前瞻性声明 - 报告包含前瞻性声明，实际结果可能与声明有重大差异，受COVID - 19、竞争、法规等多种因素影响[3][4] 商业模式 - 99%收入来自订阅，Q2 2020年化分配合并收入4.45亿美元，同比增长40%[6] - 估计目标市场规模超250亿美元，每日约有5000万条联系人记录事件[6] - 合同金额超10万美元客户的年度经常性收入同比增长60%，Q2 2020调整后营业利润率49%[6] Q2 2020财务总结 - GAAP收入1.109亿美元，同比增长62%；分配合并收入1.112亿美元，同比增长40%[7] - 运营亏损3120万美元，调整后营业利润率49%，调整后营业利润同比增长33%[7][8][14] - 未杠杆化自由现金流5220万美元，转化率95%，利润率47%[17][18] 资产负债表亮点 - 截至6月30日，现金及现金等价物从3月31日的6300万美元增至2.591亿美元[19] - 未偿债务总合同到期金额从12.614亿美元降至7.564亿美元[19] - 过去十二个月调整后EBITDA从1.914亿美元增至2.059亿美元，净杠杆率从6.3倍降至2.4倍[19] 业绩指引 - Q3 2020 GAAP收入预计1.16 - 1.18亿美元，全年预计4.51 - 4.55亿美元[21] - 调整后营业利润Q3预计5300 - 5500万美元，全年预计2.13 - 2.17亿美元[21] - 调整后营业利润率Q3预计46%，全年预计47%[21] 长期目标 - 调整后毛利率目标88 - 90%，销售和营销费用目标为20%多[23] - 研发费用目标为7 - 9%，一般及行政费用目标为8 - 10%[23] - 调整后营业利润率目标为40%多，未杠杆化自由现金流利润率目标为40%多[23] 非GAAP财务指标 - 报告包含非GAAP财务指标，用于评估运营表现，但有局限性且与GAAP指标有差异[26][27] - 对历史非GAAP指标与GAAP指标进行了调整，未对前瞻性非GAAP指标与GAAP指标定量调整[27] - 详细定义了分配合并收入、调整后营业利润等非GAAP指标的计算方式[28][29][30][31][32][33][34][35][36]