前瞻性声明 - 报告包含前瞻性声明，实际结果可能与声明有重大差异，如新冠疫情、市场竞争等因素会影响结果[2][3] 商业模式 - 订阅模式LTV/CAC超10倍，业务模式可实现大规模持久增长和盈利[5] - 2020年第三季度年化收入4.94亿美元，有机增长41%，每日接触记录事件超5000万，预计TAM超300亿美元[5] 行业问题与解决方案 - 销售和营销效率低，销售代表仅三分之一时间用于销售，需关键问题解答[8] - 公司平台提供市场情报，可识别目标客户、获取联系信息等，还与多个系统集成[11][13] 财务数据 - 2020年第三季度GAAP收入1.234亿美元，同比增长56%；非GAAP收入1.236亿美元，同比增长41%[18] - 2020年第三季度GAAP运营收入1840万美元，同比增长41%；非GAAP调整后运营收入5850万美元，同比增长24%[18] - 2020年第三季度GAAP摊薄后每股净收益0.02美元，非GAAP调整后每股净收益0.11美元[18] 收购情况 - 2020年10月收购Clickagy，约7200万美元；11月收购EverString，支付约7150万美元现金并发行67075股A类普通股[21][23][24] 财务预测 - 2020年第四季度GAAP收入预计1.29 - 1.31亿美元，调整后运营收入预计5800 - 6000万美元[41] 财务重述 - 公司将重述2020年第二季度财务报表，因不应记录约2160万美元税收优惠[51] 非GAAP财务指标 - 报告使用非GAAP财务指标，如分配合并收入、调整后运营收入等，以补充GAAP财务报表[53]