财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长22%，达到8390万美元，若排除中国市场和美元走强的影响，营收同比增长将超31% [7][13] - 第二季度毛利率为39.3%，公司有信心在年底实现40%的毛利率目标 [14][16] - 第二季度EBITDA利润率达20.5%，创历史新高，若排除中国市场和美元走强的影响，EBITDA利润率将接近22% [17] - 预计2022年全年营收增长在25% - 28%之间，略低于此前30%的指引 [19] - 预计第三季度营收在8500万美元左右 [21] - 产品收入本季度增长约14.3%，达到6700万美元，年初至今增长20.8%，达到1.25亿美元 [31] - 服务收入本季度增长67.3%，达到1690万美元，占总收入的20.1%，年初至今增长80.1%，达到3060万美元 [31][32] - 总安装收入增长超106%，占总收入的15.7%，总收入较第一季度环比增长16.7% [33] - 第二季度SG&A费用较2021年第二季度增长37%，达到1730万美元，占总收入的20.5%，上半年SG&A费用增长超56%，占总收入的22.4% [34][35] - 2022年第二季度EBITDA较上年同期增长26.6%，达到约1720万美元，创公司历史新高，环比增长44.9%，年初至今EBITDA增长27.8% [36] - 2022年第二季度净利润较2021年第二季度增长16.8%，达到1190万美元，净利润率为14.2%，每股净收益为0.43美元，年初至今净利润增长15.7%，净利润率为12.7%，每股收益为0.21美元 [37][39] - 本季度运营现金流为180万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 窗膜业务本季度增长42%，达到6000万美元，环比增长约37%，占本季度营收的近19%，建筑膜业务占窗膜业务的10%，占总销售额的2%，且每月同比增长良好 [23] - 公司与电动汽车制造商Rivian合作，成为其工厂直供漆面保护膜项目的独家供应商，该项目将于年底启动，此前联合营销活动效果良好 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场本季度增长43.4%，达到创纪录的4920万美元，经销商服务业务量有所回升，但仍低于2/3产能 [8] - 加拿大、欧洲、英国和拉丁美洲市场均创营收纪录，欧洲市场在美元走强带来的负面影响下仍表现良好 [10] - 中国市场因疫情封锁，第二季度销售额较原计划减少近500万美元，预计第三、四季度销售额将回升，但目前仍是需求薄弱点 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用现金流进行收购，包括国内和国际业务，特别是国际分销业务，同时关注因货币贬值带来的收购机会 [27][28][29] - 公司完成了一项软件业务的小收购，并将其整合到DAP平台，未来会继续投资软件业务，构建更好的平台 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临美国新车销售不佳、中国疫情封锁和美元走强等不利因素，公司第二季度仍取得强劲业绩 [7] - 制造商对下半年新车生产复苏的预期更为乐观，这对公司是潜在利好 [20] - 7月表现出色，8月至今情况良好，公司对未来发展充满信心 [19] 其他重要信息 - 本季度末库存约为7400万美元，与第一季度基本持平，预计库存将在第四季度初达到峰值，之后将释放现金 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在美国市场的营收增长远超新车销售的主要驱动因素是什么？ - 主要驱动因素包括漆面保护膜的附着率不断提高、每辆车使用的产品增多、新增产品带来更多内容以及服务业务的增长 [44][45][46] 问题2: 有多少特许经销商销售公司的漆面保护膜，以及该业务的现实机会如何？ - 公司直接或间接与美国数千家新车经销商有业务往来，拓展提供漆面保护服务的经销商数量有很大机会，可通过售后渠道实现，且在不同价格点都有成功案例 [47][49] 问题3: 车辆预装XPEL产品是否是一种趋势，其背后的原因是什么？ - 更多漆面保护膜预装在车辆上是一种趋势，主要是由于新车库存短缺，经销商有机会进行更多预装和前期配件安装，这通常是出于经销商的利润动机，公司的工作是向经销商宣传漆面保护膜的价值 [51][52][53] 问题4: 与Rivian的合作是否是公司唯一的OEM合作，未来在这方面是否有更多机会？ - 与OEM的合作仍有机会，OEM渠道能触及其他方式难以覆盖的买家，目前漆面保护膜在新车销售中的附着率仍较低，有很大的增长空间，且与制造商的合作与销售渠道无关 [54][55][57] 问题5: 从经销商和OEM处了解到的下半年库存前景和流向如何？ - 目前经销商的补货率和交付率有所提高，这与制造商的公开言论相符，下半年库存情况有望改善，但恢复到正常水平可能需要多个季度 [59][60][62] 问题6: 面对库存增加，公司在经销商服务业务的产能利用方面有何考虑？ - 随着库存恢复，公司计划利用现有的产能，这将有助于提高毛利率，因为可以分摊一些固定成本 [63] 问题7: 公司收购的软件业务情况如何，未来是否还会收购其他相关组件？ - 目前暂不方便透露收购的软件业务如何融入DAP平台，公司认为有必要通过收购来构建该平台，未来会考虑其他相关机会 [66][67]