财务数据和关键指标变化 - 第三季度的批发量同比增长14%，收入增长8%，毛利润增长7%，毛利率保持在36.8% [23] - 第三季度现金及可用资金增加6400万英镑，达到3.11亿英镑，反映出完成了约1.35亿英镑的私募债务发行 [24] - 截至2024年第三季度，年初至今的自由现金流出为3.94亿英镑，符合年初的计划 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新车型Vantage和DBX707的销售在2024年第二季度末开始，第三季度的销量逐步上升，9月份达到高峰 [21] - 由于组件短缺，生产计划进行了调整，但9月底和10月的生产情况已恢复到修订后的计划 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场的预期显著下调，尤其是DBX707车型受到影响，但预计2025年下半年会有积极迹象 [15][16] - 美国市场被视为最大的未开发增长机会，继续加大需求创造和客户参与的努力 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过高效的市场推广和产品个性化来最大化品牌的商业潜力 [6][68] - 目标是到2025年实现5亿英镑的EBITDA，预计将通过新车型的全面推出和生产能力的提升来实现 [45][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对全球供应链的波动和宏观经济挑战表示关注，但认为通过调整生产计划可以提高运营效率 [11][12] - 管理层对未来的前景持乐观态度，认为新产品的推出将推动销售增长 [18][66] 其他重要信息 - 公司在个性化服务方面的表现强劲，个性化订单占比达到19% [60] - 公司计划在未来6到9个月内推出更多个性化选项，以提高客户满意度和收入 [69] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于与宾利的销量比较 - 管理层指出，宾利的SUV车型推出时间较早，品牌认知度更高，导致销量差距 [30][34] 问题: 关于现金流和流动性 - 管理层表示，第三季度结束时流动性超过3亿英镑，预计第四季度的现金流出将显著减少 [32][39] 问题: 关于2025年的目标 - 管理层重申了2025年5亿英镑EBITDA的目标，预计将通过新车型的全面推出来实现 [43][45] 问题: 关于订单情况 - 管理层提到，当前订单覆盖到2025年第一季度，认为需要缩短产品发布与市场推广之间的时间差 [59][62] 问题: 关于个性化服务的未来战略 - 管理层表示将增加个性化选项的数量，以提高客户满意度和收入 [60][68]