财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收为550万美元，较2022年第一季度增长170万美元，增幅45%，虽较2022年第四季度略有下降，但仍是公司历史上最好的第一季度表现 [6][19] - 2023年第一季度毛利润为380万美元，较2022年第一季度增加110万美元，增幅41%，利润率保持在70%，预计将维持在该水平或更高 [26] - 2023年第一季度运营费用为430万美元，较2022年第一季度增长61%，研发费用从2022年的近40万美元增至2023年的超90万美元，增幅125%，总SG&A从2022年的670万美元增至2023年的1040万美元，增幅55% [27][28] - 2023年第一季度运营亏损为750万美元，高于去年同期的430万美元和去年第四季度的510万美元，调整后运营亏损约为690万美元 [30] - 2023年第一季度净亏损为640万美元，即每股亏损0.007美元，而去年同期净亏损为390万美元，即每股亏损0.004美元，亏损增加约250万美元，增幅64% [31] - 截至2023年第一季度末，公司现金、现金等价物和可供出售证券为1.475亿美元，低于2022年3月31日的1.95亿美元，本季度现金消耗约为320万美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - PulseVet业务第一季度收入近300万美元，较去年第一季度增长8%，自18个月前收购Pulse Veterinary Technologies以来，PulseVet系统安装基数增长33%至约1800台，耗材电极平均约占PulseVet总收入的55% [7][8][41] - TRUFORMA业务第一季度收入近20万美元，较去年第一季度增长222%，预计同比增长将持续，公司将继续投资开发更多检测项目 [22][41] - Assisi业务第一季度带来110万美元的增量收入，公司将继续利用通信和营销网络，预计其知名度和品牌认知度将提高，2023年剩余时间将持续增长 [23] - VetGuardian零接触生命体征远程监测系统于1月初推出，预计2023年剩余时间将带来额外增长，公司已行使收购其制造商Structured Monitoring Products的选择权，预计完成尽职调查后完成收购 [8][24] - 新的TRUVIEW数字显微镜平台预计本季度推出，有望推动后续增长 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前约20%的收入来自国际市场，其中约80%以上是PulseVet产品销售给马兽医的收入，公司预计将在美国以外市场推出TRUFORMA产品 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续寻找符合严格内部财务和战略标准的并购机会，同时坚持改善宠物护理质量、提高宠物主人满意度、改善兽医合作伙伴工作流程、现金流和盈利能力的五大支柱 [13] - 公司将增加研发支出，将新TRUFORMA检测项目的开发从Qorvo过渡到Zomedica，同时建设内部研发团队 [14] - 公司将继续建设销售团队并执行营销计划，预计销售费用将较2022年上半年有所增加，但除销售团队扩张外，后续将保持相对稳定 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度取得的成绩感到满意，对未来充满乐观，认为随着专注的营销和商业化努力、新产品推出、新检测项目发布以及Qorvo过渡工作带来的效率提升和制造与分销能力的集中化，公司未来前景光明 [17][36] - 公司致力于实现正现金流和盈利，认为目前采取的措施对尽快实现这些目标至关重要 [16] 其他重要信息 - 公司无计划进行反向股票分割，认为目前无需进行，且即使进行也需获得三分之二股东支持，近期不太可能实现 [55][57] - 公司认为在当前经济环境不确定的情况下，持有资本是谨慎的做法，将资本用于实现有机增长、支持收购和促进盈利是对股东资本的最佳利用，因此暂无股票回购计划 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 各产品营收情况如何 - PulseVet收入近300万美元，Revo设备收入略超10万美元，VetGuardian收入约10万美元，Assisi收入110万美元，TRUFORMA收入近20万美元，总计550万美元 [40][41] 问题: PulseVet收入环比大幅下降的原因及后续季度趋势 - PulseVet技术存在季节性，其收入中约55%为耗材收入，从第四季度到第一季度基本保持稳定，但第四季度的资本收入远高于其他季度，这是历史规律，预计今年也会如此，第一季度收入下降后，第二、三、四季度将依次增长 [42][43] 问题: 公司是否会在2024年实现现金流正负平衡 - 公司对此表示肯定 [45] 问题: 公司除了参加贸易展还有哪些营销策略 - 公司营销方式多样，包括针对兽医专业人员的个人销售、贸易展营销；针对宠物主人的社交媒体营销；针对兽医的在线营销、电子邮件营销、教育项目，如Zomedica大学提供的网络教育课程；以及专业服务兽医在实地与销售人员和诊所的互动等 [48][49][51] 问题: 公司是否会进行反向股票分割 - 公司目前不需要也无计划进行反向股票分割，纽交所美国板块的阈值为0.20美元，公司股价虽接近但未低于该阈值，且公司流动性近1.5亿美元，去年营收1900万美元，预计不会陷入需要进行反向分割的情况，同时进行反向分割需获得三分之二股东支持，近期不太可能实现 [55][57] 问题: 公司是否会回购股票 - 鉴于当前经济环境不确定，公司认为持有资本是谨慎的做法，将资本用于实现有机增长、支持收购和促进盈利是对股东资本的最佳利用，因此暂无股票回购计划 [58] 问题: TRUFORMA的马用检测项目在马市场的吸引力以及预计销量 - 该检测项目是针对马库欣病的筛查，对马主和马兽医非常重要，能决定马的生死，兽医会迅速采用，预计市场接受度高，公司认为即使只有这一个检测项目，兽医也会快速采用，随着后续更多检测项目推出，前景更乐观 [61][63][66] 问题: 该马用检测项目能为公司带来多少收入 - 随着产品临近推出，公司将提供相关数据，美国约有2400名马兽医和2200名混合执业兽医，公司认为能快速渗透该市场，且公司PulseVet产品此前主要销售给马兽医，已成为行业标准，此次推广有协同效应 [67][68] 问题: 美国马市场与国际马市场的比较以及是否能在近期在美国和国际市场同时推出该检测项目 - 公司目前通过两个不同的分销网络在美国以外销售PulseVet和Assisi产品，正将其合并为一个网络，并非所有国家对马的关注度都与美国相同，但很多国家有较大的马市场，目前约20%的收入来自国际市场，其中约80%以上是PulseVet产品销售给马兽医的收入，公司预计将在美国以外市场推出该产品，目前正在努力向巴西的第一个中心销售产品 [69] 问题: 各产品线的毛利率情况 - 公司通常不披露各产品线毛利率，整体毛利率全年维持在70%，公司资本利润率高于多数资本公司，耗材利润率传统上也很高，公司对Roswell工厂的发展持乐观态度 [71] 问题: 公司癌症专利情况以及未来是否有癌症检测项目在研发中 - 癌症专利是几年前与Selsey公司合作的成果，但Selsey被另一家公司收购后，该公司因非动物健康检测项目原因关闭了相关项目，公司在该领域的投资和工作也随之停止，目前市场上已有其他公司推出相关产品，公司决定观察其效果和市场反应后再决定是否开展新的检测项目，且TRUFORMA平台无法用于检测宠物癌症，目前公司没有相关的积极项目 [72][73][74]