财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度净销售额为3880万美元，较去年同期下降10.4%，销量下降10.4%（490万美元），部分被去年提价的积极影响（40万美元）抵消 [21] - 毛利率为45.7%，恢复到历史水平，环比上升5个百分点，但同比下降0.8个百分点 [22] - 净亏损为720万美元，去年同期为290万美元，增加了430万美元；调整后EBITDA亏损为550万美元，去年同期为50万美元 [23] - 截至季度末，资产负债表上约有2870万美元现金和短期投资，还有2000万美元的循环信贷额度，总流动性约为5000万美元 [23] - 预计2024年全年净销售额在1.58亿 - 1.66亿美元之间，Q2净销售额在3800万 - 4000万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者需求保持强劲，自年初以来，衡量每销售点销售额的速度指标在每个4周期间都有所改善，在截至4月21日的过去4周内，同比增长9%，在食品渠道增长21% [10] - 扫描销售额整体加速，在碳酸软饮料和无糖零卡汽水类别中，美元和单位增长领先，最新数据显示增长9.4%，在食品渠道增长23%，在所有顶级食品客户中实现两位数增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是将健康饮品推向主流，专注于全球人类和地球健康，Q1从消费者饮食中去除了2800公吨糖，且从未销售过塑料瓶 [8] - 5月推出区域直接到店配送（DSD），夏季及以后扩大营销，DSD将实现单品分销和渠道扩展，提高店内陈列和促销效果 [7][12] - 宣布一项生产力计划，旨在推进长期增长和盈利目标，增加股东价值，该计划包括品牌最大化、利润率提升和运营纪律改善三个支柱，预计年化节省800万 - 1200万美元，从2024年Q3开始实现，预计在未来4 - 6个季度内实现目标 [18][19] - 完成全面组织审查，预计在2024年Q2确认50万 - 80万美元的重组费用，主要为员工遣散费，预计该行动的年化收益约为250万美元 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管收入结果不佳，但消费者需求依然强劲，预计下半年净销售额将加速增长，因产品速度指标改善、春季重置以及营销投资增加 [10] - 生产力计划将帮助公司更接近可持续产生现金的状态，目标是在2026年实现季度调整后EBITDA可持续盈利，具体取决于全国DSD网络的推广速度 [24] - 品牌实力和生产力计划让公司有信心扩大市场覆盖范围、增加客户基础并实现盈利增长，对未来几年持乐观态度 [30] 其他重要信息 - 5月6日起，苏打多包产品提价4.5% [11] - 新品牌视觉形象已全面推向市场，4月开始进行全渠道营销活动，包括在美国主要城市开展新广告宣传活动，相关市场扫描数据表现有积极影响 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2销售指导及全年增长预期的原因和关键驱动因素 - 扫描数据显示Zevia销售逐期加速，3月恢复增长，4月苏打产品增长超9%，食品渠道增长23%，速度指标也在改善，预计下半年发货量和净销售额将更好反映这些结果，Q1和Q2初的销量影响主要来自短期分销损失 [33][34] - 公司对速度数据感到鼓舞，与主要客户的促销日历更丰富，关键账户的库存水平高于去年，相信下半年增长目标可以实现 [36] 问题2: 增加营销支出对EBITDA的风险及如何平衡增长与盈利 - 生产力计划旨在重新分配资源和调整成本结构以支持增长，消除非支持性费用，确保有足够资源用于营销和促销，公司认为可以有效平衡增长和盈利 [37] 问题3: 收益报告幻灯片中DSD启动的店内激活示例是否会投入市场及DSD的作用 - 这些示例是将配备给DSD合作伙伴以增加店内渗透率的实际物品，DSD除了能推出单品、重新陈列商品外，还能增加现有渠道的货架空间，提高品牌知名度和试用率，加速速度指标增长并渗透新渠道 [39][40] 问题4: 扩大DSD到太平洋西北地区以外的指标及拓展方式 - 成功的DSD运营应能实现单品分销和试用，加速现有渠道的速度指标增长，特别是在食品渠道，这将吸引未来的DSD合作伙伴并影响零售商分配更多空间给Zevia，预计将进行区域推广，西部、中西部和中部地区是更有可能的目标市场 [42][43] 问题5: 零售商SKU级别分销恢复延迟的情况及对销售策略的影响 - 公司已恢复到历史客户履行水平，供应链稳定，但低估了SKU级别分销损失对销量的影响，这影响了全年展望，但不影响公司战略，公司仍专注于生产力计划、营销投资和DSD推广 [44][45] 问题6: 成本节省的预期节奏及在损益表中的体现 - 预计从Q3开始看到成本节省效果，未来4 - 6个季度逐步显现，大致在COGS、销售和仓储费用以及SG&A之间各占三分之一 [46] 问题7: 实现盈利的路径及为何需要较长时间 - 公司需要平衡资源以推动营收增长和优化销售渠道，特别是从西向东扩展DSD网络和加速单品及便利店渗透，因此给自己足够时间来振兴营收并实现更平稳的盈利路径 [48] 问题8: 下半年营收复苏对春季重置中重新获得货架空间的依赖及预期 - 虽然重置时间比预期晚，但Zevia在食品渠道和主要零售商的销售增长表明，当产品有库存并得到适当支持时，销售表现良好，公司对春季重置的滚动影响持乐观态度，预计在现有渠道加速恢复口味和SKU可用性，并继续扩大在传统渠道的渗透率 [49][50] 问题9: DSD分销的经济模式、是否服务现有客户及拓展的新渠道 - DSD主要拓展的新渠道是便利店和独立杂货店，对现有食品渠道也有显著影响，公司凭借稳定且环比改善的毛利率投资DSD，DSD不仅是分销渠道，也是营销推动者，销售和营销费用的使用更有效 [53][55]