公司概况 - 2007 年成立，是云安全领域先驱和领导者，拥有全球最大在线安全云平台和可扩展云架构[6] - 连续 11 年获 Gartner MQ 领导地位，净推荐值超 70，高于 SaaS 平均水平 30[18] 市场机会 - 可服务市场机会达 720 亿美元，涵盖数亿用户、工作负载及数十亿 IoT/OT 设备[7] - 目标市场包括 3.35 亿可服务用户和 1.5 亿可服务工作负载[94][95] 财务表现 - 营收持续强劲增长，2021 财年达 6.73 亿美元，2022 财年 Q3 同比增长 63%[80][81] - 计算账单同比强劲增长，2021 财年达 9.34 亿美元[86] - 非 GAAP 毛利率稳定在 80% - 82%，2021 财年达 81%[116] 产品优势 - 零信任平台提供任意到任意连接，每日处理 2400 亿次请求，超谷歌搜索 20 倍[19] - 具备聚焦创新引擎和可扩展平台，有快速创新和增长的历史[22] 销售策略 - 采用针对性的基于账户的销售，聚焦企业客户，拓展中小企业市场[74] - 国际市场收入占比约 50%，亚太、美洲、欧洲中东非洲占比分别为 15%、52%、33%[110][112] 竞争优势 - 拥有全面集成的大规模平台、聚焦创新和可扩展平台、多租户安全云等优势[62] - 全球布局 150 多个数据中心，提供 99.999% 可用性 SLA 和 100% 可再生能源[66] 转型价值 - 推动从传统本地安全向云/移动标准转型，消除攻击面、阻止横向移动、防止数据丢失[41][43] - 降低成本和运营复杂性，提供安全和网络转型的综合零信任平台[56][60]