财务数据和关键指标变化 - 2024财年报告收入为42亿印度卢比（约5100万美元），同比增长11% [5][21] - 2024财年第四季度总预订量同比增长12%，达到199.6亿印度卢比（约2.39亿美元） [5][19] - 2024财年第四季度调整后EBITDA利润率环比扩大约6%，达到1.1亿印度卢比（约130万美元） [6] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为45亿印度卢比（约5400万美元），总债务降至6.38亿印度卢比（约770万美元） [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度航空总预订量同比增长13.5%，酒店和套餐总预订量同比增长5% [5][19] - 2024财年第四季度机票业务调整后利润率为7.3%，酒店和套餐业务利润率为13.1% [19] - 2024财年机票业务调整后利润率为7%，酒店和套餐业务为13% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024财年印度实际GDP增长率从7%加速至7.6%，是连续第三年实现7%或更高增长 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司平衡消费者和企业业务，重点发展更有利可图的企业业务，以实现更有利的利润组合 [7] - 公司推出费用管理解决方案，利用前沿技术，可交叉销售给现有企业和中小企业客户 [9] - 公司推出新的用户界面和改进国内航班搜索平台，旨在提升客户体验并增加收入来源 [12] - 公司为企业客户推出宾馆预订平台，优化住宿支出 [13] - 公司聘请资深高管负责新业务发展，多元化财务收入来源 [14] - 公司组建专注于MICE细分市场的团队，初步进展令人鼓舞 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计受益于企业差旅和消费者业务的加速增长，供应和利润率将持续改善 [18] - 公司认为企业业务仍有很大增长空间，目前仅覆盖约850家企业，目标市场约有13000家企业 [25] - 公司预计航空公司运力将在2024年7 - 8月开始恢复，到2025年1 - 3月全面恢复 [27] 其他重要信息 - 2024财年公司签署83家新企业客户，年计费潜力达54亿印度卢比，仅3月季度就签署25家新企业客户 [8] - 公司完成500万美元的股票回购计划，回购318万股 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本周早些时候宣布的费用管理工具是否已在企业领域积极销售，以及未来几个季度的销售和营销推广计划 - 该产品最近推向市场，此前进行了约一个月的软测试，初始反馈令人鼓舞 公司将首先向现有客户进行交叉销售，然后作为捆绑解决方案提供给新客户，预计未来将成为重要的收入来源 [23] 问题: 企业客户签约何时会面临更严峻的竞争 - 公司认为企业业务仍有很大增长空间，目前仅覆盖约850家企业，目标市场约有13000家企业 [25] 问题: 定价逆风是否会在2024年下半年缓解 - 航空公司反馈称，运力将在7 - 8月开始恢复，到2025年1 - 3月全面恢复 [27]