财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度收入为1.95亿美元，同比增长24% [7] - 调整后EBITDA为3050万美元，同比增长27%，EBITDA利润率提升40个基点至15.6% [7] - 全年收入指引上调2500万美元至9亿美元，同比增长24% [7] - 第一季度自由现金流为1500万美元，同比增长51% [36] - 第一季度GAAP净亏损为4000万美元，其中包括5300万美元的股权激励费用 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车和保险行业在第一季度恢复增长，比预期提前90天 [25] - 大型企业客户推动了ARPU和超级规模客户的增长，使用两个或更多渠道的客户同比增长超过30% [22] - 智能代理平台在Q1推出，已有超过300个虚拟代理被创建 [13] - 移动平台正在开发中，预计将在今年中期推出，并预计明年开始产生有意义的收入 [80] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国和印度获得了“最佳工作场所”认证 [17] - 公司与五大广告控股公司合作，这些公司代表了数千个品牌和数百亿美元的营销预算 [28] - 政治候选人支出预计将在2024年达到1500万美元，分布在第二季度200万美元、第三季度500万美元和第四季度800万美元 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过AI驱动的营销云平台（ZMP）提供可操作的智能，帮助企业将数据资产转化为竞争优势 [8] - 公司正在通过内部开发和战略性收购来增强其竞争地位 [15] - 公司计划在2024年9月26日举办的Zeta Live会议上展示其AI和移动能力 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年的增长前景充满信心，认为AI和数据驱动的营销需求将继续推动增长 [17] - 公司预计汽车和保险行业将在2024年实现两位数增长 [25] - 管理层认为当前的市场环境是近年来最乐观的，营销支出没有受到利率或选举的影响 [103] 其他重要信息 - 公司预计2024年全年自由现金流在7500万至8500万美元之间 [40] - 公司正在招聘更多有经验的销售人员，并计划在第三季度将销售人员数量增加到150人左右 [115] - 公司正在与多个系统集成商合作，预计这将推动未来的业务增长 [66] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于广告代理业务的增长和直接收入占比的变化 [44] - 公司表示，随着与五大广告控股公司的合作加深，代理业务的增长正在加速，预计直接收入占比将在未来几个季度回升 [46][53] 问题: 关于智能代理的采用情况 [49] - 公司表示，智能代理的采用率超出预期，已有300个代理被创建，客户正在广泛使用这些代理来提高效率和平台利用率 [50][51] 问题: 关于公司是否需要增加内部支出以加速增长 [58] - 公司表示，由于早期在AI和数据领域的投资，当前不需要大幅增加内部支出，但2024年将在创新方面投入更多资金 [59][61] 问题: 关于广告代理业务的规模和渗透率 [62] - 公司表示，与五大广告控股公司的合作仅占其业务的很小一部分，未来有巨大的增长空间 [62] 问题: 关于政治广告支出的预期 [72] - 公司预计2024年政治广告支出将达到历史最高水平，尽管部分资金被用于法律费用，但整体支出不会低于预期 [73] 问题: 关于AI在销售管道中的重要性 [76] - 公司表示，AI是当前所有客户对话的核心，公司通过AI驱动的平台帮助客户提高效率和收入增长 [78] 问题: 关于移动平台的进展 [79] - 公司表示，移动平台预计将在今年中期推出，并预计明年开始产生有意义的收入 [80] 问题: 关于广告代理业务的增长策略 [83] - 公司表示，通过与广告控股公司的合作，公司正在从顶层和底层同时推动业务增长，目标是让客户成为其故事中的英雄 [85][86] 问题: 关于自由现金流和EBITDA的增长 [88] - 公司表示，自由现金流预计将接近指引的高端，EBITDA增长略低于收入增长，主要是由于增加了营销和研发投资 [89][91] 问题: 关于保险行业的复苏 [95] - 公司表示，保险行业的复苏比预期更快，预计2024年保险行业的增长将超过汽车行业 [96][97] 问题: 关于销售人员的生产力和招聘计划 [113] - 公司表示，销售人员的生产力显著提高，计划在第三季度将销售人员数量增加到150人左右 [114][115] 问题: 关于广告代理业务的竞争优势 [116] - 公司表示，其AI和数据驱动的平台在目标定位、激活和归因模型方面具有显著优势，这是广告代理选择与其合作的主要原因 [117][118] 问题: 关于营销环境的趋势 [121] - 公司表示，当前营销环境非常乐观，客户对AI和数据驱动的解决方案需求强劲，公司对2024年的增长前景充满信心 [122][123]