财务数据和关键指标变化 - 2021财年全年营收增长107%，净利润820万美元，EBITDA超900万美元，GAAP每股收益0.59美元，去年同期亏损0.04美元，运营利润率达40%，运营现金流超1000万美元，年末资产负债表上现金达2500万美元，几乎无债务 [11] - 2021财年订阅收入和活跃订阅数分别增长101%和49%，下半年活跃订阅增长显著放缓，但第二年和第三年续订率分别约为45%和60% [12] - 第四季度月活用户（MAU）增长8%至3440万，新兴市场MAU增长16%，发达市场MAU全年呈低两位数下降，每MAU平均收入（ARPMAU）同比增长76% [13] - 第四季度总营收同比增长93%至520万美元，订阅收入同比增长55%，Zedge Premium的总交易金额（GTV）约27.4万美元，同比增长45%，环比增长9%，活跃订阅数同比增长49%，运营利润率从去年的14%提升至42%，净利润250万美元，摊薄后每股收益0.17美元，EBITDA为270万美元 [23][24][25][28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告收入是增长的最大驱动力，公司持续优化技术以提高每千次广告展示的价格（CPMs） [11] - 订阅业务方面，2021财年订阅收入和活跃订阅数增长，但下半年活跃订阅增长放缓，续订率表现良好 [12] - Zedge Premium的GTV在第四季度同比增长45%，环比增长9%，公司认为该市场潜力仍未充分挖掘 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 新兴市场MAU在第四季度增长16%，主要受印度需求推动；发达市场MAU全年呈低两位数下降，是公司重点关注领域 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年及以后的战略重点包括：在发达市场扩大客户群并提高参与度，推出个性化推荐、社交和社区功能，测试和分析付费用户获取活动；继续投资有潜力的业务，如在Zedge Premium引入NFT、测试新内容类型和音频实现方式，评估新的产品机会；增强订阅服务，推出增值捆绑包和多产品订阅服务；挖掘Emojipedia的价值，拓展至原生移动应用、本地化并改善货币化；寻找并购机会，以利用公司的用户基础、货币化专业知识等优势 [15][16][17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年是出色的一年，公司不会满足于此，将努力推动长期增长 [20] - 鉴于2021财年的高基数，2022年初公司预计营收增长25% - 30%，预计净利润、运营利润率、现金流和EBITDA将持续增长 [20] 其他重要信息 - 公司在年终审计中发现披露控制和程序存在重大缺陷，与递延税项资产估值备抵的报告有关，该变更对全年业绩无影响，公司正与审计师和税务顾问合作解决问题 [8] - 自2021年7月1日起，谷歌更新政策，将应用内购买首100万美元的费用降至15%，12个月后，年度和月度订阅续订费用降至15%，该费用计入SG&A中的营销费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Zedge Premium业务增长的原因及未来计划 - 增长归因于2020 - 2021年对内容管理系统的重大改革和页面布局优化，未来将继续优化产品，推出NFT产品，增加艺术家社区参与度，改进搜索和发现功能 [35][36][38] 问题2: 订阅业务增长放缓的应对措施及谷歌政策变化的影响 - 公司将通过提供增值内容、在iOS上推出订阅服务、探索在订阅模式中利用NFT等方式提升订阅价值；谷歌和苹果降低订阅佣金可能分别为公司带来约15万美元的收益 [39] 问题3: 发达市场月活用户增长的行动措施 - 计划在年底前推出社交和社区功能并逐步改进，投资营销自动化，采用应用游戏化策略，开展付费用户获取活动，目标是获取有正投资回报率的用户 [40][41] 问题4: 收购Emojipedia的印象及对公司的意义 - 目前评估尚早，公司将在2022年初改进广告业务，探索其他货币化方式，拓展至原生移动应用，考虑将其内容嵌入现有应用或推出独立应用，还可通过本地化在新兴市场实现增长 [43][44] 问题5: 是否可以在Emojipedia和Zedge用户之间进行交叉销售 - 公司正在考虑，但会谨慎行事，确保不影响核心用户体验，同时探索其他货币化机会和拓展业务的方式 [45] 问题6: Shortz应用本财年的战略更新 - 引入新的产品经理优化体验，推出音频版本的短故事，2022财年将进一步扩展音频服务，探索播客叙事或引入有影响力的人物，研究新的内容渠道和类型，进行付费用户获取活动，目前已取得正的广告支出回报率 [46][47] 问题7: 每MAU平均收入当前增长率是否可持续及提升潜力 - 公司持续优化应用和吸引发达市场新用户可能提升该指标，但MoPub被收购后可能需迁移到新的中介平台，存在一定风险 [50] 问题8: 2022财年税务报告税率及现金返还情况、社交功能推出时间、收购意愿及交易规模范围 - 2022财年预算使用21%的税率，也是现金支付税率，州税方面，加利福尼亚、纽约和康涅狄格州仍有NIO可用，预计无需缴纳州税；社交和社区功能将于12月左右推出并持续迭代，年底前推出NFT产品；收购方面，公司寻求有助于现有业务增长或互补的机会，但暂不透露具体细节 [52][53][57] 问题9: 内容管理系统改革的优势是否适用于NFT业务 - 公司认为内容管理系统改革的目的是让用户更便捷地获取相关内容，这将有助于推动NFT业务的购买 [55][56] 问题10: Zedge Premium作为非必需应用，用户流失率是否会持续及降低流失率的举措 - 公司付费订阅业务的续订率表现良好，投资社交和社区功能旨在提高用户参与度，减少流失率，将持续投入并根据效果调整策略 [63][64] 问题11: 吸引艺术家和创作者加入Zedge Premium的因素及增加其价值的方法 - 艺术家被吸引是因为平台拥有约3500万月活用户，他们可以通过销售作品获得收入，且平台曾与大型艺术家和工作室合作，为其提供接触大量潜在客户的机会 [65][66] 问题12: 2022财年营收增长25% - 30%的假设依据 - 该预测基于对业务各方面的分析，预算过程全面，涉及产品经理的多次迭代和资源评估，以确保假设与资源可用性和应急情况相匹配 [68]