财务数据和关键指标变化 - 2023年6月30日止季度，公司收入为11.06亿印度卢比（约1350万美元），同比增长23% [14] - 该季度调整后EBITDA为1.154亿印度卢比（约140万美元），略低于2022年6月季度的约150万美元 [14] - 第一季度总调整后利润率同比增长30.5%，达15亿印度卢比（约1830万美元），总收入同比增长22.6%，达11亿印度卢比（约1350万美元） [26] - 第一季度营销、销售推广、消费者推广、忠诚度计划成本同比增长72%，达8.8亿印度卢比（约1070万美元） [27] - 人员费用同比增长2.2%，达2.75亿印度卢比 [27] - 其他运营费用增长3.6%，达3.96亿印度卢比（约480万美元） [28] - 从3月季度到6月季度，公司总债务增加4300万印度卢比，6月季度末总债务达24亿印度卢比（约2900万美元） [29] - 截至6月30日，公司资产负债表上的现金、现金等价物和定期存款价值11亿印度卢比（1350万美元） [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机票业务收入同比增长30%，达4.9亿印度卢比（约600万美元），调整后利润率同比增长近46%，达12亿印度卢比（约1400万美元） [24] - 酒店和套餐业务收入同比增长近16%，达4.526亿印度卢比（约550万美元），调整后利润率同比增长1.6%，达3.07亿印度卢比（约480万美元） [19][25] - 其他服务收入同比下降43.8%，至2670万印度卢比 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年6月30日止季度，印度国内客运量环比增长3%，公司国内客运量增长6%，高于同行 [15] - 2023年1 - 9月，印度国内市场客运量增长29.1%，期间有1.128亿乘客出行 [16] - 国际旅行持续改善，已超过疫情前水平的90% [10][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成功完成77.5亿印度卢比（约9300万美元）的印度首次公开募股（IPO），资金用于战略投资、收购、技术进步等 [5][6] - 出售股东THCL在公开市场出售股票，为公司带来约2100万美元额外资金，可用于偿还债务和潜在的股票回购 [7] - 公司考虑收购企业差旅领域的线下业务，以及企业领域基于SaaS的技术解决方案，如费用管理等 [31] - 行业竞争强度与上一季度持平，整体可控 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度经济增长强劲，预计2023年和2024年经济增长率均为6.3%，旅游业增长速度预计为GDP的1.5 - 2倍 [11] - 印度航空业机队预计未来五年几乎翻倍，航空部预测未来十年航空旅客数量将增加一倍多，达到约4亿人次 [12] - 印度通胀情况相对较好，9月基于消费者物价指数（CPI）的通胀率为5.02%，低于8月的6.83%，核心通胀率降至4.6%，为2020年4月以来最低 [13] - 公司对下半年业绩持乐观态度，预计企业业务和消费者业务加速增长将带来积极影响 [20][21] 其他重要信息 - IPO基于160亿印度卢比（约1.93亿美元）的预估值，相当于纳斯达克上市的YTRA每股约3.03美元 [8] - IPO后，Yatra Online, Inc.持有其印度子公司约65%的股份 [8] - 公司在6月季度签署19家新企业客户，这些客户年计费潜力达15亿印度卢比（约1820万美元） [10] - 公司推出Yatra Prime服务，初始注册情况良好，后续反响积极 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍一下收购环境以及从战略角度看哪些收购有意义 - 公司关注企业差旅领域的线下业务收购，可通过引入自身技术解决方案降低成本、提高运营利润率；还关注企业领域的其他产品和服务，特别是基于SaaS的技术解决方案，如费用管理，可向现有大型企业客户交叉销售 [31] 问题2: 目前公司在企业差旅市场的市场份额与疫情前相比如何 - 与疫情前相比，公司客户群扩大近15%，预计市场份额有所增加 [32] 问题3: 如何看待未来的运营费用 - 运营费用不会有显著变化，固定成本预计有个位数增长 [33] 问题4: 新企业客户何时能达到预计的计费水平，为何这些客户规模较大 - 预计在六个月内，即2024年1 - 3月季度，新客户能达到全额计费水平；本季度签约的部分客户规模大于传统客户，拉高了平均水平，公司对大型企业客户的价值主张充满信心 [35] 问题5: 19家新企业客户的预计收入贡献是多少 - 19家新企业客户年计费潜力为1800万美元，即每季度约450万美元，但这是总计费潜力，收入约为其5% - 6% [37][38] 问题6: 公司股票回购的参数和时机是什么 - 董事会正在与法律顾问仔细考虑股票回购事宜，近期会向股东更新相关思路 [40]