财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收环比增长14%，达到略超9600万美元；全年营收同比下降33%，主要因疫情导致钻机活动大幅减少 [7][23] - 全年调整后EBITDA为900万美元，第四季度调整后EBITDA为460万美元，较上一季度大幅改善，增量EBITDA利润率约为47% [24] - 公司实现全年正现金流目标，经营现金流为3970万美元，自由现金流为1120万美元；年末现金及现金等价物为2.1亿美元，信贷额度无未偿还债务 [24] - 2020年成本同比降低27%，即1.43亿美元，其中直接运营成本降低8800万美元，间接支持成本降低超5500万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 管状运行服务（TRS）业务 - 第四季度营收6500万美元，调整后EBITDA为380万美元，受益于钻机重新部署和美国陆地业务改善 [25] - 非洲地区改善最为显著，北美近海地区因加勒比海和墨西哥近海活动增加而受益 [25] 管材业务 - 第三季度营收1590万美元，环比下降4%，同比下降25%；第四季度调整后EBITDA为390万美元，占营收25%，上一季度为180万美元，占营收11% [26] 固井设备业务 - 第四季度营收1550万美元，环比略有增长，主要因美国陆地业务复苏；同比下降38%，因美国陆地和近海客户活动减少 [27] - 国际业务同比增长35%，提升了部门盈利能力；第四季度调整后EBITDA为400万美元，占营收26%，上一季度为340万美元，占营收23%，增量EBITDA利润率约为120% [28] 各个市场数据和关键指标变化 亚太地区 - 核心客户活动水平保持稳定，该地区平均近海钻机数量环比下降超20%，主要因印度活动减少 [11] - 预计2021年第一季度活动水平持平，第二季度各业务线开始增长 [11] 中东地区 - 第四季度是最具挑战的地区，主要因钻机数量下降，平均环比下降19% [12] - 预计后期钻机数量将改善，有望实现同比显著增长 [12] 欧洲和非洲地区 - 第三季度活动水平触底，第四季度显著改善，多个钻机恢复工作 [13] - 预计2022年恢复到疫情前营收水平，今年第二季度开始有更多钻机工作 [13] 北美近海地区 - 受益于美国墨西哥湾活动改善，加勒比海和墨西哥近海有更多钻机部署，但加拿大东部近海市场持续疲软 [13] - 预计第一季度客户活动略有下降，第二季度开始强劲复苏并持续全年 [13] 美国陆地市场 - 第四季度反弹良好，平均陆地钻机数量环比增长超20%，年底达到略超350台，1月底超过380台 [14] - 第四季度下半年美国陆地业务调整后EBITDA转正，为2021年进一步改善奠定基础 [14] 南美地区 - 业务规模较小，年底呈下降趋势，但第一季度开始有重要合同改善，公司积极参与大量招标活动 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是根据市场变化调整运营规模、降低成本、产生自由现金流并部署创造价值的技术，2020年多数目标超额完成 [15] - 合并中东和亚太运营区域，精简其他运营，以便根据市场情况灵活调整现场力量，为2021年及以后利润率加速扩张做好准备 [16] - 专注创新，优先考虑近期商业化和投资回报潜力大的项目，注重数字化技术以提高效率、可靠性和安全性 [18] - 美国陆地市场竞争激烈，有竞争对手整合，公司正在测试价格上涨；国际市场主要竞争对手仍在，整体竞争格局无重大变化 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度新冠病毒影响减弱，许多国家解除封锁、重新开放边境，客户活动增加，但部分国家和运营商实施的旅行协议和限制降低了运营效率 [9] - 公司预计活动水平在第三季度触底，若无意外疫情影响，第四季度的改善将在2021年第一季度持续，第二季度开始强劲增长，全年营收有望实现高个位数增长 [30] - 公司有信心通过成本节约计划和营收增长，在2021年实现两位数调整后EBITDA利润率，并保持强劲资产负债表和正自由现金流 [30] 其他重要信息 - 公司多项技术取得进展，如iCAM Predictive、HI Tool、CENTRI - FI等，还获得世界石油奖相关奖项 [18][19] - 美国陆地市场成功部署Remote CAM viewer和BIG EASY Composite Cement Retainer，提高了效率和安全性 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对2021年各业务EBITDA利润率的展望及TRS EBITDA利润率的发展轨迹 - TRS业务运营增量利润率在40% - 60%，管材业务利润率稍低；固井业务全年利润率预计与第四季度相近，可能略有下降 [39][40] 问题2：TRS和固井业务中近海和陆地业务的当前占比 - TRS业务通常70% - 80%为近海业务，20% - 30%为陆地业务；固井业务约20% - 30%为陆地业务，70% - 80%为近海业务 [41] 问题3：关于资本部署和恢复股息计划的考虑 - 股息恢复尚需时日，目前暂不考虑；资本支出将尽量与去年持平，公司需平衡新技术推出和资金投入 [43][44] 问题4：2021年各业务板块的营收增长预期及TRS业务增长的区域驱动因素 - TRS业务预计较为稳定，各业务板块预计实现高个位数增长，较小板块因国际业务拓展可能增长更多；TRS业务增长主要由非洲驱动，澳大利亚和巴西也有重要项目启动 [47][49] 问题5：2021年TRS业务增长是源于疫情后活动恢复还是新增项目 - 两者皆有，目前的反弹主要是疫情项目恢复，东地中海等地区有新项目计划在第二、三季度启动 [51] 问题6：如何平衡美国陆地业务的机会主义和低成本结构 - 公司在市场低迷时保留运营足迹并降低成本，通过多技能员工等方式，目前各盆地钻机数量反弹，公司有望抓住增长机会 [53] 问题7：技术开发的货币化方式和客户采用率 - 客户认可公司远程技术，行业采用新技术较慢，公司通过多次现场试验提高采用率；新冠疫情加速了对减少人员技术的需求，预计未来需求仍将存在；公司计划完善Vitality Index指标以指导客户采用率评估 [54][56][57] 问题8：市场复苏后竞争格局的变化 - 美国陆地市场有竞争对手整合，但仍竞争激烈，公司正在测试价格上涨；国际市场主要竞争对手未变，竞争格局无重大变化 [58]