市场情况 - 制造业市场规模超2万亿美元且效率低下，75%美国制造商员工少于20人[11] - 收购Thomas后，总潜在市场达2.4万亿美元，能满足买家端到端需求[122][127] 平台优势 - 集成解决方案涵盖8个应用程序，支持多行业和制造流程[17][22] - 人工智能为平台核心竞争力，可实现瞬间定价和供应商匹配[20] 财务表现 - 2022年Q2营收9560万美元，同比增长89%，市场营收7560万美元，供应商服务营收2000万美元[30] - 2022年Q2调整后EBITDA为 - 830万美元，利润率 - 8.7%[30] 业务策略 - 实施“落地并拓展”策略，部分客户年复合增长率达137% - 982%[34][35][36][37] - 通过产品创新扩大市场使用，如CAD集成、金融服务等[40] 客户拓展 - 借助Thomas集成，将超140万注册用户转化为买家，将50万供应商转化为活跃供应商[48][60] 未来展望 - 预计2022年季度盈利能力逐季改善，2023年全年调整后EBITDA实现盈利[75] - 长期增长机会包括吸引新买家、拓展供应商服务、国际扩张和战略收购[79]