财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总营收为1410万美元，2023年第一季度为1120万美元，2022年第二季度为760万美元，营收环比增长主要因ASP增加 [24] - 2023年第二季度AVISE CTD检测量创纪录达37749次，其他检测收入为160万美元，2023年第一季度为140万美元，2022年第二季度为170万美元 [25] - 2023年第二季度成本收入为580万美元，总毛利率为58.7%，2023年第一季度为47.2%，2022年第二季度为20.1%，毛利率环比增长主要因前期收款改善使应计率增加 [25] - 2023年第二季度运营费用为1910万美元，2022年第二季度为2170万美元，主要因2022年12月初裁员致员工相关费用减少 [26] - 2023年第二季度净亏损500万美元，2023年第一季度净亏损770万美元，2022年第二季度净亏损1470万美元 [26] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物约为3150万美元，应收账款余额增至1620万美元 [28] - 2023年第二季度排除贷款本金预付和应收账款变化，现金余额减少380万美元 [29] - 2023年第二季度末，公司12个月滚动自愿离职率较2022年底下降36% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - AVISE CTD业务在2023年第二季度交付超37000次检测，推动总营收增长 [9] - 其他检测业务2023年第二季度收入为160万美元，较2023年第一季度的140万美元有所增长，但低于2022年第二季度的170万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先聚焦AVISE CTD业务，调整销售团队结构和规模，提升运营效率，服务风湿病学界 [9] - 公司致力于优化收入周期管理，包括改进上诉流程、与客户合作改善临床记录等，以提高ASP和盈利能力 [14][15] - 公司计划在2024年初看到ASP逐步改善，预计未来营收增长将由销量和ASP共同驱动，尤其ASP增长将成主要动力 [12][48] - 公司在研发方面，重新评估并调整研发管线，专注于狼疮患者旅程相关项目，如狼疮性肾炎诊断和治疗监测等 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营呈积极态势，各方面努力正取得进展，有望在2024年实现盈利目标 [12][21] - 公司认为目前收入周期管理改进处于早期阶段，随着上诉流程推进，2024年及以后有望实现营收增长 [48] - 公司预计2023年第三季度销量会因收入周期优化而下降，但2024年ASP提高将抵消部分影响 [31] 其他重要信息 - 公司本季度对贷款进行再融资，包括1000万美元本金还款，当前贷款余额为1810万美元 [27] - 公司与美国司法部原则上达成协议，解决2022年2月发起的调查，预计支付约70万美元和解金及相关费用，不承认责任，无需外部合规监督 [19][20] - 本季度公司年度股东大会上，Jim Tullis退休，Paul Kim加入董事会，其有丰富商业和领导经验 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度过去收款带来的收益是多少，下半年是否还有类似收益？ - 2023年第二季度收到的前期收款近200万美元，主要来自2022年，属一次性影响，难以预计未来季度是否会有同样规模收益 [32] 问题2: 本季度现金消耗情况，下半年预计现金消耗水平，应收账款影响是否会停止？ - 2022年公司平均每季度现金消耗超900万美元，2023年前两季度运营现金消耗约1100万美元，主要因裁员、评估研发管线、降低内部运营成本等措施 [34][35] - 应收账款增加是因年初保留索赔以改善收入周期运营，预计后续现金消耗速度将放缓 [37] - 公司按季度提供现金消耗指引，预计现金消耗逐季下降，虽第二季度有意外收款，但仍认为会实现同比改善 [40][41] 问题3: 为何第三季度销量指引下降？ - 第一、二季度预计销售团队缩减会影响销量，但实际未发生，第三季度销量下降主要因收入周期运营变化，如实施新计费政策增加患者成本分担比例，可能对短期销量有影响 [43][44][45] 问题4: 收入周期管理改进处于什么阶段，未来还有多少提升空间？ - 公司认为目前处于早期阶段，上半年主要进行准备工作，9 - 10月将迎来首轮上诉，预计2024年及以后营收增长由销量和ASP共同驱动，主要靠ASP增长 [48] 问题5: 剔除近200万美元一次性付款后，第三季度营收环比下降，多少与销量下降有关，多少与前期收款和ASP动态有关？ - 剔除前期收款后ASP仍在提高，第三季度营收下降主要因销量下降，而非ASP因素 [49] 问题6: 第三季度销量下降多少是季节性因素，多少与裁员有关，多少与其他因素有关？ - 第三季度开局疲软，是假期影响和客户休假导致，与裁员关系不大，也受计费政策调整影响，虽预计对大部分业务无影响，但会影响小部分业务 [50] 问题7: 销售生产力未来如何，第三、四季度是否仍受销售区域和人员缩减影响，如何跟踪销售人员表现？ - 公司从订单量、医生基数等多方面评估销售表现，第二季度各项关键指标表现出色，销售团队过渡顺利，影响小于预期 [53] - 第三季度因计费政策调整，需与客户沟通改变预期，公司已做好准备，包括制作新宣传资料、培训内部团队等 [54] 问题8: 与大型学术机构合作的订单和趋势如何？ - 公司在大型学术机构业务表现良好，上半年有重大合作成果，如与圣地亚哥某系统和西北大学签订合同，公司团队专注该领域，认为产品有临床和成本优势 [55] 问题9: AVISE CTD检测的进展如何？ - 2022年4月获得AVISE Lupus检测专有PLA代码，2023年1月完成定价，维持2022 - 2023年索赔的覆盖和支付 [57] - 2022年9月申请LCD，等待承包商咨询委员会会议确定草案发布时间，目前无时间要求，与Noridian团队合作良好，无会议时间消息 [57][58] 问题10: ACR会议对第三季度指引有无影响，下半年需考虑哪些季节性因素？ - ACR会议会使患者流量生产率下降约1/12 - 1/13，但不是第三季度指引的主要驱动因素，指引主要考虑计费政策调整和医生休假等因素 [62] 问题11: 未来毛利率如何？ - 2022年毛利率为47%，2023年前两季度为54%，前期收款对毛利率有约7%影响 [64] - 公司目标是实现60%毛利率，目前趋势向好，预计毛利率逐季改善，季节性因素会使毛利率随年份增加而提高 [65] 问题12: 2024年是否会增加销售团队和区域覆盖以推动市场渗透和营收增长？ - 公司在2022年12月调整销售团队规模，目前维持4 - 5个区域，努力使其盈利 [66] - 公司将采取经验性扩张策略，待现有增长区域盈利后再增加新区域，目前不确定是否在第一季度扩张，需评估多方面因素 [66] 问题13: 肾炎项目研发管线进展如何，何时上市？ - 公司重新评估研发管线，专注狼疮患者旅程相关项目，包括狼疮性肾炎诊断和治疗监测等 [70] - 公司将在有有意义进展或明确商业化路径（12 - 24个月内）时披露相关信息，目前项目未达此标准 [70]