财务数据和关键指标变化 - Q2 2022营收达2.4亿美元创纪录，同比增长31%，高于此前指引 [9] - Q2 2022调整后EBITDA为4500万美元，利润率19%，高于此前指引 [9] - Q2 2022 GAAP净利润为1310万美元，高于Q1的840万美元 [34] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物降至6.999亿美元，较3月31日的7.454亿美元减少，主要因回购A类普通股 [35] - 预计Q3 2022营收中点为2.2亿美元，同比增长3%；2022年全年营收中点为8.9亿美元，同比增长20% [36] - 预计Q3 2022调整后EBITDA中点为4600万美元，2022年全年中点为1.7亿美元，利润率19%，高于此前指引和2021年水平 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基于绩效的收入在Q2同比增长66%，占总收入的22%，高于2021年Q2的17% [21] - Q2付费雇主数量为15.7万，较2021年Q2下降7%，较Q1增长4% [31] - Q2每位付费雇主的收入为1533美元，创历史新高，较2021年Q2增长42%，环比增长1% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年Q2美国劳动力市场每月新增超35万个就业岗位，多个行业岗位广泛增加 [11] - 2022年Q2劳动力市场紧张，约每两个职位空缺对应一个失业人员 [12] - 2022年6月美国职位空缺下降超5%，至1070万个 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个支柱：增加市场雇主数量、增加求职者数量、使匹配技术更智能 [19] - 在增加雇主数量方面，持续赢得各规模雇主业务，Q2对“邀请申请”功能改进，邀请发送量和响应量均增加10% [21][22] - 在增加求职者数量方面，推出以AI个人招聘者Phil为特色的端到端求职体验，美国求职者的品牌辅助认知度达超70%创历史新高 [24][26] - 在匹配技术方面，匹配算法不断学习改进，Q2加入算法改进使求职者参与度提高6% [27][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国劳动力市场在Q2整体强劲，但6月最后几周雇主开始减少职位发布，招聘环境降温 [12] - 预计2022年下半年宏观经济环境中通胀上升、劳动力成本和利率上升将对招聘环境产生更明显影响 [37] - 公司业务具有韧性和适应性，能快速响应经营环境变化，致力于在盈利的同时实现增长 [47] 其他重要信息 - 公司董事会新增Yvonne Hao和Emily McEvilly两名成员，Brian Lee和Emily Choi分别自2015年和2018年起任职后卸任 [16][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年指引变化是否因近期宏观不确定性和衰退担忧比预期更糟，以及各垂直领域或中小企业与企业客户的表现如何 - 6月下旬各职位类别和资历级别新发布职位均减少；公司业务具有耐用性和适应性，虽适度下调营收指引，但大幅提高调整后EBITDA指引，体现对增长和盈利的承诺 [44][47] 问题2: 营销是否是应对环境波动的关键变量，以及成本基础中相对可变部分的比例和应对环境变化的能力 - 公司在资本分配决策上注重ROI，宏观经济变化时可相应调整支出，今年剩余时间最大的节省将来自销售和营销项目；公司投资具有很大灵活性，对实现调整后EBITDA新指引有信心 [52][54] 问题3: 匹配算法的队列趋势如何转化为每位雇主的收入，以及预测的业务疲软来自员工数量还是支出方面 - 匹配算法不仅从群体智慧中学习，还学习雇主特定偏好，为雇主带来更多优质匹配，招聘成功会带来收入成功；预计下半年付费雇主数量会有疲软，但每位付费雇主的平均收入将因定价能力和大型企业客户增加而上升 [57][63] 问题4: 6月业务疲软在7月和8月的趋势如何，以及私营企业和上市公司客户表现有无差异 - 6月的业务疲软在7月和8月持续；大型上市公司所在的企业业务部分仍有优势，小型私营企业受季度末放缓影响更大 [67][68] 问题5: 基于绩效的业务快速增长对业务模式未来的盈利能力和整体有何影响 - 各规模客户的毛利率都很高，基于绩效的业务增长对毛利率影响不大；大型企业客户有稳定的招聘需求，能提供更高的收入可见性和长期客户终身价值，有助于公司实现长期调整后EBITDA目标 [70][72]