财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收530万美元，同比增长153%，是公司历史上第二高的季度 [6][22] - 连续四个季度实现净收入，连续六个季度实现正EBITDA，连续七个季度实现运营活动正现金流 [6] - 活跃订阅用户在季度末超过75万，同比增长89% [25] - 平均每MAU收入为0.049美元，同比增长121% [26] - 运营利润率从去年的 - 6%提升至38% [27] - 净收入为190万美元，摊薄后每股收益为0.13美元，去年同期净亏损30万美元，每股亏损0.03美元 [28] - EBITDA为230万美元，去年同期为盈亏平衡 [29] - 现金及现金等价物近2500万美元，较去年增加2000万美元，较上一季度增加超1100万美元 [29] - 上调2021财年全年营收增长预期至95% - 100% [16][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长98%，但净新增用户增长放缓 [23] - Zedge Premium的总交易价值为25万美元，同比增长68%，环比增长19% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年4月MAU从2020年4月的2880万增长20%至3450万，新兴市场MAU增长近30%，发达市场MAU仅下降1% [8][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 投资扩大产品管理团队，分别负责个性化、高级服务、付费订阅和新举措等业务 [10][11] - 增强Zedge Plus，捆绑增值服务以吸引更多潜在客户 [12] - 新聘请的Zedge Premium产品经理开展一系列举措，包括扩大高级创作者社区、提高每位艺术家的平均收入、优化和本地化定价、引入NFT等 [13] - 对Shortz进行基础工作，引入Shortzcasts，测试付费用户获取策略，扩展音频目录 [14] - 采用有纪律的并购作为增长战略，积极寻找潜在目标 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管Q4的比较基数更具挑战性，但预计Q4将继续实现同比强劲增长 [16] - 随着经济开放，行业CPM保持稳定，公司从中受益 [34] - 目前难以准确判断第四季度季节性影响，整体业务表现良好 [47] 其他重要信息 - 公司财年于7月31日结束，上季度用活跃订阅取代付费订阅作为指标 [20] - 新用户购买或免费用户转化为付费订阅时，需向谷歌支付30%费用，订阅12个月后续约费用降至15% [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度MAU和每用户收入增长的原因 - 广告运营团队努力优化CPM，包括优化库存、用户体验、使用头部竞价工具、降低延迟等；行业CPM因经济开放保持稳定，公司从中受益 [33][34] 问题: 发达市场MAU仅下降1%的原因及苹果相关举措 - 公司在安卓系统上占主导地位，应用整体用户体验的持续改善带来益处；夏季将推出一系列针对发达市场的社交和社区功能、个性化推荐等举措，根据效果进行投资和调整 [34][35] 问题: 订阅免广告业务增长较上一季度放缓的原因 - 收入增长得益于新用户和现有用户的续订，续订率较高，但净新增用户数量减少，随着用户基数增大，寻找新用户以抵消流失用户的难度增加 [36][37] 问题: 市场平台推出NFT的运作方式及付费用户获取营销的目标 - NFT方面，公司希望使其对艺术家具有吸引力，具备成本可承受、环境可持续和易于使用的特点，并嵌入创作者平台；付费用户获取营销将进行分析，衡量广告支出回报率，谨慎寻找有正ROI的用户群体进行投入 [40][42][43] 问题: 新招聘人员成本及运营费用运行率情况 - 部分新员工本季度未计入成本，人员有进有出，处于平衡状态；截至4月30日的九个月招聘了13人，其中6人在Q3入职，Q4预计再招聘2名产品经理，运营费用运行率可能会增加 [45] 问题: 第四季度季节性影响及与第三季度的比较 - 目前难以给出准确答案，历史上Q4略高于Q3，但应用内的变化使情况不确定，整体业务表现良好 [47] 问题: 本季度股权融资情况及当前股份数量 - 本季度通过1000万美元的ATM计划融资约740万美元，还剩约260 - 270万美元待完成，当前股份数量约为1420万股 [49]