财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP基础下总净销售额超800万美元，较3月31日季度环比增长42%，总毛销售额为970万美元，有170万美元的津贴和折扣 [10][14] - 第三季度产品细分市场占总净销售额的99.5%，毛利率为63%，与3月季度一致，产品细分市场销售成本为36%，预计未来净销售额占比维持在35% - 40% [14] - 第三季度整体运营费用约1330万美元，包含210万美元非现金减值费用和200万美元非现金补偿费用 [14] - 6月30日季度公司使用约550万美元现金，其中410万美元用于运营，140万美元用于库存，6月30日现金及现金等价物约1160万美元，营运资金1980万美元，流动资产较9月30日增长88%至2220万美元 [15] - 6月30日公司流动负债为230万美元，其中约220万美元为应付账款和其他应计费用，无其他债务，第三季度记录2150万美元非现金或有负债费用，导致净亏损增加 [16][17] - 股东权益从3月31日的负1340万美元转为6月底的正2400万美元，正向变动超3700万美元，主要因4月发行股份 [16] - 6月30日或有负债下的盈利股份价值为7060万美元，较3月31日增加1920万美元，4月发行的合并股份价值增加230万美元，两者共构成2150万美元非现金费用 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 6月季度整体销售中，电子商务占60%，实体零售占40% [22] - 电子商务业务新增约3.9万个新客户账户，较3月季度增长31% [23] - 实体零售业务合作门店从年初的600家增至超3000家，正与多家全国零售商洽谈 [23] - 宠物产品线Paws CBD已正式推出，有34种独特产品，目标是到2020年底进入超1000家零售店、美容院和兽医诊所，预计年底产品种类增至约50种 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在旅行零售市场取得进展，与该领域零售商和经销商建立战略合作伙伴关系 [23] - 宣布与Ultra Sports EU达成欧洲合作，将在英国、爱尔兰和其他欧洲国家进行分销，预计明年年底在其他国际市场获得稳固分销 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是将cbdMD发展成为美国最成功的CBD品牌之一，通过品牌营销、客户获取和广告活动投资扩大市场份额，预计随着销售增长，投资占净销售额的比例将下降，到2021年底降至约20% [10][11] - 未来计划在2020财年第二季度月净销售额超500万美元，2021财年第一季度月净销售额超1000万美元，2021财年第二季度初实现运营现金流为正 [12] - 目前正在寻求GMP第三方认证，预计60 - 90天内完成审计，已启动产品GRAS认证测试，并与FDA探讨GRAS和MDI申请选项 [12] - 尽管部分竞争对手起步早，但公司在销售和品牌认知度上已追赶并超越他们，通过高价值赞助交易建立竞争优势 [11][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于良好增长态势，有信心成为全球第一的CBD消费产品品牌 [27] - 预计2019财年实现2400 - 2600万美元的年度净销售额，2020财年实现8000 - 9000万美元的年度净销售额，有望在2021年底前两年实现3亿美元的五年累计净收入目标 [28] 其他重要信息 - 公司于2018年12月21日收购Charlotte based cure based development，拥有cbdMD品牌，随后整合运营、在纽约证券交易所美国板块重新上市 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何决定激活哪些互联网销售和赞助提案，是否有投资回报或估计客户价值比率 - 公司会综合考虑，对于大型赞助活动如Big3、Bellator，看重其带来的关注度；使用软件分析影响者带来的回报，包括优惠券代码、点赞、分享和联盟价值；有专人进行广告分析，既追求经济回报，也注重建立战略合作伙伴关系以打造品牌 [32] 问题: 互联网购买是否有特定的投资回报指标 - 对于互联网购买，单纯购买广告可实现2:1的回报；赞助活动更注重品牌建设，若能实现1:1的回报并获得宣传，即为成功的广告活动 [33] 问题: 投资回报的计算周期是多久 - 公司会在促销或影响者活动期间实现1:1的回报，影响者的效果按月衡量，同时也关注活动带来的关注度 [34] 问题: 此前销售指引较低，现在大幅提高的信心来源 - 公司拥有优秀的团队和产品，招聘到合适的人员并进行了有效的营销，产品获得重复购买，市场份额增加；品牌建设打开了零售市场的大门，提高了互联网业务的可信度和回头客比例；宠物市场的发展超出预期，此前未纳入增长预测 [37][39][40] 问题: 能否透露合作的零售商名称 - 公司目前不想透露零售商名称，部分交易已完成但处于推广阶段，将在近期发布相关新闻 [43][44] 问题: 是否在与大型零售商谈判，他们的关注点和需求是什么，公司的库存能否满足其需求 - 公司正在与几家知名大型零售商谈判，大型零售商首次进入CBD市场通常从外用产品开始，公司有能力大规模供应外用产品，也有隔离物和广谱产品的稳定供应，目前正在储备库存 [47] 问题: 公司的收获和生产库存情况，是否会扩大种植区域 - 相关信息将在未来公布，目前供应稳定，有足够的储备库存 [48] 问题: 大型零售商仅关注外用产品，FDA的政策情况如何 - 公司未收到FDA的相关信息，大型零售商从外用产品入手是因为首批进入市场的公司如此，若获得FDA的明确指导将更好，但无论如何公司都会推进不同产品的市场推广 [52] 问题: 请介绍宠物产品线的竞争情况、零售和电子商务销售比例以及未来12个月的增长预期 - 公司在宠物产品线的产品种类上领先，有多种浓度和口味的产品，涵盖多个物种；预计到明年年底宠物产品线将进入约1000家零售门店；目前宠物市场饱和度低于整体CBD市场，公司在该领域有一定优势，对未来销售增长感到兴奋 [54][55] 问题: 公司是否有足够的制造能力来维持增长 - 公司内部和合作的合同制造商有足够的制造能力 [56] 问题: 宠物产品线中最畅销的产品和口味是什么 - 目前最畅销的产品是猫产品和低浓度花生酱口味的狗产品，可能是因为价格较低，适合初次购买CBD产品的消费者 [57]