财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收900万美元，较2021年第二季度的1280万美元下降30% [22] - 2022年第二季度AVISE CTD测试收入720万美元，低于2021年第二季度的1040万美元；其他测试收入180万美元，低于2021年第二季度的210万美元 [24] - 2022年第二季度成本收入为610万美元，总毛利率为32.2%，低于2021年第二季度的57.3%；测试毛利率为32.2%，低于2021年第二季度的56.3% [25] - 2022年第二季度运营费用为2170万美元，高于2021年第二季度的1850万美元；净亏损为1330万美元，高于2021年第二季度的640万美元 [26] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物约为7640万美元 [27] - 由于医保报销的不确定性、低于预期的销量和平均销售价格，公司将2022年全年营收指引调整为3500万 - 4000万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第二季度，AVISE CTD（包括AVISE Lupus）测试量同比增长约6%，环比增长13%，达到创纪录的34919次 [22] - 2022年第二季度，公司实现了2273家订购医疗保健提供商的新纪录，高于2021年第二季度的1934家和2022年第一季度的2175家 [21] - 2022年第二季度，AVISE CTD和AVISE Lupus测试的采用者达到创纪录的797家 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续与国家商业管理式医疗计划合作，为AVISE品牌争取和维持保险覆盖 [14] - 公司将专注于控制支出，将资金投入到通过销售团队推动收入增长和未来产品开发的领域，如AVISE RADR、AVISE FIBRO和升级版AVISE SLE monitor 2.0测试 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临医保报销问题，但核心业务依然强劲，将继续创造新的销量纪录并推进产品线 [19] - 公司对CAPSTONE研究结果感到乐观，认为该研究将有助于说服支付方认可AVISE Lupus测试的价值 [16] 其他重要信息 - 自2022年4月1日起，CMS同意为公司基于蛋白质的AVISE Lupus测试认可一个PLA代码，Noridian将该代码定价为每次测试1085美元 [10] - 在截至2022年6月30日的季度，公司向Noridian提交了3749份AVISE Lupus测试的医保B部分报销申请 [10] - 截至8月1日，76份申请已支付，335份申请被拒绝，2778份申请需Noridian要求提供额外信息，其余申请仍在等待回复 [11] - 公司已向Noridian提交正式申请，要求为AVISE Lupus测试在新PLA代码下提供保险覆盖，但尚未收到回复 [12] - 在2021年4月1日至2022年3月31日期间，AVISE CTD测试（包括AVISE Lupus）的总订单中约13%是针对医保受益人的；同期，医保的AVISE CTD（包括AVISE Lupus）收入平均约占公司总收入的16% [13] - 公司已启动名为TiGER的临床经验研究，以评估RADR平台在类风湿关节炎治疗分层中的应用 [17] - 公司正在用尿液标志物增强SLE监测测试，并计划在今年晚些时候推出SLE monitor 2.0，该版本将包括针对狼疮性肾炎的生物标志物 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 请说明更新后的营收指引所基于的假设，以及平均销售价格和测试量在今年剩余时间内是否会受到影响 - 关于平均销售价格，由于医保报销存在不确定性，假设2022年剩余时间内不考虑医保收入；部分支付方对医疗必要性的要求增加，减缓了收款过程，影响了费率估计的变化 [31] - 关于测试量，医生通常会为患者开具最适合的产品，即公司的AVISE品牌，因此测试量不会受到影响；CAPSTONE研究受到许多医生的好评，有助于推动测试量增长 [32] 问题: 如何进一步提高采用者数量 - 良好的科学研究成果有助于推动采用者数量增长，CAPSTONE研究显示使用AVISE Lupus测试可减少实验室访问次数和ANA测试次数，这将有助于吸引更多采用者；现有采用者的持续增长和忠诚度也将为吸引新采用者提供支持 [33] 问题: 除了定价压力外，公司是否面临与更广泛运营环境相关的其他压力；营收指引中是否包含400万美元的未决医保索赔 - 夏季医生休假是一个问题，尤其是在疫情后许多医生此前未休假的情况下，但患者仍然存在，通常会由医师助理处理；公司将继续监测这一情况 [37] - 400万美元的未决医保索赔不包含在营收指引范围内 [38] 问题: 请说明本季度测试量的节奏，以及7月与6月相比的情况 - 本季度测试量创纪录，超过34000次；7月4日是糟糕的一周，但整体节奏正常；采用者的忠诚度很高，不会轻易流失；除7月4日外，7月的测试量符合预期 [39]