财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收600万美元，较去年同期增长43%，较第一季度增长10%，是有史以来第二好的季度 [7] - 2023年上半年营收1150万美元，较去年同期增长44% [18] - 2023年第二季度毛利润400万美元，较去年同期增长100万美元或33%，利润率为67% [25] - 2023年第二季度运营费用较去年同期增长190万美元或21% [25] - 2023年第二季度研发费用超90万美元，较去年同期增长约60万美元或200% [26] - 2023年第二季度总G&A为990万美元，较去年同期增长130万美元或15% [27] - 2023年第二季度运营亏损670万美元，高于去年的590万美元，但低于第一季度的750万美元 [28] - 2023年第二季度净亏损530万美元，与去年同期持平 [29] - 2023年第二季度非GAAP EBITDA亏损370万美元，高于去年的270万美元 [30] - 截至2023年第二季度末，公司现金、现金等价物和可供出售证券超1.42亿美元，低于去年同期的1.87亿美元和今年第一季度末的近1.48亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - PulseVet业务第二季度收入同比增长14%，上半年同比增长11%，自收购Pulse Veterinary Technologies约21个月以来，PulseVet系统安装基数增长超50%，达1800多台，电极耗材收入较去年第二季度增长21% [8][9][19] - TRUFORMA业务第二季度收入同比增长98%，上半年同比增长145%，主要得益于有机增长以及皮质醇、TSH、TT4等检测项目和去年推出的fT4、eACTH等新项目 [20] - Assisi业务第二季度带来100万美元增量收入，上半年带来220万美元增量收入 [21] - VetGuardian零接触生命体征远程监测系统自1月推出后市场反响良好，公司预计随着第三季度通过直销团队和美国动物健康分销商加大推广，收入将增加 [10][22] - TRUVIEW数字显微镜平台于第二季度末推出，早期反馈显示市场对其全自动载玻片制备功能兴趣浓厚 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，目前约20% - 25%的收入来自国际业务，PulseVet收购时约25%的收入来自国际市场，Assisi历史上约20%的收入来自国际市场，公司在日本有全资子公司，在瑞士有小分公司，在欧洲、南美和亚太地区有分销商，目前这些分销渠道仅限于PulseVet和Assisi [42][43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是实现营收增长以达到现金流为正和GAAP盈利，继续寻找符合严格内部财务和战略标准的并购机会，同时坚持改善宠物护理质量、宠物主人满意度、兽医客户工作流程、现金流和盈利能力的五大支柱 [12] - 第一波收购用于建立商业基础设施和推出有吸引力的产品以树立公司品牌，现在专注于从一开始就能增加收益的收购 [13] - 为实现战略目标，公司将增加研发支出，将新TRUFORMA检测项目的开发从Qorvo过渡到公司内部，同时增加销售和营销投入，但预计目前水平将保持稳定 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司第二季度的进展感到满意和兴奋，认为未来前景光明，随着产品系列的扩展、近期的收购以及销售、营销和商业化努力的增加，预计后续收入将增加，第四季度销售额将达到历史最高水平 [6][24][33] 其他重要信息 - 公司预计在完成尽职调查后不久完成对Structured Monitoring Products的收购，该收购将增强公司向全球诊所推广VetGuardian产品的能力，并有助于提高利润率 [10] - 公司计划为TRUVIEW设备开发AI组件，并在准备好后推出 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的债务收入比情况如何 - 公司没有债务，只有代表设施租赁义务的少量债务，且随着业务推进，这些债务会先略有增加然后下降 [36][38] 问题: 公司是否有股票回购计划 - 公司目前处于增长模式，认为资本投资能带来显著回报，因此目前不考虑股票回购，预计在实现现金流盈亏平衡之前不会进行 [41] 问题: 公司在欧洲的市值占比达到了多少 - 目前国际市场占比不足，但国际市场有很大增长机会，目前约20% - 25%的收入来自国际业务，公司计划将VetGuardian产品推向海外市场，并正在对TRUVIEW设备进行CE认证以在海外销售 [42][43] 问题: 公司何时会在美国全面配备销售人员，是否会增加销售人员 - 公司目前有约30个销售区域的直销团队，还有内部销售代表覆盖其他地区，以及专业服务兽医团队提供支持，随着产品增多，部分产品通过分销渠道销售，公司会根据情况适当增加销售区域 [44][46] 问题: 公司是否仍预计明年实现现金流盈亏平衡 - 公司仍坚持这一指引，预计在明年下半年实现现金流盈亏平衡，考虑到每年超1200万美元的非现金费用，按70%或更高的利润率并结合去年的销售额推算，年销售额达到3500 - 3700万美元时可实现目标 [46][47] 问题: TRUVIEW能否用于人类市场 - 公司拥有TRUVIEW技术和知识产权，计划在兽医市场站稳脚跟并积累数据、开发AI后，通过授权或其他方式将其应用于人类市场 [48] 问题: 公司是否有进行反向股票分割的计划 - 公司目前没有进行反向股票分割的计划，且该决定需要获得三分之二股东的批准 [49] 问题: 公司预计五年后会怎样 - 公司预计五年后营收会大幅提高，保持较高利润率，技术处于动物健康领域前沿，不断更新产品线和功能，如为TRUVIEW开发AI组件 [50] 问题: 公司的展会情况如何，是否有新客户定期增加 - 公司在展会上的营销投入开始产生杠杆效应，所有产品都已无缝融入展会和活动中，吸引了新客户 [52] 问题: 大部分季度收入来自治疗产品，诊断产品何时能实现显著收入增长 - 诊断产品目前已实现显著百分比增长，但基数较小，随着TRUFORMA新检测项目（如非传染性GI检测）和TRUVIEW的推广，预计收入将逐步增长，且TRUVIEW的收入确认有一定延迟 [53][61] 问题: 公司在加拿大有销售业务吗 - 公司在加拿大有PulseVet、Assisi和TRUFORMA的销售业务，但规模较小，没有当地代表、销售人员和全国性分销商，不过公司已与一位加拿大马术诊所整合者建立联系，预计未来业务会增加 [63] 问题: 公司是否有融资选项帮助兽医购买产品 - 公司有第三方融资公司为兽医提供融资选项，如PulseVet发电机无需首付，前六个月无需付款，后六个月每月100美元；VetGuardian可捆绑三年订阅并融资三年 [64][66] 问题: 检测项目为何推出时间较长 - 此前公司没有能力按自己的节奏开发检测项目，今年1月与Qorvo重新谈判协议后，公司获得了自主开发和制造检测项目及仪器的能力，虽然今年运营成本和利润率受过渡影响，但未来开发检测项目的成本将降低至原来的三分之一到50%，且公司将专注于兽医市场检测项目，本季度将为马市场推出检测项目，下季度为人类市场推出 [66][68] 问题: 公司是否担心卖空者压低股价 - 公司专注于业务执行，让市场决定股价，相信只要执行到位，市场会自行调节 [70] 问题: 公司目前有哪些新的收购计划 - 公司正在完成对Structured Monitoring Products的尽职调查，预计会推进该收购，未来公司将寻找有现有收入、合理利润率且能增加收益的收购目标，以加速实现盈利 [71][72] 问题: 公司可能会考虑哪些国际市场国家 - 公司会考虑那些与美国一样重视宠物的国家，这些国家在宠物护理方面有较大市场潜力 [73] 问题: 公司是否会更频繁地发布更新 - 公司会在有重大新闻时发布新闻稿，也会经常参加投资会议和举办网络研讨会，有合适的新闻就会分享，不会为了发布而发布 [77] 问题: 为什么看不到公司内部人士购买股票 - 公司内部人士只能在特定时间段购买股票，且不能在知晓未公开信息时购买，部分内部人士已在窗口期购买了股票，此外，公司为员工发放了股票期权，使员工与股东利益一致 [79][81] 问题: 公司是否在增加社交媒体曝光度，其作用如何 - 公司在社交媒体上非常活跃，收购Assisi带来了强大的社交媒体营销团队，公司在Instagram、LinkedIn、Facebook等平台开展活动，吸引了消费者和兽医的关注，带来了大量潜在客户 [83][85] 问题: 公司是否担心因股价低于1美元而被摘牌，是否接近合规红线 - 公司在纽约美国证券交易所交易，阈值是0.20美元，目前不担心股价低于1美元，虽接近0.20美元，但未连续30个交易日收盘价低于该阈值，不过公司仍关注股价，努力加速营收增长和实现现金流转正 [87][90]