财务数据和关键指标变化 - 2022年营收增长22%至9.05亿美元，自2019年以来的复合年增长率为28% [8] - 2022年调整后EBITDA利润率为20%，高于2021年的15%，预计2023年为24% [8] - 2022年第四季度营收2.105亿美元，同比下降4%，GAAP净利润为1940万美元，调整后EBITDA为5060万美元，利润率为24% [33][34] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为5.704亿美元，较9月30日的6.697亿美元有所减少 [36] - 预计2023年第一季度营收为1.79亿美元，同比下降21%，全年营收为7.8亿美元，同比下降14% [38] - 预计2023年第一季度调整后EBITDA为2500万美元，利润率为14%，全年调整后EBITDA为1.85亿美元，利润率为24% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度付费雇主数量为10.8万，同比下降26%，较第三季度下降20% [20][33] - 2022年第四季度每位付费雇主的收入增长至1944美元，同比增长30% [21] - 2022年基于绩效的收入同比增长48%，在最近一个季度占总收入的24% [15][23] - 2022年活跃求职者数量增长至4200万，较2021年增长20% [11][25] - 2022年通过匹配技术为雇主提供了超过3000万优质匹配候选人 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年1月营收同比下降约15%，预计这一趋势将持续全年 [37][38] - 招聘市场持续疲软，雇主发布的职位数量减少，支付招聘费用的意愿降低 [37] - 不同行业表现存在差异，医疗保健和零售行业相对稳定，金融和科技行业较弱 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造全球最佳的就业市场，通过领先的匹配技术连接雇主和求职者 [10] - 持续投资产品和匹配技术，提高Phil的功能和用户体验，推动技术创新 [17] - 向企业市场进军，预计长期内中小企业和企业收入将达到50:50的比例 [15][72] - 加强品牌建设，提高雇主和求职者的品牌认知度，目前双方的品牌认知度均达到80% [16] - 灵活调整运营费用，根据市场情况调整销售和营销投资，优先进行有机投资和研发 [12][88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济放缓，在线招聘市场降温，尤其是中小企业，但公司业务模式具有韧性 [42] - 尽管短期内营收增长面临挑战，但公司的盈利能力、现金流和长期增长前景依然强劲 [44] - 随着劳动力市场的重新平衡，求职者数量增加，公司有望满足他们的需求 [45] - 对长期发展充满信心，将继续提高为雇主提供合适候选人的能力 [44] 其他重要信息 - 会议中提及的前瞻性陈述受未来事件和财务表现的风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异 [5] - 会议讨论了非GAAP财务指标，应结合GAAP结果进行考虑 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对2023年全年营收指引的信心以及EBITDA指引中费用的主要来源 - 公司认为处于宏观经济放缓阶段，在线招聘市场降温，尤其是中小企业，但公司业务模式具有韧性，能够根据市场情况灵活调整投资 [42][43] - 预计短期内营收增长放缓，但盈利能力、现金流和长期增长前景依然强劲，将继续提高EBITDA利润率至30%以上 [44] - 营收指引假设2023年招聘活动持续低迷，付费雇主数量在第一至三季度大致持平，第四季度可能略有下降，每位付费雇主的收入将继续增长 [48][50] - EBITDA指引中的费用减少主要来自销售和营销，公司将继续投资技术以保持竞争优势 [53][54] 问题2: 1月营收同比下降15%，3月季度指引暗示情况将恶化，是否已看到这种趋势，以及2023年加速创新的领域是否具有机会 - 公司认为第一季度的营收指引是合理的，考虑到当前的宏观经济环境和招聘活动的低迷 [57] - 公司对Phil和主动招聘解决方案（如邀请申请功能）感到兴奋，认为这些领域具有巨大的市场潜力 [58][60] 问题3: 从中小企业和企业的角度，能否提供行业垂直领域的情况，以及2023年为抓住更多就业市场份额应进行的关键投资 - 不同行业表现存在差异，医疗保健和零售行业相对稳定，金融和科技行业较弱 [67] - 关键投资领域包括研发，特别是提高匹配技术和引入更多数据源，以及企业销售团队的建设 [69] 问题4: 1月业绩下滑是否仅由中小企业和企业的业务组合导致，以及实现中小企业和企业收入50:50比例的时间框架 - 公司认为1月业绩下滑是行业普遍现象，中小企业业务占比较高可能使公司受到的影响更为明显，但对中长期前景充满信心 [76][78] - 实现50:50比例需要时间，公司将继续加强企业品牌建设和销售团队的发展 [80][81] 问题5: 从长期来看，如何看待营销费用的去杠杆化，以及在营收面临逆风的情况下如何进行资本配置 - 公司将采取机会主义的投资策略，当看到投资机会时将进行投资，以实现业务增长和提高市场流动性 [84] - 资本配置的优先顺序为有机投资、并购和股东资本回报，公司将根据市场情况灵活调整 [88] 问题6: 在宏观环境持续严峻的情况下，公司对保护利润率的承诺，以及销售和营销费用是否有最低基数，付费雇主数量在第一至三季度的趋势 - 公司不设定具体的利润率目标，而是根据投资回报率进行资金分配，销售和营销费用具有较大的灵活性 [91] - 由于公司已经建立了较高的品牌认知度，维持品牌所需的营销费用相对较低 [92] - 付费雇主数量预计在第四季度至第一季度大致持平，第一至三季度保持稳定 [91]