财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收620万美元，较2021年第四季度增加210万美元，增幅51%；全年营收1890万美元，较2021年增加1480万美元，增幅361% [24][25] - 2022年全年毛利润1370万美元，毛利率72%；2021年毛利润310万美元，毛利率74%，同比增加1060万美元 [27] - 2022年研发费用260万美元，较2021年增加90万美元，增幅53%；销售、一般和行政费用3300万美元，较2021年增加1020万美元，增幅45% [28][29] - 2022年净亏损1700万美元，较2021年减少140万美元，降幅8% [30] - 截至2022年底，公司现金、现金等价物和可供出售证券约1.56亿美元，较2021年减少3900万美元，降幅20% [31] - 2022年经营活动净现金为1170万美元；投资活动净现金使用量为1.559亿美元，较2021年增加8400万美元，增幅117%；融资活动净现金为零，较2021年减少2.192亿美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - TRUFORMA平台：2022年推出ACTH和Free T4两项新检测，计划2023年推出非传染性胃肠疾病和马用检测 [9][10] - PulseVet平台：小型动物设备销售额在2022年增长405%，从2021年的21台增至106台 [13] - Assisi LOOP产品：2022年销售额约210万美元，预计2023年随着品牌知名度提升实现增长 [14][15] - VetGuardian和TRUVIEW平台：VetGuardian于2023年1月推出，TRUVIEW预计第二季度推出，有望带来收入增长 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于成为伴侣动物即时诊断和治疗产品的市场领导者，通过收购产品、提升基础设施、制造能力和商业能力实现转型 [5][6] - 计划继续投资开发TRUFORMA平台的新检测，扩大仪器安装基础和检测菜单，以提高客户效用和单台仪器收入 [10] - 利用现有销售和营销网络，推广Assisi LOOP产品，提高品牌知名度和市场份额 [15] - 持续开展并购活动，通过收购和整合新产品推动收入增长，实现现金流盈亏平衡和盈利目标 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年的进展感到满意，预计2023年随着现有产品的有机增长和新产品的推出，收入将继续增长 [5][26] - 尽管目前仍处于净亏损状态，但公司拥有健康的现金状况和强大的资产负债表，对未来发展充满信心 [20][34] - 宠物动物医疗保健市场规模庞大且持续增长，具有较强的抗衰退能力，公司产品的增长受经济形势影响较小 [76][78] 其他重要信息 - 首席财务官Ann Cotter决定退休，公司已制定过渡计划，她将在未来30天内继续任职，之后提供咨询服务 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期银行危机对公司是否有影响 - 公司在硅谷银行和签名银行均无存款，主要供应商也无相关风险敞口，因此银行危机对公司无影响 [38] 问题: 公司何时实现盈利 - 公司的近期目标是实现现金流盈亏平衡和正向现金流，然后追求盈利。若其他条件不变，达到现金流盈亏平衡需额外增加500万美元现金，按70%毛利率计算，需额外增加800万美元销售额，较2022年增长约42%；若要实现盈利，需额外增加1700万美元销售额 [39][40][41] 问题: 是否有收购AI产品或与AI公司合作的计划 - AI在动物健康行业的应用前景广阔，公司通过My Zomedica平台收集产品数据，未来AI将在数据管理和产品诊断能力提升方面发挥作用 [43] 问题: 是否考虑解决股票操纵和裸卖空问题 - 公司专注于通过提高营收和利润率来提升股东价值，认为当前股价较低且市值与现金状况不支持成为卖空目标，更易受波段交易者影响，鼓励投资者长期持有股票 [45][46][48] 问题: 客户获取成本是多少，未来是否会降低 - 由于公司产品销售渠道不同，难以给出统一的客户获取成本答案。但随着销售和营销基础设施的完善，预计未来客户获取成本将下降，实现运营杠杆效应 [49][50][51] 问题: 公司未来一年的展望 - 预计公司收入将持续增长，主要来自现有产品的有机增长和新产品的推出。受PulseVet资本采购季节性影响，预计2023年第一季度销售额将环比下降，后续季度将回升。公司暂不提供全年营收指引 [53][54][55] 问题: Revo Squared产品的正式推出时间及癌症检测的前景 - TRUVIEW系统预计下季度推出，公司目前仍在销售Revo超声系统。关于癌症检测，公司曾与Celsee合作，现该项目无进展，且市场已有其他竞争对手，暂无相关计划 [56][59][60] 问题: 是否仍考虑进行反向股票分割，是否会考虑股票回购，公司是否有被摘牌风险 - 公司认为在未来现金流为正、接近或实现盈利时，反向股票分割将有助于吸引机构投资者，减少流通股，抑制卖空和波段交易，但目前无相关计划。公司认为最佳资金用途是支持有机增长和并购活动，暂无股票回购计划。公司在纽约证券交易所美国板块上市，股价需保持在0.20美元以上，目前股价高于该水平，无被摘牌风险 [66][68][69] 问题: 分析师预测公司股价到6美元的看法，以及在无反向分割情况下能否达到，经济衰退对股价的影响 - 分析师的6美元股价目标假设无股票分割，预计10年后公司营收可观。分析师认为公司未来会进行反向股票分割，届时将重新评估目标价。宠物医疗保健市场抗衰退能力强，公司产品用于宠物疾病诊断和治疗，受经济衰退影响较小 [74][75][76]