财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度营收增长23.1%，达到创纪录的4860万美元，全年营收增长22.3%，达到1.589亿美元；上半年营收增长17.1%，下半年增长26.1% [7][23] - 2020年产品营收增长21.4%，达到1.363亿美元，第四季度产品营收增长20.4%，达到4200万美元 [24] - 2020年毛利润率为34%，较2019年略有上升；第四季度毛利润率为32.8%，高于上年同期的31.5% [15] - 2020年EBITDA增长34.9%，达到2530万美元，利润率为15.9%；第四季度EBITDA增长45.3%，达到810万美元，利润率为16.6% [16][31] - 2020年净利润增长30.6%，达到1830万美元，利润率为11.5%；第四季度净利润增长31.8%，达到610万美元，利润率为12.5%，每股收益为0.22美元 [16][32] - 2020年运营现金流增长68.4%，达到1850万美元，年末资产负债表上现金为2900万美元 [32] - 2020年有效所得税税率为19.8%，第四季度为17.4%，预计未来有效税率约为21% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 窗膜业务全年营收增长84%，达到2100万美元，占总营收的13.2%；第四季度营收增长96.1%，达到560万美元，占营收的11.5% [25] - 视觉业务第四季度销售额较2019年第四季度增长超60% [14] - FUSION产品线第四季度营收较上年同期增长70% [15] - 服务业务全年营收增长27.8%，达到2270万美元，第四季度增长43.6%，达到660万美元 [25] - 软件业务全年营收增长6.9%，达到350万美元，第四季度增长6.1%，达到90万美元 [25] - 切割银行信贷业务全年营收增长7.3%，达到780万美元，第四季度增长27.7%，达到230万美元 [25] - 安装人工业务全年营收增长65%，达到1090万美元，第四季度增长77.2%，达到320万美元；排除收购影响，全年增长32.3%，第四季度增长44% [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度营收增长36%，第三季度增长40%，环比略有下降 [8] - 中国市场第四季度营收1140万美元，较2019年第四季度下降超15%，但环比增长21%，为全年最高季度 [8][9] - 加拿大市场第四季度营收增长32.6% [9] - 欧洲大陆市场第四季度营收增长64.8%，第三季度增长88% [10] - 英国市场第四季度营收增长58% [10] - 亚太市场第四季度营收增长超49% [11] - 拉丁美洲市场第四季度营收增长超48% [11] - 中东市场第四季度营收创纪录 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 扩大圣安东尼奥的设施，提供更多分销和生产空间，建设新的世界级培训中心 [19] - 增加库存水平，目标是在第二季度前再增加300 - 400万美元库存，以降低非产品COGSS成本和SG&A [19] - 成为德克萨斯赛车场印第赛车系列双回合赛第二场比赛的冠名赞助商，获得更多品牌曝光 [20] - 积极进行收购，预计今年收购金额将超过以往累计金额，主要围绕国内外渠道战略、产品扩展等 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度整体营收预计同比增长超60%，中国市场营收将非常强劲 [17][18] - 团队专注于客户，对2021年充满期待 [21] - 2020年是出色的一年，将继续在2021年执行战略 [34] 其他重要信息 - 公司提交了货架注册声明，成为知名资深发行人，以在需要时快速高效地筹集资金，但目前暂无筹资需求和近期计划 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于增加新账户（独立安装店或汽车经销商）的情况，以及如何看待在现有账户中提高渗透率与增加新账户的关系 - 公司认为这是两方面的问题，一直以来都是新账户和现有客户增长的健康组合；团队会在每个市场平衡两者，第四季度在售后市场和新车经销商处都增加了很多新客户 [36][38] 问题2: 是否预计第一季度营收增长60%，如何看待这一增长 - 公司预计第一季度营收增长60%或略高，这得益于各地区年初的出色表现以及去年第一季度中国受疫情影响带来的较低基数 [39] 问题3: 关于稳定毛利率的举措及相关时间点的详细说明 - 公司毛利率通常在32% - 35%之间波动，主要受分销业务影响，特别是中国的分销业务；预计从今年下半年开始，毛利率将突破35% - 35.5%的上限，达到36% - 37%，但仍会因中国分销业务占比而有所波动 [40] 问题4: 欧盟市场今年的展望及相关举措 - 欧盟市场各国产品的附着率和渗透率差异很大，公司将继续投资，增加人员，贴近客户，可能会进行更多分销收购，以继续开发市场 [42] 问题5: 鉴于中国市场的强劲表现，第一季度毛利率是否会处于较低水平 - 公司预计第一季度中国市场营收良好，这将使毛利率处于较低水平 [45] 问题6: 并购方面是否有大型有意义的项目，还是更多是类似以往的交易 - 公司认为并购数量会增加，平均交易规模也会增大，最大型的收购规模将远超以往，但战略与过去一致 [46] 问题7: 并购是否会是一次性安装商的市场份额争夺、渠道拓展以及其他产品的横向拓展的组合 - 公司表示会同时关注这两方面，一方面有产品线拓展的需求，另一方面会继续执行贴近客户的渠道战略，推动产品在全球市场的采用和渗透 [48] 问题8: 第一季度之后是否会有正常的季节性变化，还是会有异常或被压抑的需求影响增长 - 公司认为第一季度除了去年年底的强劲表现和较低基数外，没有异常情况，后续不会有特殊因素影响增长 [49]