公司整体业绩情况 - 2024年前三季度营收85.64亿元，同比增长21.85%，海外业务收入占比超60%；第三季度营收30.70亿元，环比增长4.69% [1] - 2024年前三季度归母净利润7.03亿元，同比降低65.19%；第三季度归母净利润2.48亿元，环比改善，实现73.74%的增长 [1] 各业务板块情况 建材机械板块 - 第三季度接单和收入金额维持较好水平，利润提升，配件耗材业务、新型压机等通用化业务营收规模同比高增长，业务第三季度海外收入占比超55% [1][2] - 2024年上半年海外接单占比超60%，在东南亚、中东及南亚等地区接单好，部分高端市场有突破，订单同比增加，产品已销售至70多个国家及地区 [2][3] 海外建材板块 - 第三季度产销量稳定增长，营收环比攀升，6月底开始部分国家瓷砖产品提价，毛利率环比增加，但受部分非洲货币贬值影响，盈利空间压缩，坦桑尼亚玻璃项目9月中旬点火，有望为四季度业绩贡献增量 [2] - 前三季度瓷砖生产成本相对平稳，管理费用上升，后续预计平稳；上半年利润下滑因汇兑损失和市场竞争 [5] - 截至2024年上半年，在6个国家投产19条陶瓷生产线，上半年瓷砖产量超0.84亿㎡，加纳产能最大；科特迪瓦项目在建，预计明年投产，洪都拉斯项目筹备中 [6] 战投业务（蓝科锂业） - 第三季度碳酸锂产量约1.2万吨，销量0.8万吨，产量创单季度新高；前三季度营收22.19亿元、净利润5.40亿元，公司按间接持股比例43.58%确认归母净利润2.35亿元 [2] 问答环节要点 汇兑损失 - 第三季度整体汇兑损失大，主要因海外建材板块受非洲部分国家货币贬值及欧元相对美元升值影响，部分为未实现汇兑损失，还款时可能影响现金流，经营端采取措施减少汇损 [2] 陶瓷机械业务 - 销售策略是建立销区覆盖全球产区，加大海外销售和服务人员规模，增加本地员工数量，完善全球营销网络及本土化服务建设 [3] - 产品与意大利同行差距不大，部分产品有优势，具高性价比，获部分高端市场订单 [3] - 前三季度配件耗材毛利率略高于陶机设备，墨水等贸易型耗材及铝型材挤压机等新型压机业务毛利率较好 [3] - 未来规划是推进配件耗材与陶机协同发展，拓展海外和服务市场，实现“百亿目标”，形成特定业务结构，海外收入占比接近70% [4][5] 海外建材业务 - 瓷砖价格6月底起提价，提价比例因地区和产品而异，主要用于地砖，价格近年较稳定，未来有议价空间 [5][6] - 销售渠道主要面向经销商，部分适用批发商模式，经销商备货量少、周转快，SKU相对少，销售一般现款现货，大型经销商有授信，账期短 [6][7] - 其他企业进入非洲瓷砖市场难点包括市场竞争、基础设施和原材料配套、跨境经营和人才管理等问题 [7] - 第四季度瓷砖产销量有望提升，价格有望稳定；看好非洲明年瓷砖需求和公司销售规模 [7][8][9] - 第三季度瓷砖营收和毛利率环比提高，洁具产能利用率和良品率提升，但利润仍承压，玻璃项目预计四季度为营收带来增量 [10] - 洁具未来品牌培育好有望盈利，玻璃利润水平可能和瓷砖差不多，拓展洁具和玻璃品类考虑家装需求和渠道协同 [10][11][12] - 合作伙伴森大集团有广泛营销网络和当地资源，公司基于非洲市场情况与其合作开展业务 [12] - 布局经长期调研，选政治和营运环境稳定地区，与保险公司合作降低风险；全球寻找空白市场，通过出口和本土产能布局拓展，不排除收并购 [12][13] - 美元降息有望降低汇率影响，促进非洲经济和消费；融资成本有优势，未来有望降低 [13] - 未来通过品牌培育等举措维持海外建材板块毛利率合理水平；早期稳定分红，近年优先用于项目建设 [13] - 今年部分核心管理人才和骨干员工增资，公司股权稀释后仍并表，短期股权结构稳定，后续按需增资 [13][14] 蓝科锂业业务 - 2024年上半年碳酸锂生产成本受卤水价格调整影响上涨，但仍具成本和环保优势，产能计划今年生产4万吨，未来优化提升 [14] - 碳酸锂价格有波动，但公司支持降本和技术优化；卤水供应能满足需求，未来提锂收率提高，卤水用量降低 [14] - 分红根据股东大会讨论，保障经营和开支情况下尽可能分红 [14] 公司其他情况 - 近两年来现金分红比例约为当期归母净利润的30%，现金分红和股份回购合计超42%，未来分红比例或提高 [14] - 股份回购基于对公司前景信心和维护股东利益，用于股权激励和员工持股计划，海外员工是重点考虑对象 [15] - 中短期聚焦主业，陶瓷机械关注产业链并购，海外建材关注重点区域项目收并购 [15] - 资本开支集中在海外板块，建材机械海外基地建设和产业链并购开支有限，海外建材项目依靠盈余资金和贷款，锂电材料技改开支不大 [15] - 董事长股份分割后遵守减持限制，承诺12个月内不减持；未收到第一大股东等减持意向，上半年梁总一致行动人增持 [15][16] - 公司无实际控制人，前十大股东持股比例高，沟通顺畅，支持公司管理；中国联塑持股认可公司，希望与海外建材业务协同，目前无明确方案 [16]