财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度GAAP净销售额为930万美元，较上年第一季度减少24% [30] - 2022财年第一季度电商直销业务销售额为710万美元，同比季度减少26%，占第一季度总净销售额的76% [30] - 2022财年第一季度批发业务净销售额为220万美元，较2021财年第一季度的260万美元下降16% [30] - GAAP毛利率从2021财年第一季度的72.1%降至2022财年第一季度的54.4%，部分原因是87.8万美元的非现金库存费用；排除该费用后，非GAAP调整后毛利率为62.2%，上年为72% [31] - 2022财年第一季度运营费用总计1190万美元，高于上年的1060万美元；非现金运营费用同比增加97.8万美元，营销、赞助和佣金费用同比增加84.1万美元，导致运营费用同比增加130万美元或12%；排除非现金费用和营销等费用增加后，其余运营费用同比减少超52万美元 [32] - 2022财年第一季度GAAP运营亏损总计2510万美元，上年同期为亏损170万美元；非GAAP调整后运营亏损为470万美元，2021财年第一季度为50万美元 [33] - 2022财年第一季度非GAAP调整后运营亏损增加主要归因于收入和毛利下降以及运营费用增加；从2021年9月季度到12月季度，非GAAP运营亏损减少20万美元 [34] - 2022财年第一季度其他运营收入包括与2018年12月收购相关的570万美元非现金或有负债收益 [34] - 2022财年第一季度使用约670万美元现金，主要包括运营使用的470万美元非GAAP调整后运营亏损、100万美元股息支付和23万美元财产设备购置，其余来自营运资金变化 [36] - 2021年12月31日现金及现金等价物约为1960万美元，营运资金约为2290万美元，9月30日分别为2640万美元和2960万美元 [36] - 截至2021年12月31日，流动资产较9月减少约18%至2970万美元；总流动负债为670万美元，其中应付账款约360万美元，应计费用190万美元；公司有15.3万美元设备融资票据 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商直销业务：2022财年第一季度销售额710万美元，同比季度减少26%，占总净销售额76% [30] - 批发业务：2022财年第一季度净销售额220万美元，较2021财年第一季度下降16% [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将削减1000万美元总体间接费用以实现年度成本节约，预计本季度末完成大部分节约措施 [13] - 公司计划通过吸引新客户流量到网站、改变营销重点以关注B2B销售伙伴关系、推进产品创新和拓展销售渠道来增加线上和批发销售 [13] - 公司将利用品牌影响力，通过与非CBD知名品牌合作扩大零售业务；网站cbdmd.com产生超70%净销售额，转化率处于行业前五 [14] - 公司聘请新首席营销官，对营销团队进行改组，削减表现不佳的传统营销支出，重新定义体育和赞助部门以推动品牌销售 [15] - 公司近期成功拓展与Spotify和Joe Rogan的独家CBD广告合作，以及与Dan Le Batard Show with Stugotz播客的类别独家赞助；预计下月宣布更多合作 [16] - 公司精简产品供应并调整定价，以提高批发业务竞争力；拓展新领域，如与Troon Golf建立独家分销合作；通过重新定义销售策略和产品定价，打入大型零售商和便利店运营商市场 [17] - 随着注册、监管和合规情况逐渐明确，公司将拓展国际市场，目前产品已销往30多个国际市场，并在英国、中美洲和日本等主要市场进行产品注册 [18] - 公司持续推出创新产品，如功能性软糖；获得多项官方认证，如NASC的Paw CBD认证和NSF Certified for Sport认证 [18][19] - 公司积极与FDA沟通，以明确产品相关问题；与天然产品协会联合提交公民请愿书，要求FDA取消对含大麻提取物CBD产品的排除规定，建立CBD安全数据审查途径，并审查公司核心广谱成分的安全档案 [19][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去几个季度，公司业务受到供应链问题导致的产品延迟、新渠道分销设置成本以及美国CBD市场整体疲软等因素影响，未能及时调整成本结构，导致运营结果不佳 [12] - 公司对未来三年的发展持乐观态度，认为有能力取得更大成就 [12] - 公司认为自身品牌具有一流的知名度，有信心通过一系列战略举措实现积极的收入增长 [14][38] 其他重要信息 - 公司提交的质量和安全数据档案是投资超100万美元进行测试和分析的结果，该数据已成功提交给英国和欧盟食品安全机构，预计未来几个月获得验证 [22] - 上周公司与FDA就新膳食成分通知进行预提交会议，FDA表示有兴趣接收提交内容，但坚持CBD通知会面临药物排除问题；公司明确表示除非FDA取消排除标准，否则不会提交通知 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于公司将提交的公民请愿书，该过程需要多长时间以及预期结果如何？宣布的成本削减措施与实现该请愿书的法律费用如何契合？ - 公民请愿书流程通常需要150 - 180天，虽可能更快，但预计FDA不会迅速行动；预期结果是食品药品专员确定CBD不属于膳食补充剂定义的排除范围，或者发布法规认定CBD在相关法案下合法；作为NPA成员和董事会成员，公司将获得该贸易协会的全力支持，预计不会产生公民请愿书或所需回复的费用 [42][43]