业绩表现 - 2024年1-9月，公司营业收入为76.56亿元，同比下降6.64%；归属于上市公司股东的净利润为9.22亿元，同比下降3.24% [1] - 第三季度营业收入为27.26亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.57亿元 [1] - 综合毛利率为35.79%，同比增长0.17% [1] 品牌情况 - 索菲亚品牌拥有1,805个经销商和2,543家专卖店，2024年1-9月实现营业收入68.90亿元，同比下降6.84%，工厂端平均客单价为23,679元/单 [1] - 米兰纳品牌拥有554个经销商和579家专卖店，2024年1-9月实现营业收入3.67亿元，同比增长14.87%，工厂端平均客单价为14,731元/单 [1] - 司米品牌拥有156个经销商和161家专卖店 [2] - 华鹤品牌拥有275个经销商和282家专卖店 [2] 费用情况 - 2024年1-9月，销售费用为7.35亿元，同比下降8.85%，销售费用率为9.60%；管理费用为5.30亿元，同比下降1.91%，管理费用率为6.92%；财务费用为-0.06亿元，财务费用率为-0.08% [2] 整装渠道发展 - 整装渠道保持较快增速，得益于渠道战略及定位符合市场现状，深度打磨产品赋能、信息化建设、流量共建等方面 [2] - 整装渠道正在加大力度参与"以旧换新"政策，与头部装修公司合作，保证消费者最大化享受政策优惠 [3] 以旧换新政策 - 公司积极响应"以旧换新"补贴政策，推出全国性营销活动，包括政府补贴、工厂补贴、门店补贴的三重补贴活动 [2] - 公司借助淘宝、天猫平台力量，率先联合线上平台和政府推进政策，消费需求拉动效果明显 [3] 毛利率下滑原因 - 第三季度毛利率下滑主要由于出口业务逐步增长，毛利率相比零售渠道低；其次是工程业务的结构性调整 [3] 海外市场拓展 - 公司重视海外渠道开拓，已拥有31家海外经销商，覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等国家，为40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案 [4]