业务模式与战略 - 公司未来商业模式将以C端订阅、B端SaaS订阅和以信创为代表的机构授权三大模块为主要方向 [1] - B端业务中，SaaS订阅模式呈现快速增长态势，预计未来将成为B端收入的核心 [1] - 公司计划在Q4面向C端用户推出私域知识生成功能，进一步提升用户体验 [2] - 海外市场是公司的战略重点之一，未来将加快海外产品版本的研发和迭代速度，发挥海外AI大模型的优势 [2] 财务与运营表现 - C端业务Q3略有承压，10月恢复至常态，双十一促销效果超出预期 [2] - B端合同负债增速显著高于以往水平，地方国企和民企贡献收入占比快速提升 [3] - 预计今年B端订阅中的SaaS收入将较去年实现数倍增长 [3] - C端Q3的用户和收入增长主要依靠AI功能带动，AI活跃度是重要指标之一 [2] 技术研发与AI进展 - 公司7月发布WPS AI 2.0，从to C AI发展到to B AI，私域知识生成已取得企业客户广泛认可 [1][2] - 公司持续加大AI投入，优化AI相关功能，推出AI伴写、论文排版等能力 [2] - 研发人员扩张保持在10%左右的增速，未来重点投入AI和协作方向 [3] - 国内大模型在应用场景上的创新速度较快，显示出本土化优势 [3] 市场与客户 - 海外市场用户数持续增长，但收入占比较低，PC端还有巨大提升空间 [2] - 公司产品在海外越发得到认可，曾登上Product Hunt榜单第二名 [2] - 央国企客户订单向SaaS模式转型的成效显著，地方国企和金融行业进展顺利 [3] - 公司投资方向瞄准AI领域，积极寻找合适的投资标的 [3] 竞争与产品差异化 - WPS的AI产品理念与微软不同，WPS的每个功能都可以被AI重构，实现AI native的办公体验 [4] - AI功能作为WPS 365的核心卖点，能够快速获得客户认可，推动销售增长 [3]