财务表现 - 2022年Q4营收9820万美元，同比增长46%，调整后EBITDA为 - 1420万美元，利润率为 - 14.5%[6] - 2022财年总营收3.811亿美元，2023财年指引营收4.7 - 4.8亿美元，同比增长23 - 26%[25][43][46] - 2022年Q4活跃买家40664个，同比增长45%；LTM消费至少5万美元的账户1027个，同比增长47%[6][23] 市场情况 - 所在制造业市场规模超2万亿美元，但效率低下，买家和卖家均存在痛点[8] - 传统采购方式缓慢、昂贵且低效，公司提供集成解决方案[10] 平台优势 - 以3D几何和特征识别、人工智能为核心，具有竞争护城河，能实现智能匹配和交叉销售[11][12] - 市场可扩展性强，支持北美、欧洲和亚洲的主要行业和制造流程[13] 发展战略 - 实施“落地并拓展”战略，部分客户年度消费实现高复合增长率[18][19][20] - 未来将进行战略收购、国际扩张、吸引新买家、成为企业解决方案、增强和提供额外供应商服务[40] 盈利展望 - 2023年预计总营收同比增长23 - 26%，市场营收增长约30%，市场毛利率超30%[49]