财务数据和关键指标变化 - Q1营收同比增长16%至1.23亿美元，主要受市场业务推动 [8][26] - Q1毛利润同比增长22%，市场业务毛利润同比增长37% [9] - Q1调整后EBITDA亏损同比改善37% [9] - Q1非GAAP总运营费用同比增长9%至5550万美元 [32] - Q1调整后EBITDA亏损为750万美元，占收入的6.1%，去年同期为11.2% [33] - 一季度末现金及现金等价物和有价证券为2.54亿美元 [34] - 预计Q2营收在1.27 - 1.29亿美元之间，同比增长14% - 16% [38] - 预计Q2调整后EBITDA亏损在600 - 800万美元之间，调整后EBITDA利润率为 - 4.7%至 - 6.2% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 市场业务 - Q1市场业务营收为1.07亿美元，同比增长24% [26][27] - Q1市场业务每活跃买家营收同比下降6% [28] - 过去12个月在平台上消费至少5万美元的账户数量同比增加25%至1381个 [28] 供应商服务业务 - Q1供应商服务营收为1550万美元，同比下降17% [26][29] - 2024年Q1活跃付费供应商在过去12个月的数量为7159个，同比下降6% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - Q1国际营收同比增长69%，占总市场营收的18%，主要受欧洲市场强劲增长推动 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 扩大活跃买家和供应商网络，2024年活跃买家增长有望保持健康，2023年供应商基础全球增长36%，Q1扩大国内网络并在印度、中国和土耳其增加新合作伙伴 [10][11][12] - 扩展市场菜单，在欧洲将即时报价引擎扩展到包括真空铸造，与谷歌合作加快新自动报价流程部署，预计今年第三季度测试多个新自动报价模型 [13][14] - 推动更深入的企业参与，通过技术和企业销售努力，增强与大型客户的关系，如与美国一家领先的全球医疗设备公司和一家欧洲客户达成合作 [15][18][19] - 国际业务增长，2024年继续深入现有国际市场，Q1在欧盟网站增加捷克语，通过多语言网站提供本地化市场 [20] - 增强供应商服务解决方案，投资现代化托马斯广告平台，进行新的自助广告活动创建工具的beta测试 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正经历巨大的结构性变化，公司的AI驱动的即时报价引擎为买家提供实时定价和交货时间，随着买家和供应商网络的扩大，机器学习AI将更智能，提高毛利率 [35] - 公司认为在达到约6亿美元的年收入运行率时可以实现调整后EBITDA盈亏平衡，超过该水平后有望实现增量利润率的健康增长 [36] - 尽管制造业环境不确定，但公司将继续执行增长计划，预计2024年市场业务增长至少20%，供应商服务业务下降约10% [38][39] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会发布前瞻性声明，这些声明受风险和不确定性影响，可能与实际结果存在重大差异 [3][4] - 公司将报告GAAP和非GAAP结果，非GAAP财务指标用于内部财务和运营决策以及评估期间对比 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2营收指引的依据是什么，包含了多少保守因素 - 公司对Q1整体表现满意，Q2指引考虑了业务趋势、健康的市场趋势以及不确定的制造业环境带来的机会和风险 [41][42] 问题2: 活跃买家营收存在波动，订单量或需求情况如何 - Q1活跃买家增长良好，营收受大订单组合影响，市场的定价、转化率、活跃买家和供应商等方面趋势与过去几个季度一致，这些情况也反映在未来指引中 [43][44] 问题3: 广告业务的最大机会在哪里，产品方面今年有何预期 - 在搜索方面，公司将增强搜索准确性和显示方式；在广告方面，将转向按效果付费模式并进行beta测试，早期结果积极 [46][48] 问题4: 今年是否有增加员工数量的计划 - 公司不会具体评论员工数量，会在与增长计划一致的领域有选择地增加员工，企业销售方面已增加人员 [50] 问题5: 市场业务毛利率环比改善的原因是什么 - Q1市场业务毛利率创纪录，同比和环比均有提升，这得益于更多数据增强算法以及供应商数量的增加，且定价趋势保持一致 [52][53][54] 问题6: 与谷歌云的合作是否会影响当前自动报价方式，还是仅用于引入新服务 - 合作旨在缩短推出新自动报价流程的时间，预计第三季度开始在美国和欧洲测试多个新流程，目前对第一季度算法无影响 [55][56][57] 问题7: Teamspace解决方案在客户反馈、渗透客户和增强价值主张方面的情况如何，对营收可见性有何影响 - Teamspace的接受度和采用情况良好，已有超过2300个团队使用，公司通过增强平台功能深入企业客户，预计将继续提高客户渗透率 [59] 问题8: 宏观指标PMI改善对公司业务有何影响，是否是良好的领先指标 - 公司对Q1表现满意，制定指引时会考虑宏观环境的不确定性，综合考虑各种指标和内部情况 [60] 问题9: 从多年来看，国际业务的贡献潜力中，已实施措施的执行和增量投资的占比分别是多少 - 今年公司将重点深入现有国际市场，利用已建立的基础设施获取更大收益 [62][63] 问题10: 为何现在加大投资，何时能看到投资收益 - 公司新CFO加入后，与团队一起确定了最健康的盈利路径，目前市场业务指标健康，尽管运营费用因投资和通胀略高于预期，但公司认为达到约6亿美元年收入运行率时可实现调整后EBITDA盈亏平衡 [65][66][67] 问题11: Q1 2月和3月的情况如何，4月情况怎样，Q2指引的依据是什么 - Q1大订单活动从年初的疲软中改善，表现好于预期，Q2指引考虑了业务趋势以及不确定环境中的风险和机会，公司不提供每月数据的更多信息 [68][69][70]