财务数据和关键指标变化 - 订阅收入为8380万美元，同比增长19%（按固定汇率计算），超出预期 [32] - 专业服务收入为1500万美元，与去年同期持平 [32] - 总收入为9880万美元，同比增长17%（按固定汇率计算），超出预期 [32] - 非GAAP订阅毛利率为80%，同比提升超过100个基点 [33] - 非GAAP专业服务毛利率为-3%，符合盈亏平衡目标 [33] - 非GAAP混合毛利率为67%，同比提升345个基点 [33] - 非GAAP运营亏损为20万美元，同比改善440个基点 [34] - ARR为3376亿美元，同比增长20%，受汇率影响约1个百分点 [39] - 自由现金流为-760万美元，主要受汇率和收款时间影响 [39][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务表现强劲，主要得益于市场执行力的提升 [32] - 专业服务收入占比达到15%的目标，未来将保持在15%或略低 [32] - 系统集成合作伙伴参与了70%以上的新业务交易，交易规模逐年增加 [16] - Zuora Revenue产品在Q2的预订量同比增长超过一倍，近一半的新业务交易包含该产品 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务占总收入的35%，主要受美元走强影响 [47] - 欧洲市场需求强劲，尽管存在一些噪音，但管道同比增长两位数 [95] - 媒体和数字出版行业是核心关注领域，Zephr的收购将进一步增强公司在该领域的竞争力 [22][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于订阅经济中的大型企业，目标是到2025年实现25%以上的ARR增长 [14] - 多产品“登陆-扩展”战略加速，客户对完整货币化平台的需求增加 [17][35] - 通过收购Zephr，公司将进一步增强在媒体和出版行业的竞争力，并计划将该技术扩展到其他垂直领域 [21][27] - 公司将继续投资于产品开发和销售能力，同时保持对支出的严格控制 [33][112] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对当前宏观经济环境保持谨慎，但对其订阅模式的韧性充满信心 [8][28] - 尽管存在汇率和宏观经济不确定性，公司对长期机会保持乐观 [31] - 公司预计未来几个季度将继续推动ARR增长，目标是到2025年实现25%-30%的ARR增长 [39] 其他重要信息 - 公司宣布收购Zephr，预计将在9月初完成，交易金额为4400万美元现金，潜在额外600万美元基于ARR增长目标 [42] - Zephr的ARR约为500万美元，预计将在2023财年下半年为公司增加约200万美元的订阅收入 [42] - 公司预计2023财年自由现金流为-1600万至-1300万美元，主要受汇率和收款时间影响 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 汇率对下半年收入指引的影响 - 公司在下半年指引中考虑了汇率影响，预计全年汇率影响约为1600万美元 [55][56] 问题: 新客户获取情况 - 公司更关注大客户，尽管新客户数量有所波动，但大客户的ARR增长显著 [61][62] 问题: Zephr的业务增长和定价策略 - Zephr的ARR为500万美元，年增长率超过60%，主要服务于媒体行业 [65][68] 问题: 宏观经济对业务的影响 - 公司认为需求依然强劲，但会谨慎应对可能的衰退风险 [73][74] 问题: 欧洲市场需求和定价策略 - 欧洲市场需求强劲，合同主要以当地货币计价，公司认为这是其全球业务的优势 [92][93] 问题: 自由现金流下降的原因 - 自由现金流下降主要由于收款时间延长，但公司对收款能力保持信心 [97][98] 问题: 未来并购计划 - 公司将继续寻找并购机会，但优先确保Zephr的整合成功 [107][108] 问题: 投资策略调整 - 公司将继续投资于增长，但会保持谨慎，确保支出与长期目标一致 [111][112]