产品竞争与营销 - 0.01%硫酸阿托品滴眼液上市6个月无直接竞争对手但儿童近视有多种干预手段且本品可与光学手段联合使用市面上还有流通性较差的低浓度阿托品院内制剂和海淘产品[2] - 全渠道开展销售布局包含医院药店电商及线上互联网医院采用全渠道营销模式[2] - 我国儿童青少年近视患者约8200万左右目前疾病知晓率就诊率和治疗率不理想本品作为基础用药会继续努力[2] 财务相关 - 今年阿托品首年上市扩招销售人员推广费用高未来推广稳定后净利率会上升[2] 医院相关 - 第三季度相对于第二季度医院准入率大幅提升随着各省招标挂网完成未来准入率会更高[2] - 核心医院的准入受药事会影响[2] 产品差异化 - 0.01%作为基础用药浓度更具普适性0.02%和0.04%浓度上市后医生可根据孩子近视进展选择个性化治疗方案不同浓度覆盖不同类型患者目标都是延缓儿童近视进展[2] 销售团队 - 有成熟产品事业部近视防控事业部和零售事业部阿托品有单独推广队伍[3] 产品获批 - 2024年10月21日公告0.02%/0.04%低浓度硫酸阿托品滴眼液临床试验已完成两年给药期进入最后一年洗脱期后续研发进展依规公告注册类别以药审中心审评结果为准[3] 患者相关 - 产品上市6个月新患比例较高无法获得医疗机构患者数据未来通过市场调研获取准确数字需加强依从性管理和科普教育[3] 招标情况 - 大部分省份已挂网执行除浙江福建湖南等仍在等待挂网[3] 临床试验数据 - 未来产品上市后会根据整体临床试验结果对已完成的临床试验进行文章发表[3] 风险相关 - 公司0.01%低浓度硫酸阿托品滴眼液上市后当时查询有9家医疗机构有制剂批件目前剩余6家其中3家适应症为散瞳和睫状肌麻痹且仅限本医疗机构使用受众人群有限[4] 其他产品销售 - 根据IQIVIA和米内网数据上半年医药市场整体增长缓慢甚至负增长眼药市场米内数据为 -6.21%负增长干眼市场因人工泪液集采负增长公司环孢素滴眼液保持两位数增长在干眼市场仍领先[4]