财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.944亿美元，同比下降11.6%，去年同期为2.2亿美元 [13] - 可比销售额下降13%，主要受北美业务拖累，国际业务表现较好 [14] - 北美净销售额为1.597亿美元，同比下降15.9%，国际净销售额为3480万美元，同比增长15.5% [15] - 第二季度毛利率为31.7%，同比下降240个基点，主要由于销售额下降导致固定成本杠杆效应减弱 [17][18] - 第二季度运营亏损为1050万美元，占净销售额的5.4%，去年同期为盈利500万美元，占净销售额的2.3% [21] - 第二季度净亏损为850万美元，每股亏损0.44美元，去年同期为净利润310万美元，每股收益0.16美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有品类的可比销售额均同比下降，硬商品表现最差，其次是鞋类、配饰、女装和男装 [16] - 每笔交易金额增加，主要由于平均单价上升，部分被每笔交易单位数下降所抵消 [17] - 男装品类在第三季度初表现较好，其他品类均为负增长，鞋类表现最差 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美可比销售额下降15.8%，国际可比销售额增长3.7% [16] - 第三季度初北美销售额同比下降10.1%，国际销售额同比增长14.7% [26] - 上半年国际可比销售额增长8%，总销售额增长超过14% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于员工培训、优化贸易区表现、提高品牌合作的速度和灵活性、增强客户体验以及国际扩张 [9][10] - 国际扩张重点在欧洲和澳大利亚，公司认为国际业务为服务客户和品牌合作伙伴提供了机会 [10][11] - 公司计划在2023年开设19家新店，其中北美5家、欧洲10家、澳大利亚4家 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国经营环境仍然具有挑战性，通胀压力、旅游和体验支出的竞争以及更高的折扣水平影响了消费者可支配支出 [5] - 公司预计第三季度销售额将在2.11亿至2.16亿美元之间，产品利润率将略有下降，运营利润率预计为-1.5%至-2.5%，每股亏损0.15至0.25美元 [29] - 公司预计2023年资本支出在1900万至2100万美元之间，折旧和摊销费用约为2300万美元 [36] 其他重要信息 - 公司现金及可交易证券为1.4亿美元，同比增加2620万美元，主要由于资本支出2730万美元 [23] - 公司无债务，并保持未使用的信贷额度 [24] - 库存为1.567亿美元，同比增长3.7%，北美库存下降3.5%，国际库存增加 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 销售指引和返校季后的销售趋势 [38] - 第三季度销售指引为下降9%至11%，略低于当前趋势，预计9月和10月销售将更具挑战性 [39] - 返校季后的销售有所放缓，但公司对第四季度的趋势持乐观态度 [40] 问题: 第四季度销售增长预期 [41] - 公司未提供具体指引，但预计第四季度销售将比第三季度有显著改善 [42][43] - 男装品类的强劲表现和交易金额的增加是积极的信号 [44][45] 问题: SG&A费用和未来展望 [48] - 第二季度SG&A费用增加200万美元，主要由于固定成本杠杆效应减弱 [49] - 公司将继续控制成本，特别是在门店工资和运营成本方面 [53] - 预计2023年SG&A费用不会大幅增长，但通胀压力将持续 [54] 问题: 自有品牌产品的销售和利润率 [56] - 自有品牌销售占比从去年的17%增加到21.5%，表现强劲 [62] - 自有品牌产品在国内外市场均有增长，特别是在男装品类 [58][59] 问题: 公司办公政策 [63] - 公司坚持办公室工作模式，疫情期间也保持了50%的办公容量 [64] 问题: 正常化运营利润率 [65] - 公司长期目标是实现高个位数的运营利润率，尽管当前环境充满挑战 [67][68] 问题: 男装品类和时尚趋势 [70] - 男装品类的强劲表现主要得益于自有品牌产品的成功和新兴品牌的增长 [72][73] 问题: 产品利润率和促销策略 [75] - 上半年产品利润率下降70个基点，主要由于国际业务占比增加 [76] - 预计第三季度产品利润率将略有下降，主要由于鞋类库存清理 [77][78] - 自有品牌占比增加有助于提升利润率 [79]