公司概况 - 公司是印度知名互联网品牌和最大企业差旅服务提供商，受益于印度在线旅游市场增长[8] - 采用差异化市场策略，涵盖B2C、B2E和B2B2C业务，拥有庞大客户群体[13] 行业趋势 - 印度GDP预计领先其他经济体，中产阶级壮大、城市化和人均GDP提升推动旅游市场增长[15] - 印度互联网和智能手机普及率上升，旅游市场线上化趋势明显，OTA份额增长最快[23][46] - 印度整体旅游市场规模在FY19约为44000亿印度卢比（约620亿美元），年复合增长率14%；企业差旅市场规模约21500亿印度卢比（约320亿美元），年复合增长率12%[34][53] 公司优势 - 拥有全面旅游平台，提供多种旅游产品和服务，酒店库存丰富，尤其在二三线城市的经济型酒店领域优势明显[11][83] - 是印度领先消费品牌，获多项荣誉，客户信任度和忠诚度高，客户流量和数量增长[79] - 技术创新能力强，提供语音搜索、AI预订等服务，提升用户体验[81] 财务表现 - 疫情前年度调整后收入运行率约8900万美元，调整后EBITDA利润率约13%[8] - FY20调整后收入从FY19的1.179亿美元降至7920万美元，降幅33%，但调整后EBITDA改善90.1%[102] - 疫情后采取成本控制措施，固定成本大幅降低，截至2020年8月31日现金余额约3370万美元，流动性充足[111][116] 未来规划 - 投资可持续增长，包括语音预订、AI客服、忠诚度计划等，拓展中小企业市场[92][93] - 加强品牌建设，提升二三线城市知名度，推广企业差旅品牌，增加客户粘性[94]