财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3.34亿美元，较上一季度增长2000万美元，增幅约7% [37] - 调整后EBITDA为4800万美元，较上一季度减少约300万美元；调整后EBITDA利润率为14%，上一季度为16% [39] - 若剔除1700万美元的海底项目调试成本，调整后EBITDA为6500万美元，利润率约为19% [9][39] - 第三季度调整后净亏损为每股摊薄0.07美元，上一季度调整后净收益为每股摊薄0.02美元 [40] - 第三季度贡献利润率为33%，较上一季度下降约5个百分点；剔除调试成本后为38% [40] - 第三季度支持成本为6600万美元，占集团收入的20%，较上一季度减少约400万美元，较2020年第四季度减少1200万美元 [41] - 季度末总流动性约为2.87亿美元，现金及现金等价物（包括受限现金）为1.57亿美元 [42] - 第三季度经营活动使用现金100万美元，上一季度为提供现金200万美元；调整后经营现金流为800万美元，上一季度为1000万美元 [43] - 第三季度资本支出为1900万美元，上一季度为2100万美元；预计2022年第四季度资本支出在3000万 - 4000万美元之间 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 油井建设业务 - 油井建设收入环比增长6%，按预估基础计算，同比增长13% [9] 油井管理产品线 - 油井管理产品线收入环比增长7%，按预估基础计算，同比增长4%；剔除2021年第三季度约2000万美元的设备销售，基础服务收入同比增长约15% [10] 生产解决方案业务 - 一家国际石油公司授予公司一份合同，在西非建设、运营和维护一座陆上预处理设施，合同期长达10年，预计产生超过3亿美元的收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 北拉丁美洲（NLA）市场 - 第三季度收入为1.35亿美元，环比增加500万美元；EBITDA为4000万美元，环比增加100万美元；EBITDA利润率约为30% [45] 欧洲和撒哈拉以南非洲（ESSA）市场 - 第三季度收入为1亿美元，环比增长1000万美元，增幅约11%；EBITDA为1800万美元，环比增加300万美元，利润率约为18% [46][47] 中东和北非（MENA）市场 - 第三季度收入为5000万美元，环比增加500万美元，增幅约11%；EBITDA为1500万美元，环比增加100万美元，利润率约为29% [47][48] 亚太（APAC）市场 - 第三季度收入为5000万美元，环比增加200万美元，增幅约4%；EBITDA为负900万美元，利润率为负17%，上一季度为400万美元，利润率约为9% [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司约70%的业务组合与钻井和完井活动相关，约70%与海上市场相关，约80%的收入来自国际市场，有望受益于行业复苏和关键增长市场的活动加速 [6] - 公司致力于推进ESG战略，目标是到2050年实现净零排放，到2030年将碳强度降低50%；约50%的研发预算将用于减碳计划 [21][22] - 公司持续推进数字化战略，如ICON系统可提高运营安全性和效率，降低运营成本 [23] - 公司拓展地热业务，在荷兰和印度尼西亚获得相关合同，有望抓住新的市场机会 [24] - 公司预计2023年及以后将实现高于市场的营收增长、利润率扩张和强劲的现金流，净定价也将有所提升 [7] - 公司计划通过智能的、注重协同效应的并购和股东友好的资本配置框架，实现长期价值增长 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 能源市场基本面强劲，尽管全球经济增长和通胀存在担忧，但上游投资预计将持续增长，石油和天然气需求有望在2023年超过疫情前水平 [5][29] - 国际和海上活动预计将在2022年剩余时间和2023年加速，公司将受益于这一趋势 [30] - 公司在各个业务板块和地区的客户活动水平均有所增加，行业基本面的加强为公司发展提供了有力支持 [33] - 预计2022年第四季度营收与第三季度持平或略有增长，2023年整体表现良好，调整后EBITDA利润率有望达到20%左右 [52][53] 其他重要信息 - 公司与Frank's合并一周年，已超额完成第一年5500万美元的成本节约目标，超出13%；目标在合并后24 - 36个月内实现8000万 - 1亿美元的成本和收入协同效应 [25] - 第三季度完成了向单一ERP系统的全面实施和转换，预计将提高运营效率 [27] - 亚太地区第三季度业绩受到1700万美元的启动和调试成本影响，预计第四季度影响将降低，2023年不再产生此类成本；LWI系统投入运营后，预计每年将产生5000万 - 7500万美元的收入 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供两个大型项目的更多细节，并确认第三季度剔除启动成本后的19% EBITDA利润率是否与第四季度正负20%的调整后EBITDA利润率指引可比 - 第一个项目是新开发的轻型油井干预（LWI）解决方案，预计在第四季度末或第一季度初投入运营，旨在降低海底油井干预成本；第二个项目是在撒哈拉以南非洲的快速模块化处理设施项目，将为欧洲市场提供额外天然气供应，预计项目收入超过3亿美元 [59][60][64] - 剔除LWI项目的启动和调试成本后，第二季度和第三季度调整后EBITDA利润率分别为18%和19%；预计第四季度超额成本约为400万美元，公司对第四季度正负20%的调整后EBITDA利润率指引保持信心 [65] 问题2: 请提供更多关于行业能源转型以及公司在其中作用的观点 - 能源转型是行业关注的重点，公司致力于可持续发展，拥有一系列减碳解决方案，如自动化和数字化技术；2022年约50%的研发资金用于相关项目 [66][67][68] - 公司的地热业务受到欧洲和亚洲市场的关注，有助于降低自身和客户的二氧化碳排放，提升公司作为值得信赖服务合作伙伴的地位 [68] 问题3: 公司是否开始有提价的讨论，哪些业务线更容易提价 - 公司在高端油井建设和海底测试组件等业务中开始看到提价机会，国际和海上市场的行业势头增强，有望带来定价杠杆 [73] - 通过与全球客户的交流，公司感受到客户意识到业务活动和设备利用率的提升，预计提价将随之而来 [74] 问题4: 新合同的签订是正常业务还是较往年有显著提升，能否从定价和期限方面提供更多信息 - 新合同签订数量有所增加，技术咨询和招标项目增多，预计将在2023年转化为更多业务活动 [76][77] - 合同期限通常为2 - 3年，国际项目多采用分批批准的方式，公司在合同续约时通常有定价调整的机会 [76] 问题5: 公司在地热业务方面，亚洲和欧洲的增长机会如何，市场规模和贡献程度如何 - 公司对欧洲地热市场机会更有把握，预计未来地热等替代能源业务将成为重要收入来源，占比将达到两位数 [80] - 由于欧洲能源安全和供应问题，对替代能源的需求更为迫切，亚洲市场可能会有一定滞后 [81] 问题6: 请介绍公司在阿伯丁获得碳减排技术研发资金的情况，研发时间框架是怎样的 - 公司获得了英国净零集团的资金，研发活动将在2023 - 2024年进行，与公司的火炬燃烧减少和碳捕获计划相契合 [82] - 该资金有助于公司与客户进一步合作，完善技术发展路线图，减少排放并改进火炬技术 [83] 问题7: 公司是否收购了一家太阳能公司 - 公司在第一季度收购了SolaSense公司，该公司专注于数字光纤技术，是油井干预完整性业务的增量技术，有助于数据采集和解读 [84]