财务数据和关键指标变化 - Q2营收同比增长16%至1.11亿美元，市场营收为9350万美元，同比增长24%，供应商服务营收为1750万美元，同比下降13% [19][49][50] - Q2毛利润同比增长16%至4360万美元，市场毛利率为31.7%，同比上升250个基点，环比上升290个基点，供应商服务毛利率创历史新高，达到79.8%，环比上升240个基点 [12][13][56] - Q2调整后EBITDA亏损较Q1减少26%，即310万美元，亏损为870万美元，占营收的7.8% [9][14][61] - 预计Q3营收在1.19 - 1.21亿美元之间，同比增长15% - 17%，调整后EBITDA亏损在550 - 650万美元之间，环比改善25% - 36% [64][66] - 调整2023年营收指引至4.64 - 4.74亿美元，预计市场营收全年增长30% - 33%，Q4实现调整后EBITDA盈利 [67][68][69] 各条业务线数据和关键指标变化 市场业务 - Q2市场营收同比增长24%，活跃买家同比增长44%至48294人，现有账户贡献了Q2市场营收的96% [10][19][24] - 预计2023年市场业务增长30% - 33%，Q3开局强劲，大订单表现出色 [11] 供应商服务业务 - Q2供应商服务营收同比下降13%，5月退出美国供应业务，使Q2营收同比减少170万美元 [21][53] - 核心营销服务营收保持稳定，平台广告生态系统正在扩展 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际营收同比增长96%，主要由欧洲业务增长推动，环比增长36%，在现有欧洲市场和英国市场取得进展，同时继续投资中国和土耳其平台 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略计划 - 重新聚焦前200大客户，推动业务深入拓展，Q2推出Team Center平台，已开始与大型企业客户进行beta测试，预计未来几个月在顶级优质客户中推广 [28][30][31] - 扩展市场菜单，Q2将AI驱动的即时报价引擎扩展到包括嵌件、多部件组件和扩展板材切割工艺等功能 [33][34] - 积极拓展国际市场，在欧洲实现强劲增长，在英国和土耳其新市场的客户和订单稳步增长，与阿里巴巴合作在1688平台推出即时报价技术 [35][36] - 推出和推广新产品，如Team Center、Work Center和工业采购引擎平台，提升买家和供应商的使用体验，提高运营效率 [38][39][40] - 提高组织效率，降低费用，Q2调整后EBITDA亏损减少，退出美国供应业务，整合办公空间，进一步裁员 [45] 行业竞争 - 定制制造向数字化转型趋势不可避免，公司作为垂直技术解决方案的领先提供商，有望从这一转变中受益 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q3开局强劲，市场业务增长势头持续，各行业和制造技术领域表现良好，特别是注塑成型业务 [72] - 对国际业务增长感到满意，预计欧洲市场将继续保持强劲增长 [74] - 对公司未来充满信心，正稳步执行成为定制制造数字轨道的愿景，有望成为行业赢家 [48] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会发布前瞻性声明，这些声明受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异 [4] - 公司将报告GAAP和非GAAP财务结果，非GAAP财务指标用于内部财务和运营决策，相关指标的调整明细可在公司网站查询 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何描述宏观环境，以及战略实施的时间线和对买家增长或每位买家支出的影响 - 公司表示Q3开局良好，市场业务增长势头持续，各行业和制造技术领域表现强劲，虽无法对整体宏观环境发表评论，但业务不受宏观环境改善预期的影响 [72][73] - 国际业务方面，欧洲市场增长96%，英国和土耳其新市场开局良好，预计国际业务将继续保持强劲增长 [74] - 在每位买家支出方面，公司通过扩展平台服务内容和推出新的团队合作项目，有望加深与客户的合作，扩大客户组织内的用户数量 [75][76] 问题2: 新活跃买家的增长趋势以及2024年市场毛利率的预期 - 公司新活跃买家持续强劲增长，本季度平衡了营销投资，广告支出同比下降4%，但营销效率提高，有机搜索增长强劲 [81] - 新客户群体的首年营收逐年增长，市场毛利率达到31.7%，较Q1大幅提升，2024年底市场毛利率预期仍为35% - 40% [82] - 下半年市场和供应商服务的毛利率都将高于上半年，退出供应业务将提高供应商服务的毛利率 [83] 问题3: 网站服务内容扩展对支出增加的影响，以及买家对未提供的制造工艺的需求情况 - 扩展服务内容使采购人员能够在一个平台上满足多种制造类别的采购需求，有助于公司成为一站式采购平台，吸引更多采购人员整合支出 [85][86] - 公司根据客户反馈不断添加新的服务内容，同时利用Thomas网络的供应商资源和AI技术，增强服务扩展能力 [87][88][89] 问题4: 从现在起如何进一步扩展服务内容 - 公司有大量工作要做，正寻求加速提供新的工艺和技术，将利用Thomas网络的供应商基础和交易数据来扩展服务菜单 [90] 问题5: 过去几个季度在订单接收速度方面的经验，以及宏观环境对订单接受速度的影响 - 公司致力于推动订单快速增长，订单和买家增长强于营收增长，每用户平均收入（ARPU）季度环比稳定，计划在不同宏观环境下执行业务策略 [93][94] 问题6: 公司美国业务和国际业务的EBITDA盈利情况 - 目前美国业务尚未实现调整后EBITDA盈利，预计Q4实现盈利，下半年市场和供应商服务的毛利率将提高，加上成本节约措施，有望实现盈利目标 [95][97] 问题7: 与阿里巴巴合作业务的规模预期 - 公司正在加强与阿里巴巴在其移动应用上的集成，目前国际业务的强劲增长主要来自欧洲市场，阿里巴巴合作业务的影响尚不确定，仍处于早期阶段 [99][100][101] 问题8: 大型客户业务的具体情况和订单管道展望 - 公司获得了历史上最大的多年期客户订单，显示出大型订单增多的趋势，为业务提供了良好的订单管道 [103] - 公司对产品和技术进行了改进，如推出团队合作功能，适用于生产项目，注塑成型业务也通常涉及生产项目，为长期业务发展提供了良好前景 [104][105] 问题9: 新加入的企业销售副总裁对企业销售业务的影响 - 公司越来越多地与企业客户合作，涉及多类别支出和长期合作，具有企业背景的新副总裁将为相关业务提供有力领导 [106]