财务数据和关键指标变化 - 调整后收入环比增长21%，达到1.52亿印度卢比（约1860万美元），同比增长92% [8][9] - 收入为8.31亿印度卢比（约1020万美元），同比增长85% [9] - 调整后EBITDA为7770万印度卢比（约100万美元），同比增长234%，受法律成本影响，若剔除该影响，调整后EBITDA将达1.02亿印度卢比，同比增长近4.4倍 [10][26] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和定期存款余额为7.03亿印度卢比（约900万美元），较上一季度减少，主要因增加营运资金支持企业差旅业务复苏；季度末后，公司从MAK Capital筹集1000万美元额外资金 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 航空票务业务 - 航空票务调整后收入达10亿印度卢比，同比增长110%，得益于航空客运量反弹约41%和需求改善 [20] - 航空客运预订量为127万人次，同比增长41% [22] 酒店和套餐业务 - 酒店和套餐调整后收入达2.4亿印度卢比，同比增长47% [21] - 酒店和套餐总预订量同比增长97%，反映企业对酒店的需求强劲 [22] - 独立酒店客房预订量为41.2万间夜，同比增长43% [22] 各个市场数据和关键指标变化 国内航空市场 - 国内航空旅行行业整体客运量在第一季度强劲反弹后，第二季度收缩10%，而公司航空票务量仅下降2%，市场份额增加 [11] - 10月，国内航空客运量达1140万人次，环比增长10%，突破过去七个月1000 - 1100万人次的平均客运量范围 [15] 国际航空市场 - 国际旅行逐渐改善，本季度末达到疫情前水平的约70% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司印度子公司Yatra Online Limited拟进行首次公开募股（IPO），包括最多75亿印度卢比的首次公开发行和最多930万股的二次发售，预计在2023年第一季度完成，旨在加强资产负债表，更积极地拓展新企业业务，并探索与合作伙伴的联盟 [5][6] - 公司将通过有机增长和并购相结合的方式加速业务增长，目前有机增长管道强劲，并购方面将在IPO完成后尽快推进 [30][31] - 公司将继续提高运营效率，已开始看到盈利能力显著提升 [18] - 酒店业务方面，公司将继续寻求与Flipkart合作等机会，以在近期至中期实现增值 [14] - 行业竞争强度自上一季度以来保持稳定，整体可控 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为品牌实力和知名度较高，随着B2C和企业客户快速向线上迁移，公司有望继续实现高于行业的有意义增长 [12] - 国内旅行本季度末恢复至疫情前约100%的水平，国际旅行预计在2023年持续增长和复苏 [12][13] - 公司处于季节性旺季，消费者仍有休闲旅游消费倾向 [14] - 国际货币基金组织预计印度2023财年GDP增长约6.8%，历史上发展中市场旅游业增长约为GDP的2倍 [15] - 鉴于企业和休闲旅游的持续复苏、新企业客户签约的成功以及即将进行的印度IPO，公司认为自己在2023财年下半年处于有利地位 [16] - 公司预计业绩将受益于企业业务的加速增长和成功的印度IPO，同时在投资增长的同时继续提高运营效率 [17][18] 其他重要信息 - 公司新首席财务官Rohan Mittal加入，他拥有超过20年经验，最近担任RIVIGO的首席财务官 [7] - 营销和销售推广费用同比增长131%，达7.96亿印度卢比 [23] - 人员费用同比下降3%，至2.88亿印度卢比，主要因员工股份支付费用减少；剔除股份支付影响，人员费用同比增长16% [24] - 其他运营费用同比增长91%，至3.9亿印度卢比，主要因支付网关费用、销售佣金和通信费用增加，以及与董事会扩张和债务融资相关的法律和专业费用增加 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：IPO后更积极地拓展新企业业务是否涉及并购，并购管道如何，多久能完成交易 - 公司表示有机增长管道强劲，新客户签约数量逐季增加；并购方面，IPO将提供资金，公司将在IPO完成后通过有机和无机方式加速增长，但难以确定具体时间，会在保证资产质量和尽职调查的前提下尽快推进 [30][31] 问题2：随着旅游需求回升，运营费用方面，目前员工数量与疫情前相比如何，销售和营销费用未来趋势如何 - 目前员工数量约为疫情前的一半，未来员工数量增长将较为缓慢，主要与企业新客户获取相关；运营费用方面，随着业务发展将产生良好的运营杠杆效应，法律和专业成本在IPO过程中会保持较高水平，2024财年将显著下降 [34][35] 问题3：印度IPO市场现状如何，需求情况以及近期发行情况对公司IPO表现的参考意义 - 印度市场表现活跃，近期创下52周新高，而发达市场则触及52周低点；市场对优质发行的需求持续存在，公司认为自身IPO有较强的市场需求 [37] 问题4：本季度新增30家企业客户，是否扩大了销售团队，还是需求强劲所致 - 公司表示未大幅扩大销售团队，新增客户主要是由于收到的潜在客户需求增加 [40] 问题5：货运业务发展趋势与预期相比如何，本财年该业务的收入贡献如何 - 上一季度货运业务因营运资金受限而表现平淡，公司优先为企业业务提供营运资金；季度末后，公司获得债务融资，并与银行就扩大营运资金进行深入沟通，预计货运业务将快速复苏；预计2024财年货运业务收入在500 - 600万美元之间 [44][45] 问题6：消费者需求情况如何，过去的积压需求是否已得到满足 - 公司表示旅游需求仍处于极高水平，尤其是休闲旅游在节假日期间表现强劲，目前12月假期的预订量也很强劲；需求高企并非积压需求释放，而是新的常态；印度工资通胀处于两位数，消费者有更多资金用于消费，储蓄率也有所下降，为消费提供了空间 [51][53]