财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为120万美元，较去年同期增长82%，增长主要源于收购cbdMD，其在该季度11天内贡献约46.5万美元 [22][23] - 本季度毛利润占净销售额的比例为60% [23] - 整体运营费用约150万美元，较上年同期下降12% [25] - 第一季度利息支出约2900美元，被约4.7万美元的利息收入抵消，该期间净利息收入约4.4万美元 [25] - 归属于普通股股东的净亏损从去年的超110万美元改善48%，降至58.4万美元 [25] - 截至2018年12月31日，公司现金约800万美元，营运资金1390万美元，而截至9月30日，现金为430万美元，营运资金为1080万美元，12月31日流动资产较9月30日增长33%，达到1570万美元 [26] - 假设2017年10月1日收购cbdMD，截至12月31日的季度同比销售额将增长541%，达到约440万美元 [27] - 收购产生无形资产和商誉共计7.68亿美元，并记录了7.1亿美元的或有负债 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售主要由许可和产品部门带动，分别占总净销售额的42%和38%，品牌管理娱乐部门占20%，需注意cbdMD仅在本季度11天内贡献销售 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在3月年度股东大会上提议将公司名称改为cbdMD, Inc.，若获批准，预计股票代码也将随之更改 [33] - 3月年度股东大会将考虑扩大董事会，新增三名董事，九名待选董事中有三名品牌建设高管 [34] - cbdMD收购协议的收入达标奖励门槛为2019年起五年内实现3亿美元销售额，2019年为2000万美元，2020年为4000万美元，随后18个月为8000万美元，最后18个月为1.6亿美元 [35][36] - 公司将继续扩大销售团队以实现零售分销，计划大力发展零售业务，同时保持至少一半业务在线上 [19][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为CBD市场已从附表1受控物质名单中移除，未来将实现巨大的可持续增长率，一些研究表明，2018年规模可能低于10亿美元的CBD市场，未来五年可能超过200亿美元，未来十年可能超过500亿美元 [8][9] - 管理层对cbdMD 1月份的初步增长率感到鼓舞，对2019年持乐观态度 [20] 其他重要信息 - 2018年12月公司完成对cbdMD的收购，通过全股票交易进行，收购后cbdMD作为子公司运营 [3][8] - cbdMD在2018年实现超750万美元销售额，年终连续销售年化率超1500万美元，毛利率超70%，超80%的销售来自线上 [11] - cbdMD采用更新版的游击营销，拥有成熟的互联网营销团队和策略，客户获取策略基于回报，客户回头率高 [12][17][19] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何比较当前CBD市场与最初创立Blu时的市场情况 - 两个市场的监管担忧相似，但电子烟行业的监管担忧可能更多，进入Blu市场时并非首家公司，目前CBD市场也有众多公司，Blu第一年的销售额低于cbdMD目前水平，两个品牌都专注于成为行业内最知名的品牌 [38] 问题: 在CBD领域遇到的障碍是否与Blu时期一样多 - 在广告方面遇到的障碍基本相同，如谷歌、脸书和部分电视台不接受CBD广告，同时要应对不同州的不同法律，需根据立法变化调整策略以进入美国各州市场 [39][40] 问题: 能否介绍1月和2月的业务情况 - 公司有cbdMD的收入达标目标为2000万美元，目前对此目标充满信心，但暂不提供具体指导，计划在5月第一季度财报公布后再进行讨论 [46][47] 问题: 与零售商签约情况如何，遇到哪些障碍 - 《农场法案》通过前，大量零售渠道不可用，现在法案通过且CBD获零售商认可，公司收到大量零售商来电，正在迅速扩大零售销售团队，计划大力发展零售业务，同时希望保持至少一半业务在线上 [48][49]