财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1.37亿美元，同比增长28%，超出公司预期 [9] - 调整后EBITDA为1860万美元，同比增长63%，EBITDA利润率提升290个基点至13.5% [9][18] - 经营活动产生的现金流为1470万美元，同比增长93% [9] - 净亏损为8600万美元，其中包括8200万美元的股权激励费用和570万美元的其他费用 [18] - 公司预计2022年全年收入为5.63亿美元，同比增长23%，调整后EBITDA为8640万美元，同比增长36%-38% [16][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司新增14个规模化客户，总数达到373个，其中100个为超级规模化客户 [17] - 规模化客户的ARPU（每用户平均收入）同比增长19%，超过公司长期模型中双位数增长的目标 [17] - 直接收入占比超过80%，推动毛利率提升290个基点至36.6% [17] - 联网电视（CTV）业务同比增长超过200%，成为公司增长最快的业务之一 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入占公司总收入的96%，同比增长32% [18] - 公司在广告和营销、医疗保健、消费品零售和金融服务等多个行业均实现了规模化客户的增长 [17] - 公司前十大行业中，有6个行业在过去12个月中实现了超过25%的增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于消费者数据平台（CDP）和联网电视（CTV）等新兴技术，以增强其市场竞争力 [11] - 公司通过其Zeta营销平台，帮助客户加速数字化转型，提升营销效率和投资回报率 [9][10] - 公司近期与一家美国顶级金融服务公司签订了多年期八位数的合同，帮助其整合数据资产并提升营销效率 [10] - 公司计划通过股票回购计划回购5000万美元的A类普通股，显示出对公司未来发展的信心 [12][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境存在不确定性，公司并未看到对其销售渠道、销售周期或交易规模的负面影响 [13][16] - 公司认为其股价在当前水平具有吸引力，并计划利用强劲的现金流能力回购股票 [14] - 公司对2025年计划充满信心，预计将实现至少10亿美元的收入和超过20%的调整后EBITDA利润率 [14][16] 其他重要信息 - 公司董事会授权了一项股票回购计划，计划在2024年12月31日前回购最多5000万美元的A类普通股 [12] - 公司计划通过自由现金流为股票回购计划提供资金 [12] - 公司将于9月28日和29日举办Zeta Live Conference，邀请客户、合作伙伴和行业专家讨论当前商业和营销领域的关键话题 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何评估当前宏观经济环境对业务的影响？ - 公司表示其业务表现良好，未看到对销售渠道或交易规模的负面影响，但为了谨慎起见，公司在指导中嵌入了保守性 [16][25] - 公司认为当前市场环境为其提供了赢得更大市场份额的机会，尤其是在营销效率需求增加的背景下 [33][56] 问题: 公司如何看待客户ARPU的增长潜力？ - 公司表示ARPU同比增长18%，接近长期目标，且新客户往往从一开始就达到规模化水平 [28] - 公司认为其CTV、CDP和Agile Intelligence产品将推动ARPU的进一步增长 [28][29] 问题: 公司如何看待Google推迟第三方Cookie淘汰的影响？ - 公司表示其业务不依赖于第三方Cookie或Apple的IDFA，因此Google的推迟不会对其业务产生负面影响 [48] - 公司认为随着更多用户选择退出第三方Cookie，其竞争优势将进一步增强 [48] 问题: 公司如何看待与AWS和Snowflake的合作伙伴关系？ - 公司表示与AWS和Snowflake的深度合作为其带来了新的客户和现有客户的扩展机会 [51][53] - 公司认为这些合作伙伴关系增强了其市场竞争力，并帮助其赢得了多个交易 [51][53] 问题: 公司如何看待隐私立法对其CDP产品的影响？ - 公司表示其CDP产品在数据丰富过程中去除了个人身份信息，确保其始终处于隐私法规的合规范围内 [63] - 公司认为更多的隐私法规将有助于限制竞争对手的激进行为，从而增强其市场地位 [64]