财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度总销售额为1.774亿美元，同比下降3%，但超出公司预期的高端范围 [4] - 每股亏损为0.86美元，较去年同期的0.96美元有所改善，且优于公司预期的1.09至1.19美元亏损 [6] - 毛利率为29.3%，较去年同期的27%提升了230个基点，主要得益于产品毛利率的提升和成本控制 [18][19] - 运营亏损为2020万美元，占销售额的11.4%，较去年同期的2140万美元（占销售额的11.7%）有所改善 [21] - 公司现金及可流通证券为1.466亿美元，较去年同期减少870万美元，主要由于资本支出和运营活动的现金流影响 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美市场销售额为1.427亿美元，同比下降0.9%，但可比销售额同比增长0.3%，为2021年以来首次增长 [15][16] - 国际市场（欧洲和澳大利亚）销售额为3470万美元，同比下降10.8%，可比销售额下降13% [16] - 男装业务连续两个季度实现同比增长，女装业务也在第一季度转为正增长 [5] - 硬商品（hardgoods）表现不佳，主要受雪季结束的影响 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场可比销售额增长0.3%，主要得益于男装和女装业务的增长 [16] - 国际市场可比销售额下降13%，主要由于公司转向全价销售策略，虽然提升了毛利率，但对销售额产生了压力 [16] - 5月份北美市场销售额同比增长2.5%，而国际市场销售额下降1.1% [24][25] 公司战略和发展方向 - 公司计划在2024年推出约150个新品牌，并扩大自有品牌（Private Label）的占比，2023年自有品牌占销售额的23% [8][9] - 在欧洲市场，公司放缓了门店扩张，转而专注于提升现有90家门店的生产力和全价销售 [10] - 公司计划在2024年关闭20至25家北美表现不佳的门店，并优化劳动力成本 [11][12] - 2024年计划新开10家门店，较2023年的19家和2022年的32家有所减少 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临挑战，但已开始看到负面趋势的缓和，并预计2024年将实现销售额增长 [29][30] - 管理层预计2024年产品毛利率将有所改善，并有望实现全年正运营利润率 [31] - 公司预计第二季度销售额将在1.99亿至2.04亿美元之间，同比增长2.5%至5% [27] 其他重要信息 - 公司董事会批准了2500万美元的股票回购计划，预计将持续至2025年6月30日 [23] - 2024年资本支出预计为1400万至1600万美元，较2023年的2040万美元有所减少 [33] - 公司预计2024年全年有效税率为47% [31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 男装和女装业务的增长是否与品牌相关 - 管理层表示，男装和女装业务的增长主要得益于自有品牌的表现和新品牌的引入，尤其是新品牌在市场上的新鲜感和趋势把握 [35][36] 问题: 新品牌的表现是否与过去类似 - 管理层认为，新品牌的表现符合历史模式，预计未来几年将逐步形成新的核心品牌 [37][38][39] 问题: 第二季度的日历调整对销售额的影响 - 管理层确认，第二季度的销售额将因日历调整增加约1000万美元，但这一影响将在第三季度抵消 [40][41] 问题: 库存管理和返校季促销策略 - 公司计划在返校季期间积极管理库存，并利用自有品牌和捆绑销售策略提供价值，同时预计市场竞争将更加激烈 [44][45][46] - 管理层表示，库存管理团队表现良好，能够灵活应对市场趋势，并预计75%的业务将处于良好状态 [47][48][49]