财务数据和关键指标变化 - Q1营收同比增长26%至1.053亿美元，受市场业务增长驱动，美元走强对营收产生0.5百万美元负面影响 [13][40] - Q1市场业务营收为8670万美元，同比增长35%；供应商服务营收为1860万美元，同比下降3% [13][14] - Q1毛利润同比增长20%至3940万美元，总毛利率为37.4%，同比下降200个基点 [14][45] - Q1市场业务毛利率同比增加140个基点，环比增加170个基点至28.8%；供应商服务毛利率为77.4%，环比增加110个基点 [45][46] - Q1非GAAP总运营费用同比增长12%至5120万美元，调整后EBITDA亏损为1180万美元，占营收的11.2%，而2022年Q1为15.2% [47][49] - 预计Q2营收在1.09 - 1.11亿美元之间，同比增长14% - 16%；调整后EBITDA亏损在850 - 950万美元之间，环比改善19% - 28% [52][54] - 重申2023年营收指引为4.7 - 4.8亿美元，同比增长23% - 26%；预计市场业务营收增长约30% [55] - 预计2023年调整后EBITDA亏损在2400 - 2600万美元之间，预计Q4实现调整后EBITDA盈利 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场业务：Q1营收8670万美元，同比增长35%，活跃买家同比增长46%至44716个，新增4052个活跃买家；市场业务毛利率同比增加140个基点，环比增加170个基点至28.8% [13][15] - 供应商服务业务：Q1营收1860万美元，同比下降3%；活跃付费供应商在Q1同比增长11%至7621个；供应商服务毛利率为77.4%，环比增加110个基点 [14][44][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：Q1国际营收同比增长77%，环比增长13%，主要由欧洲业务增长驱动；Xometry亚洲业务增长势头强劲，计划在Q2与阿里巴巴1688.com合作推出服务 [17] - 美国市场：Q1美国运营部门营收为9390万美元，亏损为1290万美元 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新聚焦销售努力，针对前200大客户，推动业务在这些客户中深入拓展，同时通过数字营销等方式扩大买家基础 [18][19] - 扩大市场业务菜单，增加工艺、材料和表面处理选项，推出新服务和运输选项 [21][22][23] - 积极拓展国际市场，在欧洲实现强劲增长，在英国推出业务，在土耳其进行收购并推出本地化市场，与阿里巴巴1688.com达成合作 [25][26][27] - 投资新产品，如工作中心和工业采购引擎平台，提高买家和供应商的参与度和运营效率 [32][33] - 现代化营销产品，扩大自助服务选项，转向按效果付费的广告模式 [35][36] - 提高组织效率，降低费用，计划在Q4实现调整后EBITDA盈利 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字化转型趋势不可避免，公司作为领先的双边市场，其轻资产数字市场为买家和供应商创造效率和价值 [10] - 尽管面临宏观逆风，但公司在Q1实现了强劲的市场业务增长，预计未来将继续快速增长 [8][40] - 公司在扩大市场份额、增加活跃买家和订单方面取得进展，国际业务增长势头良好，预计2023年将保持强劲增长 [37][38] 其他重要信息 - 从本季度开始，公司将按季度提供活跃付费供应商数量，作为供应商服务业务的额外关键绩效指标 [16] - 作为IPO的一部分，公司承诺将1%的公司资本或约403000股股份捐赠给xometry.org，Q1记录了0.4百万美元的非运营费用 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应商行为是否回归正常趋势，以及推动市场业务毛利率增长的因素是什么 - 从Q4到Q1，市场业务营收增长强劲，活跃买家和订单增长良好，供应商积极参与市场；Q4进行的价格弹性测试在1月底结束，使得毛利率从Q4到Q1反弹170个基点至近29%，预计Q2市场业务和供应商服务业务毛利率将进一步提高 [59][60] 问题2: 行业趋势和指标对公司业务的影响，以及对全年营收目标有信心的原因 - 公司通过技术和国际投资获得市场份额，活跃买家数量创纪录，各业务流程和垂直领域表现强劲；预计下半年投资将继续产生回报，包括活跃买家、订单和国际业务的增长，从而实现全年营收目标 [63][64] 问题3: 阿里巴巴1688合作机会的详细情况，包括营收机会、业务模式结构以及过去是否提供定制零件服务 - 公司在营收指引中未考虑1688相关业务；1688将在本季度全面运营，使用公司技术为定制零件提供即时报价，Xometry亚洲负责履约；不确定1688过去是否提供定制零件服务；合作无营收分成，业务将计入市场业务营收和关键绩效指标，运营模式与欧美市场相似 [68][69][71] 问题4: 供应商服务业务营收同比下降3%的原因，以及这对2023年营收的拖累程度 - 公司减少了对供应业务的营销，因其毛利率较低，这一举措将有助于提高整体利润率；其他营销和供应商服务业务，公司正在进行技术投资和销售营销能力建设 [80][81] 问题5: 本季度新增活跃买家的构成情况，以及Q2营收指引是否假设净新增买家数量继续增加 - 新增活跃买家包括新客户和在大客户中增加的钱包份额，新客户的构成与以往季度相似，公司营销效率提高，有机增长增加；公司未具体指导该指标，但预计未来净新增买家数量将保持健康增长，推动2023年活跃买家数量同比强劲增长 [84][86]