财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长39%至270万美元，环比增长31%，主要得益于订阅业务增长、广告瀑布流优化和广告费率提高 [19] - 第四季度Zedge Premium的总交易金额（GTV）为18.9万美元，同比增长13%，环比增长26% [20] - 付费订阅用户数在本季度末超过50万，同比增长277%，环比增长26%，年度续订率超过40% [21] - 每用户平均月收入（ARPMAU）接近0.03美元，同比增长50%，环比增长29% [22] - 第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）为170万美元，同比下降20%，环比增长9% [24] - 第四季度运营收入为39万美元，去年同期亏损93.9万美元，上一季度亏损12.7万美元 [25] - 摊薄后每股净收益为0.04美元，去年同期亏损0.12美元 [26] - 截至7月31日，公司现金及现金等价物为510万美元，环比增加50万美元，同比增加350万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务：第四季度订阅用户数环比增长26%至50.4万，第四季度订阅收入超过2019财年全年 [9] - 广告业务：尽管发达经济体月活用户（MAU）有所下降，但公司通过优化广告瀑布流、提高每千次展示费用（CPMs）和引入“头部竞价”等方式提高了广告收入 [10] - Zedge Premium业务：第四季度GTV为18.9万美元，同比增长13%，环比增长26% [20] - Shortz业务：截至目前，Shortz应用安装量超过12万次，初始转化率、每用户平均收入（ARPU）和用户流失率等指标表现良好，但受COVID - 19影响暂时受阻，目前正在恢复 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 月活用户（MAU）：2020年7月MAU为3190万，较2019年7月的3380万下降5.6%，但较2020财年第三季度末增长近11%。发达市场用户流失，新兴市场有个位数增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021财年计划通过全面改革内容管理系统、引入社交和社区功能、优化用户账户、探索满足iPhone用户需求等方式重振旗舰Zedge应用增长，预计实现至少20%的收入增长 [12] - 继续投资Shortz应用，推出广告支持版本和按次付费的代币经济模式，迭代产品增强功能，引入新类型内容和营销活动，推出“Shortcastz - Mini Podcasts”测试版 [11] - 建立产品发现方法，每六到九个月发布一个有潜力成为核心应用的新测试版产品，目前正在探索内容创作和游戏等领域 [13] - 加强投资者关系活动，聘请专业公司提升公司市场价值 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020财年是出色的一年，公司业务在许多方面从COVID - 19的负面影响中强劲复苏，成本降低计划使公司在实现季度盈利和持续正现金流的同时，能够继续投资当前和未来项目 [29] - 对2021财年充满期待，预计实现收入增长、持续正运营现金流和季度及全年盈利 [28] 其他重要信息 - 公司将继续提供MAU、ARPMAU和Zedge Premium的GTV等指标，并单独披露订阅和广告收入以及季度订阅用户数 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 月活用户增长的原因，特别是新安卓手机销售和市场结构变化的影响 - 新兴市场月活用户有增长，印度市场因诉讼胜诉开始受益，第三层级市场本季度增长显著。公司计划在2021财年通过引入社区、分享和社交等功能推动第一层级市场增长 [32][33] 问题2: 苹果iOS系统带来的机会 - 苹果iOS 14引入了个性化小部件和应用图标修改功能，公司有约200种不同图标样式嵌入iOS Zedge应用，希望在年底或2021年初实现无缝使用，并计划在iOS平台提供小部件。若用户接受这些个性化功能，公司有望受益 [34][36] 问题3: 广告费率未来走势 - 全球广告受COVID - 19负面影响，公司广告费率的改善主要源于平台优化。公司将继续探索不同广告体验、设计工作和广告技术平台的改进，有进一步提升的潜力，但目前尚不确定 [37][38] 问题4: 保持订阅业务增长的关键驱动因素 - 订阅业务的进展得益于营销拓展和优化，2021财年将重点构建增值功能以吸引用户。2021年1月将开始记录2018年签约用户的第二次年度续订率，目前首次续订率约40%或更高，但第二次续订情况尚不确定 [39] 问题5: 市场交易总额超预期增长的关键因素 - 参与市场业务的艺术家积极推广作品，月活用户增长以及疫情期间人们上网时间增加都对市场业务增长有贡献。2021财年公司将重点提升市场业务价值，完成后端迁移后引入更多艺术家，提供社交社区功能 [41][43] 问题6: Shortz业务的现状和改进方向 - Shortz业务收入贡献较小，公司主要专注于产品建设。2021财年计划拓宽货币化机会，推出广告支持版本和代币经济模式，增加用户流量并优化用户体验。2021年初将推出Shortcastz，同时持续迭代产品，根据用户反馈提供更多内容类型 [44][45] 问题7: 2021财年运营费用（SG&A）的增长情况 - SG&A不太可能与收入同比例增长，若增长较高可能是因为订阅业务增长带来的营销费用增加。公司有招聘计划，但会确保投资回报率，总体希望保持盈利，除非有重大增长机会 [46] 问题8: Shortz的用户获取策略未来规划 - 向现有Zedge用户推广Shortz仍是重要增长策略，但受COVID - 19影响，公司将关注投资回报率。同时，公司正在探索无机用户获取渠道（CPI）和合作伙伴共同营销的方式，在投资前会确保产品和归因技术到位 [52][53] 问题9: 50.4万订阅用户数是否包含Shortz - 50.4万订阅用户仅指Zedge壁纸和铃声的无广告用户，不包括Shortz [54][56]