厂商转型将扩大客户规模 [6] - 设备交付周期：以销定产，也会根据销售洽谈情况预测；因机器复杂程度、国内外运输条件不同，组装和运输时间有差异 [6] - 毛利率展望：近年来毛利率总体稳定，未来将加强技术与产品创新，提升产品竞争力，通过规模化、精细化管理强化成本与费用控制，保障盈利能力 [7] - 海外市场：海外销售市场波动不大，主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉，欧洲意大利，欧亚土耳其等 [7] - 汇率影响：海外业务收入以美元结算，汇率波动可能影响盈利，公司择机开展套期保值业务减少汇兑损失风险敞口，2024年1 - 9月汇兑损失约1000万元（税前） [7] - 产业并购：以内生性发展为重心，以开放态度与外部优秀技术、产业资源合作 [7]